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    科學(xué)分析:為什么參加拼多多活動沒流量沒轉(zhuǎn)化

    2022-04-21|14:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:167

    很多商家說上了活動后,并沒有感受到大流量降臨,也沒有感受到接單接到手軟的體驗,這到底是哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題?活動為什么沒有給我流量?說好的千萬級流量呢?Sdo幕思城電商

    活動形名種Sdo幕思城電商

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    “流量”一般指的是曝光量,也就是說你的商品被多少人看見了,在這里有些商家朋友們對于流量大不大的感知可能會被轉(zhuǎn)換成有多少人買了我家的商品。Sdo幕思城電商

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    下面舉個例子:假設(shè)兩款商品,其中一款在活動中賣了200件,另外一款賣了800件,直觀上可能覺得賣了800件的商品在活動中獲得的流量更多,但實際上兩個商品可能獲得的流量是一樣的。而這就是轉(zhuǎn)化率的問題了,Sdo幕思城電商

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    如果把商品的轉(zhuǎn)化率問題咎于活動沒給流量,那這就是個誤區(qū),活動只是幫助商家們來引流,并不能保證引來的流量都能成功的轉(zhuǎn)化成交易,所以提升轉(zhuǎn)化率才是商家需要思考和關(guān)注的。Sdo幕思城電商

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    有的商家說,我上了活動后,看了后臺數(shù)據(jù),商品的訪問量確實沒有太大的增幅,都沒曝光,就更別提轉(zhuǎn)化了,這可不就是流量低嗎?Sdo幕思城電商

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    那這又是怎么回事呢?其實除了活動所帶來的流量之外,商家們想要獲取更多流量,還可通過萬流云推出的新功能流量獵手,幫助商家引流入店,Sdo幕思城電商

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    快速提高商品曝光,有效提升訂單轉(zhuǎn)化,平臺通過自有的推手將商家的產(chǎn)品引流至微信群,公眾號,自媒體。朋友圈等渠道,幫助商家提高流量的同時,訂單轉(zhuǎn)化率也會直線飆升。Sdo幕思城電商

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    下面繼續(xù)來分析一下活動方是如何分配流量的?商家們又如何可以最大程度獲得這些流量并加以利用?Sdo幕思城電商

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    一,鎖坑的資源位流量分配邏輯Sdo幕思城電商

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    大家都知道現(xiàn)在平臺上很多場景都已個性化,流量很分散。但是平臺有些活動,例如:九塊九的必?fù)尦蛢r,愛逛街的超值量販資源位等是鎖定坑位商品,Sdo幕思城電商

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    集中流量進(jìn)行曝光的。那有些商家可能會覺得報上這些資源位的話就萬事大吉了,沒有千人千面,這流量絕對妥妥的,坐等接單就好了,其實不然哦,我們來看看活動方的內(nèi)部分配流量邏輯!Sdo幕思城電商

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    愛逛街的超值量販——賽馬制Sdo幕思城電商

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    什么是賽馬?大家應(yīng)該都知道,簡單來說就是比賽,誰在活動當(dāng)天賣的東西多,數(shù)據(jù)好,誰的排名就靠前。排名靠前就意味著你的商品會獲得更多的流量曝光,Sdo幕思城電商

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    你的商品被更多消費者購買的可能性就越大,轉(zhuǎn)化率高,銷量高,就又會獲得更多的流量曝光,這是個好的循環(huán)。Sdo幕思城電商

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    比如:愛逛街超值量販有8個商品坑位,在活動的前一個小時內(nèi),系統(tǒng)給到所有商品的流量都是1萬個曝光,后續(xù)隨著商品在資源位上的表現(xiàn)實時變動排名,Sdo幕思城電商

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    假設(shè)其中有3個表現(xiàn)突出的商品,轉(zhuǎn)化率特別好,賣的非??欤隙ㄅ旁谧钋懊嬲宫F(xiàn),另外在活動的第2個小時,系統(tǒng)也會分配更多的流量給這3個表現(xiàn)好的商品。Sdo幕思城電商

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    九塊九的必?fù)尦蛢r——定坑賽馬制Sdo幕思城電商

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    定坑賽馬指的是先賽馬看表現(xiàn),再定坑曝光,也就是商家們報上了活動后也要持續(xù)關(guān)注,在活動全量曝光前,會有一個小流量的測試曝光,如果表現(xiàn)好才會給予全流量曝光。Sdo幕思城電商

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    例如今天15點場次,活動運營會排10個商品上活動資源位,而必?fù)尦蛢r只有6個資源位,這10個商品會輪流進(jìn)行5~10分鐘的賽馬,Sdo幕思城電商

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    即每個商品均會獲得同樣時間和流量的曝光,表現(xiàn)最好的6個商品將在接下來這個小時內(nèi)獲得定坑曝光,而另外4個商品將被淘汰或作為候補(bǔ)商品。Sdo幕思城電商

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    所以,商家朋友們報上活動后也不要掉以輕心,否則還沒上真正的戰(zhàn)場,就在演練中被淘汰出局了。Sdo幕思城電商

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    但換句話說,前期的賽馬也是幫助商家更加了解自己商品的綜合競爭實力,從而更好的優(yōu)化自己的商品。建議商家們可以多關(guān)注在資源位上表現(xiàn)好的同款商品,做做比較,分析其原因。今天要分享的就是這些內(nèi)容了,想了解更多,繼續(xù)關(guān)注!Sdo幕思城電商

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