拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的四大階段,新手必看!
2022-04-21|14:49|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:240
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很多拼多多新手商家對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)流程還是不是很清楚,不知道那個(gè)階段應(yīng)該怎么操作,今天我在來(lái)給大家講一下。
一、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)
首先需了解自身類目的行業(yè)數(shù)據(jù),分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體數(shù)據(jù)(如競(jìng)品的成本,競(jìng)品的活動(dòng)價(jià)和日銷價(jià)),對(duì)比自身的資源評(píng)估存活空間,再根據(jù)投入的大小制定大致的目標(biāo)規(guī)劃(目標(biāo)必須可落地,可執(zhí)行度高,如月度目標(biāo))。
目的:判斷自己做拼多多有沒(méi)有錢賺,如果有,利潤(rùn)空間范圍是多少。
二、產(chǎn)品規(guī)劃
內(nèi)功的具體內(nèi)容有產(chǎn)品的標(biāo)題,詳情的賣點(diǎn)精煉,價(jià)格的定位,關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品等。標(biāo)題代表了產(chǎn)品的屬性,是匹配搜索流量的關(guān)鍵;產(chǎn)品的詳情優(yōu)化上,必須認(rèn)清自身的客戶人群,再考慮從哪方面去推薦產(chǎn)品賣點(diǎn),價(jià)格的定位盡量參照同行,和分析自身的產(chǎn)品特性,避免定價(jià)過(guò)高無(wú)轉(zhuǎn)化。
目的:優(yōu)化內(nèi)功是為了引流之后可以最大可能得到轉(zhuǎn)化。
三、推廣
推廣引流(付費(fèi))/活動(dòng)引流打爆款(操作店鋪的重中之重),流量入口分活動(dòng)、搜索、類目、拼多多推廣四大類,每個(gè)流量入口適配不同的產(chǎn)品和規(guī)劃。例如使用推廣引流,通過(guò)分析產(chǎn)品在關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率對(duì)比行業(yè)數(shù)據(jù)分析款式潛力(推廣測(cè)款);或使用A類款在活動(dòng)快速提升GMV并引爆搜索和類目流量,活動(dòng)后轉(zhuǎn)換成B類款使用推廣補(bǔ)流讓產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)育并收割利潤(rùn),后續(xù)會(huì)詳細(xì)描述。標(biāo)品的點(diǎn)擊率主要受制于價(jià)格和銷量,主圖為其次(多類目標(biāo)品數(shù)據(jù)分析的結(jié)果);每個(gè)活動(dòng)推爆款的操作都不同,但思路是一致的,通過(guò)前期高成本投入或者平本的活動(dòng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)資源位,做出業(yè)績(jī)之后拿到次級(jí)資源位再漲價(jià)獲取利潤(rùn)。
思路:不管選擇何種打爆款的方式,用最小的產(chǎn)出做出最大的回報(bào)思路要牢記在心
四、爆款維護(hù)
記錄產(chǎn)品反饋的數(shù)據(jù),分析階段目標(biāo)完成情況,按照時(shí)間節(jié)點(diǎn),根據(jù)已有數(shù)據(jù)分析計(jì)劃完成進(jìn)度,對(duì)比實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調(diào)整。規(guī)劃只能是主線,實(shí)際執(zhí)行肯定會(huì)出現(xiàn)偏差,如果出現(xiàn)思路錯(cuò)誤務(wù)必及時(shí)調(diào)整。每天關(guān)注爆款的流量和轉(zhuǎn)化率情況,無(wú)論是產(chǎn)品數(shù)據(jù)或推廣數(shù)據(jù),務(wù)必完整保留,監(jiān)控全店產(chǎn)值,讓店鋪處于良性循環(huán)中。
目的:統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù)的行為可以清晰判斷自己打造爆款的關(guān)鍵點(diǎn),用于舉一反三!
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