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    關(guān)于拼多多場景推廣的具體介紹

    2022-04-21|14:48|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:167

    目前呢,付費推廣作為我們拼多多的主要流量來源渠道之一,相信我們的商家應(yīng)該會比較熟悉,那么咱們今天就重點講講場景推廣,我們?nèi)绾尾拍茏龊脠鼍巴茝V?怎么開才回省油?今天來向各位賣家去詳細(xì)講解一下。kle幕思城電商

    引流院務(wù)與kle幕思城電商

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    一、店鋪布局kle幕思城電商

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    產(chǎn)品布局——產(chǎn)品高度統(tǒng)一,店鋪不需要賣的亂七八糟,賣鞋就只賣鞋,賣包就只賣包,這樣保證了人群的統(tǒng)一性,并且后期能給店鋪帶來一個良性循環(huán)。kle幕思城電商

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    二、價格區(qū)間kle幕思城電商

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    店鋪整體價格區(qū)間不要過大,不要分什么引流款什么利潤款,只要點擊率高轉(zhuǎn)化率高沒有什么不能跑量的。但你一定要知道買9塊9鞋子和買199鞋的人不是一類人,拼多多人群也分的越來越細(xì),各種平臺定制人群都出來了,說明本身拼多多也在給人群分類。kle幕思城電商

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    三、場景人群選擇kle幕思城電商

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    場景人群分為訪客重定向,相似商品定向,相似店鋪定向,葉子類目定向,興趣點,DMP自建人群。根據(jù)你賣的產(chǎn)品對于人群一定要有所偏向,舉幾個例子你們會更清晰。比如你是賣的消耗品,那么訪客重定向就一定是你的重點人群(前提你不是新店),因為對于效果品拼多多品質(zhì)現(xiàn)在是抓的比較嚴(yán)的,你如果老顧客回購率不行,就代表你的產(chǎn)品質(zhì)量不行,這樣也避免了一部分廠家利用低價劣質(zhì)產(chǎn)品惡意競爭。所以對于消耗品訪客重定向做好了權(quán)重加成一定是很可觀的。再舉一個例子,一些大眾的品牌店,你比如哇哈哈,相似店鋪就是你的重中之重。因為你不是靠一兩個爆款去推動流量,對于大眾品牌店一定是把店鋪推起來,一定是去PK相似店鋪,推廣方式店鋪推廣也是必須要有的。kle幕思城電商

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    四、資源位的選擇kle幕思城電商

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    商品類目頁,商品詳情頁,營銷活動頁,優(yōu)選活動頁,同樣要根據(jù)自己的產(chǎn)品來確定哪種資源位最適合你。再舉幾個例子,小類目的產(chǎn)品,別人很難從類目一步步進(jìn)來,根本找不到,那么你需要重點去關(guān)注商品類目頁嗎??在這里說句心里話,很多時候你思路比方法更重要。kle幕思城電商

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    五、調(diào)整溢價kle幕思城電商

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    對于調(diào)整溢價一定是一個長期的浮動的事。這個真都要根據(jù)具體情況來。簡單用幾句話給你們概括一下。kle幕思城電商

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    1.價格從低到高。kle幕思城電商

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    2.要持續(xù)的去增加溢價,直到你數(shù)據(jù)開始下滑為止(點擊率,轉(zhuǎn)化率)。kle幕思城電商

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    3.只有等到你穩(wěn)定了才能慢慢調(diào)低溢價,觀察你曝光不要有大幅度下滑,有大幅度下滑降價就要停止。kle幕思城電商

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    好了,今天的課程就到這里,如果大家有什么不懂的,歡迎在下方留言討論,我看到之后會第一時間為大家進(jìn)行解答,那么我們下期再見。kle幕思城電商

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