重點技巧分享:拼多多如何打造爆款?
2022-04-20|14:03|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:141
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1、拼多多打爆款整個流程打爆款主要有兩個前提,一是把握好時間段,二是分析市場行情。這兩個問題解決之后,就可以開始打樣品,拍圖,上架。因為我們賣的是標(biāo)品,其他商家賣的比較好的,我們也會上架,沒有太多的測款。產(chǎn)品上架后,用螺旋做基礎(chǔ)銷量的方法操作,一般7天左右爆發(fā),達(dá)到行業(yè)均值。假設(shè)行業(yè)均值7萬,那么在第七天的銷售額就要達(dá)到7萬,第六天比第七天少百分之三十,其中在第四天和第二天是翻倍的,這兩天都必須比前一天增加一倍(第四天比第三天增加一倍)。在7天達(dá)到平均值之后,后面三十天慢慢做到行業(yè)優(yōu)秀。
第一天上架,商品銷量一定要破零,第二天開始開直通車,直通車可以設(shè)置每天固定100-200的流量,選擇投產(chǎn)好的精準(zhǔn)詞投放。第二天或者后面幾天,開始有銷量,就安排身邊的人去問大家提問,最好把提問的問題記錄下來,為問大家是匿名的,后期有問題方便聯(lián)系刪除。除了直通車,我們還會在相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁推廣新品,以及微淘、微信發(fā)朋友圈進(jìn)行宣傳,這樣也能為新品帶來不少流量。
2、打爆款的一些細(xì)節(jié)工作想要成功打爆一個款,必須注意細(xì)節(jié),可能一個地方?jīng)]有做好,就會導(dǎo)致這個爆款打造不成功,最后不僅費錢還費精力。在用螺旋式方法做基礎(chǔ)銷量的時候,如果商品的轉(zhuǎn)化率很高,且沒有達(dá)到目標(biāo)銷售額,可以適當(dāng)?shù)难a一個大單,降低轉(zhuǎn)化。做基礎(chǔ)銷量也要盡量使用安全賬號??梢栽谑謾C(jī)淘寶上查看賬戶安不安全,打開淘寶,點到我的淘寶,右上角設(shè)置找到賬戶與安全,點進(jìn)去之后找到賬戶體檢中心,可以查看賬戶是否安全。新品開直通車有一個比較取巧的方法,就是之前做過類似的產(chǎn)品,在開直通車時效果比較好的詞,再放在新品里開,可以確保投產(chǎn)好。
如果直通車的投產(chǎn)不好,可以在做基礎(chǔ)銷量的時候通過直通車成交幾單,這個問題還是比較好解決的,不用太擔(dān)心。另外,做新品的基礎(chǔ)銷量,最好的方法是老客戶來做,他們做的效果最好,所以,一定要維護(hù)好和老客戶的關(guān)系。新品前期可以通過增加基礎(chǔ)銷量獲得更高流量,后期還是要把重心主要放在商品主圖和詳情頁上,包括對產(chǎn)品價格、贈品方面進(jìn)行調(diào)整,通過這些方式,吸引客戶。
3、優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié),面對價格戰(zhàn)標(biāo)品因為款式等差異不大,價格拼的很厲害,利潤不穩(wěn)定。我在打爆款的過程中,主要會從產(chǎn)品細(xì)節(jié)入手面對價格戰(zhàn)。
第一,調(diào)整sku名字,前段時間,對手和我們同時在賣同一款產(chǎn)品,因為價格都壓的很低,我就采用了這個方法。當(dāng)時對手的產(chǎn)品有豪華版和尊享版兩種,我就把他們的尊享版改成我們的豪華版,他們的高配在我們這邊只是低配,在名字上區(qū)別開。
第二,對產(chǎn)品外觀進(jìn)行改良,因為很買家不懂商品里的配置,只能通過名字和外觀來區(qū)別產(chǎn)品,產(chǎn)品外觀上也要及時改良。
第三,選最好的主圖,我們產(chǎn)品的主圖有時間就會做,有好的主圖就測,因為標(biāo)品除了價格就是流量的比拼,想要吸引買家,主圖是很重要的。到目前為止,我們的產(chǎn)品賣得不錯,一方面是我們的價格不高,另一方面主要就是得益于我們在打爆款的過程中,不斷地對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、修改小細(xì)節(jié)。
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