拼多多補(bǔ)流量平臺(tái):拼多多店鋪的五大運(yùn)營(yíng)思路分享
2022-04-20|13:59|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:89
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很多商家都選擇自己在拼多多上開店創(chuàng)業(yè),而開店初期店鋪流量都是會(huì)比較少的,運(yùn)營(yíng)如果做好了就不用為流量和銷量發(fā)愁。并不是一份容易的工作,對(duì)于很多新手商家來(lái)說(shuō)還是懵懵懂懂的,不知道該怎么去,下面就跟大家介紹五點(diǎn)思路。
思路一:做好選款
做好選款要分別從這兩點(diǎn)出發(fā):①外部因素:看看市場(chǎng)需求如何,同時(shí)還要符合買家的喜好。通常最好是性價(jià)比較高實(shí)用性強(qiáng)的當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款;②內(nèi)部因素:根據(jù)主營(yíng)類目及自身優(yōu)勢(shì)去選,店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的,還要確保是貨源穩(wěn)定有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)款式。
思路二:推廣
推廣的途徑多種多樣,但對(duì)于所有商家來(lái)說(shuō),首先必須要充分利用好的就是新品活動(dòng)。活動(dòng)是無(wú)門檻的,新老商家都可以報(bào),特別是新店,通過(guò)活動(dòng)來(lái)增加店鋪曝光和訪客數(shù)量。接著就是搜索推廣,也就是關(guān)鍵詞推廣,來(lái)增加商品權(quán)重;一段時(shí)間之后,若曝光和點(diǎn)擊均達(dá)到了自己的預(yù)想,就可以開場(chǎng)景推廣進(jìn)一步增加商品曝光。
思路三:關(guān)于測(cè)款
兩個(gè)測(cè)款方法:活動(dòng)及CPC競(jìng)價(jià)?,F(xiàn)在上活動(dòng)要比之前容易得多,但不再是全量曝光,是按千人千面,引入的流量也比較精準(zhǔn),就可以根據(jù)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率看看款式是否受到買家喜愛的;
CPC競(jìng)價(jià)則要先選出關(guān)鍵詞,再通過(guò)調(diào)整出價(jià)來(lái)進(jìn)行。先將相關(guān)性高的有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞填滿標(biāo)題,重點(diǎn)放在標(biāo)題的前12個(gè)字中,這樣才盡可能的增加商品曝光。等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點(diǎn)擊率進(jìn)行調(diào)整。關(guān)鍵詞怎么出價(jià)?注意要根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià),這樣才能節(jié)省推廣成本。
新款的日達(dá)5%以上,說(shuō)明主圖和詳情頁(yè)是可以的,1%算及格;之后再去優(yōu)化圖片和關(guān)鍵詞,來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。
思路四:關(guān)于優(yōu)化
在做推廣的同時(shí),商品優(yōu)化是不能少的。主圖輪播圖詳情頁(yè)都盡量去優(yōu)化,要做到讓消費(fèi)者更好的了解到你商品的特性,對(duì)曝光率和的提升都是很有幫助的。后期通過(guò)不斷的優(yōu)化圖片關(guān)鍵詞來(lái)不斷的提高商品的轉(zhuǎn)化率,但要注意不能夠隨意更改商品的價(jià)格,即使更改也不能有太大的浮動(dòng),否則是會(huì)影響商品權(quán)重的!
思路五:售后工作與老客戶維護(hù)
售后服務(wù)做得好,能為店鋪帶來(lái)更多回頭客,做得差就會(huì)導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。這里最主要抓好客服的回復(fù),要及時(shí)解決買家的問(wèn)題;遇到差評(píng)也要第一時(shí)間處理,盡可能讓后面的買家給予好評(píng),將差評(píng)壓下去。
另外,要不斷優(yōu)化自己的商品,提高商品質(zhì)量照片不可與實(shí)物不符,色差也不能相差太大;物流方面不要吝嗇那點(diǎn)小錢,一定要找穩(wěn)妥的快遞公司,這樣可以省去很多麻煩的事。
雖然要做的工作不少,大多都是一些比較小的事情,但是每一件事都是會(huì)影響店鋪任何一個(gè)環(huán)節(jié)的。就是要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)總結(jié),這樣才能將店鋪得更好。
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