知識分享：關(guān)于拼多多搜索推廣的基礎(chǔ)知識介紹

拼多多搜索推廣可以展示在拼多多手機客戶端（Android，ios）、拼多多微信小程序、拼多多H5商城，在搜索結(jié)果頁面的第1.7.13.19……個位置。而拼多多搜索推廣可以讓自己的商品有好的排名在用戶搜索時可以優(yōu)先獲得商品在用戶面前展示的機會，從而能讓該商品以及店鋪獲得更多的流量。XIg幕思城電商

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1、拼多多搜索推廣的排名規(guī)則：XIg幕思城電商

綜合排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分x關(guān)鍵詞出價。XIg幕思城電商

2、拼多多搜索推廣的扣費規(guī)則：XIg幕思城電商

按單次點擊扣費。單次點擊扣費=（下一名出價x下一名質(zhì)量分）/自己的質(zhì)量分+0.01元。虛假點擊將被系統(tǒng)反作弊體系過濾，不計扣費。XIg幕思城電商

3、什么是拼多多搜索推廣質(zhì)量分？XIg幕思城電商

拼多多質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關(guān)性的綜合性指標。以10分制的形式呈現(xiàn)，分值越高，可獲得更可觀的流量，獲得更理想的推廣效果。XIg幕思城電商

質(zhì)量分的主要計算維度是關(guān)鍵詞相關(guān)性，類目相關(guān)性和推廣商品質(zhì)量，其中最核心的因素是關(guān)鍵詞的點擊率，可以從提升關(guān)鍵詞點擊率的角度進行優(yōu)化。質(zhì)量分每天更新一次。XIg幕思城電商

4、影響拼多多搜索推廣質(zhì)量得分因素：XIg幕思城電商

（1）產(chǎn)品自身因素，包含產(chǎn)品銷量，評價數(shù)量，動態(tài)評分，收藏人數(shù)，客服回復，售后率等。XIg幕思城電商

（2）關(guān)鍵詞相關(guān)性，與標題關(guān)系；類目相關(guān)性，優(yōu)先展示類目；屬性相關(guān)性，屬性完整匹配；XIg幕思城電商

（3）做推廣的初衷，獲得搜索曝光，即展現(xiàn)量；展現(xiàn)量越高，代表推廣者投入推廣的意愿越高。XIg幕思城電商

（4）產(chǎn)品被關(guān)注的體量，即點擊量，越多人的點擊，代表產(chǎn)品市場的需求量越大；XIg幕思城電商

（5）推廣運營能力，即ROI（投入產(chǎn)出比），ROI越高反映了直通車的可持續(xù)推廣的效力越強，一切不以盈利為目的的推廣都是耍流氓，都是不長久的。XIg幕思城電商

（6）推廣計劃的融合度，即推廣資歷，包括推廣計劃運營的時間長短和投入金額的多少，這是個積累過程，因此不要輕易刪減推廣計劃。XIg幕思城電商

（7）產(chǎn)品被關(guān)注的程度，即點擊率，越高的點擊率，代表產(chǎn)品的受眾喜歡程度越高。XIg幕思城電商

（8）產(chǎn)品被選購的幾率，即轉(zhuǎn)化率，越高的轉(zhuǎn)化率，代表產(chǎn)品的市場競爭力越大，性價比越高。XIg幕思城電商

（9）產(chǎn)品被收藏的次數(shù)，即收藏量，越高的收藏量，代表產(chǎn)品的被成交的可能性越高，將間接地影響轉(zhuǎn)化率。XIg幕思城電商

5、提高拼多多搜索推廣質(zhì)量得分：XIg幕思城電商

（1）最主要的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞出現(xiàn)在產(chǎn)品的12字短標題中，或者是產(chǎn)品的大標題中；XIg幕思城電商

（2）寶貝類目要匹配，屬性要準確完善；XIg幕思城電商

（3）最重要，最精準關(guān)鍵詞單獨列計劃進行養(yǎng)詞，關(guān)鍵詞不能太多，以免影響點擊率；XIg幕思城電商

（4）點擊率低的沒轉(zhuǎn)化的泛詞要及時刪除，補充新的關(guān)鍵詞；XIg幕思城電商

（5）用高的點擊率的關(guān)鍵詞養(yǎng)別的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分；XIg幕思城電商

（6）能排前三的全部排前三，出價很高都排不上名次的，稍高于關(guān)鍵詞的ppc。XIg幕思城電商

6、拼多多搜索推廣刪減詞原則：XIg幕思城電商

（1）0曝光XIg幕思城電商

答案：原因是產(chǎn)品沒有基礎(chǔ)銷量和評價，此時推廣的產(chǎn)品所有關(guān)鍵詞都均是0展現(xiàn)，需要做的是關(guān)閉產(chǎn)品的推廣計劃，等基礎(chǔ)銷量和評價積累一定數(shù)量再開啟推廣，就會有展現(xiàn)了。XIg幕思城電商

（2）曝光少XIg幕思城電商

答案：曝光少就是展現(xiàn)少，關(guān)鍵詞排名不靠前，由公式：綜合排名=出價X質(zhì)量得分，可以得出，在質(zhì)量得分不變的情況下，提高出價可以獲得靠前的綜合排名，那么我們做法就是曝光少的，持續(xù)加價！XIg幕思城電商

（3）曝光少，點擊少，轉(zhuǎn)化高的詞XIg幕思城電商

答案：這類詞是潛在主力成交詞，加價并觀察，這種高轉(zhuǎn)化是否是偶爾成交的帶來的，如果后期不再產(chǎn)生成交便視情況降價，如果后期持續(xù)成交，那就不斷加價，目標排名沖到前三。XIg幕思城電商

（4）曝光少，點擊少，點擊率高的詞XIg幕思城電商

答案：這類詞就是成長詞，潛在的優(yōu)質(zhì)詞，不斷去加價施肥吧，接下來要做就是用心去觀察它轉(zhuǎn)化率。XIg幕思城電商

（5）曝光多，點擊多，轉(zhuǎn)化高的詞XIg幕思城電商

答案：這類詞就是壓箱底的，好好去利用，加價！目標排名沖到前三。XIg幕思城電商

（6）曝光多，點擊多，轉(zhuǎn)化低的詞XIg幕思城電商

答案：這類詞一般是一級類目詞，或者需求量較大的部分二級類目詞。如果跟產(chǎn)品屬性相關(guān)度較高，觀察保留并適當降低出價，用來給長尾詞養(yǎng)詞使用，反之相關(guān)度不高話果斷刪掉。XIg幕思城電商

（7）曝光多，點擊少XIg幕思城電商

答案：在我們持續(xù)加價后，關(guān)鍵詞逐步獲得了展現(xiàn)，此刻一項影響質(zhì)量得分的重要指標出現(xiàn)了，點擊率！由公式：點擊量=曝光量X點擊率，可以得出，在展現(xiàn)量不變情況下，點擊少，直接影響的是點擊率低，點擊率低就會拉低了質(zhì)量得分，帶來結(jié)果就是花費不斷增加和曝光逐漸減少。XIg幕思城電商

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