直通車帶動自然搜索三要素，如何提升直通車與自然搜索？
2022-04-20|13:49|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：219
一、直通車與自然搜索的關聯：
自然流量曝光=自然展現，買家點擊之后就成了你的自然搜索，直通車會通過一系列的計算，相應的增加你的自然搜索，從而提升店鋪和寶貝的整體競爭力。
雖然兩者不屬于同一流量渠道，但有一個關聯點：直通車會對自然搜索造成一定影響，干預的前提是符合自然曝光的邏輯和要素。
二、直通車帶動自然搜索三要素：
1.產生成交：這是你直通車的轉化率；
2.產生收藏、加購：這是你直通車的收藏率、加購率；
3.直通車帶來的訪客：這是你直通車的點擊率。
由報表里我們可以得出結論：直通車影響自然搜索需要的是高點擊率、高點擊反饋、高轉化率。
然而直通車的算法要復雜的多，除了這三個要素，還包括店鋪層級、精準人群、店鋪DSR評分等等，這是一個綜合影響的結果。
所以直通車最重要的任務是引導流量，并通過人群溢價來控制你進店的精準人群。
利用直通車，而不是被直通車玩。
三、如何提升直通車與自然搜索：
我們理解了直通車與自然搜索的關聯，那一定要想辦法做權重的優(yōu)化，這也是我持續(xù)寫文章的初衷，多多分享知識。
對于推廣的產品來說，前期穩(wěn)定高點擊率、中期保持高點擊量、后期優(yōu)化點擊反饋、最終維護好店鋪的DSR評分，這是我們做直通車的核心思路。
1、點擊率：
我相信今年許多店鋪的直通車點擊率并不高，因為能供我們選擇的產品和店鋪實在太多。
我說說大家最關心的主圖：一是重視五張主圖的文案和賣點，盡量在五張主圖解決用戶所有的問題：利益點、白底圖、賣點、場景圖。另外主圖視頻多考慮買家想知道什么，了解什么。
（1）15天左右換掉點擊率差的圖片，繼續(xù)把新圖換進去測試，盡量讓老圖投放時間久一點，因為買家會對新的主圖和品牌產生疑慮，投放時間越長越讓買家熟悉。
（2）主圖的調整視覺，包括產品的擺放方位和位置，文字的顏色和方向都會帶來一定的差距，微調也能有一定的作用。
（3）文案解決問題、釋放超級賣點，利益點吸引下單、提升客單價。
高點擊率就是提升自然搜索的第一道門檻。
2、高點擊反饋：
這里所包含的是你產品的收藏、復購、成交、還有你跳轉頁面數、平均停留時間等，這些都會計入到權重里，類似數據分析里的G系數，這是綜合維度的評判。
優(yōu)化的方法和邏輯其實很簡單：從你點擊進到產品頁后，去優(yōu)化每一項你能看到的文字和數語。這里我不細說了，一次性說不完的。
現在拼多多是一個全方位作戰(zhàn)平臺，再也不是單靠直通車就能打遍天下的時代，我們在工作的時候切忌不能只盯一個工具去看，我身邊可愛的大佬每天都在重復說著人、貨、場。通過直通車來引導你的人群標簽，做好你的產品和口碑體現性價比，最后通過更多的推廣方式來觸達到這類人群。
我們要學會的是整合資源，不要抱怨這款產品推不起來，點擊轉化奇差，而是通過數據反饋解決問題：要什么款，如何定價，如何鋪貨。
我相信通過不斷優(yōu)化，我們的自然搜索能更上一個臺階。實在不能再優(yōu)化了，就多加錢，多加錢不也能讓你的自然搜索增長，對吧？
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