粉絲3千，變現(xiàn)5萬+，我是如何靠社群讀書會，賺到人生第一桶金？

在生財(cái)圈里面，我們并不缺賺錢項(xiàng)目。

因此，在操盤某個(gè)項(xiàng)目之前，我們務(wù)必要想好三個(gè)問題。

• 這個(gè)項(xiàng)目，我能做嗎？如果能，我能需要花費(fèi)什么成本（包括時(shí)間和金錢）？
• 這個(gè)項(xiàng)目，有價(jià)值嗎？是短期的，還是長期的？現(xiàn)在的市場規(guī)模是怎么樣？競爭對手是誰？
• 如果我去做，有優(yōu)勢嗎？（個(gè)人能力、資源等等）

在賺錢路上，最妒忌的做法是「一窩蜂」。

也就是說，你看到別人賺到錢了，自己奔去。當(dāng)你去后，你又發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理想之間存在巨大的鴻溝。

歷史上，最著名的例子是美國南北戰(zhàn)爭結(jié)束后，美國西部掀起了一股強(qiáng)烈的淘金熱，許多懷揣發(fā)財(cái)夢的美國人紛紛來到美國西部淘金。

剛開始，確實(shí)有一波人挖到金礦，但后賴金礦稀少了。人們就開始相互廝殺，甚至是爭奪土地，擄走婦女和兒童。

所以，在上篇文章中，我特別給圈友講述做讀書會的概括。目的是讓圈友們先判斷自己是否也去做社群讀書會。

https://t.zsxq.com/qrfUNjI

而本文，我將進(jìn)一步跟圈友們分享我自己做社群讀書營的動機(jī)、營收情況以及如何做的。

01

3年前，為什么我決定要做社群讀書會？

【于自己】

我是2019年大年初一，開始建議讀書社群的。

在此之前，我經(jīng)歷了2017年，大學(xué)畢業(yè)的迷茫。接著，我先后就職于臺企，后來又被特聘到港企。對于應(yīng)屆畢業(yè)生而已，我的工作不算好，而不算太差。轉(zhuǎn)眼來到2018年，我因家里的緣故，再加上工作上的變動。我退出了一線城市，回到十八線小鎮(zhèn)。

那時(shí)的我，無奈中又自我安慰，不甘心又不服輸，百感交集。最后，我選擇關(guān)閉朋友圈，把下班后的時(shí)間用來讀書。至于我為什么選擇閉關(guān)讀書？

原因很簡單。

• 一來，我無路選擇了。
• 二來，我心中還有一個(gè)信念：“讀書能改變命運(yùn)?！?/li>

這一整年，我大概讀了80多本書。之后，我開始想一個(gè)問題：“書太多會不會變傻？”

一位投資人告訴我：“書讀多，不會變傻。書而不做，才會變傻。”

于是，我開始意識到自己需要走出去，并做事了。但我閉關(guān)了一整年，走去哪里呢？做什么事？這成為一個(gè)謎題。

再來到2019年春節(jié)期間，我剛好休假，閑著沒事干。

在這時(shí)，樊登讀書和得到大火，但我發(fā)現(xiàn)找不到一個(gè)合適的社群。

【于市場】

盡管我大量進(jìn)群和潛水后，卻發(fā)現(xiàn)市面上成千上萬的讀書會可歸結(jié)為以下兩大類：

• 門檻高，收費(fèi)高，里面聚集了一大批有錢的，愛學(xué)習(xí)的精英，可是普通人難以加入其中。
• 免費(fèi)，但質(zhì)量良莠不齊，多數(shù)要么是廣告群，要么是各種吹水。

怎么辦呢？我想起《窮查理寶典》中的一句話：“那就我自己來吧！”

于是，我真的自己來了。接著，我做了這三件事。

• 第一：為了保證書友的質(zhì)量，我需要像面試官一樣考核書友。
• 第二：因?yàn)槲覜]任何經(jīng)驗(yàn)，所以這個(gè)讀書社群是免費(fèi)的。
• 第三：怎么考核呢？幫我轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，主要是看對方有沒有進(jìn)群的誠意。

再加上，我之前是活雷鋒，勤于幫助書友們找免費(fèi)電子書。我的讀書微信號，有幾百位讀書粉。所以，我原本打算在內(nèi)測階段，只招募30個(gè)人。讓我萬萬沒想到的是，大家一轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，我的微信號一兩天就新增近200位好友，100多個(gè)人發(fā)自我介紹給我，說很想加入讀書營。雖然最后我只是挑了50位入群。

這就是第一期讀書營。群建立后，我又想到市面上大部分讀書社群的創(chuàng)始人是三天打魚兩天曬網(wǎng)。所以，我就很下狠心，公開承諾要做不間斷的讀書營。就這樣，我做了10個(gè)月的免費(fèi)但要考核的讀書社群，很苦逼，耗時(shí)間和精力，重點(diǎn)是自己的成本與收獲會不沾邊。我想放棄了。但在放棄前，我一路向北，見了不少書友，甚至是在廣州做了第一場線下見面會后。我做了另外一個(gè)決定，將免費(fèi)讀書會轉(zhuǎn)為付費(fèi)模式。

前期免費(fèi)讀書會的運(yùn)營模式是

每天話題討論、定期群分享，甚至是組織各種讀書活動，如讀書辯論賽等等。

后期付費(fèi)讀書會的運(yùn)營模式是

每月收費(fèi)29元，以主題閱讀之住。

這就是我剛開始做讀書營的動機(jī)和基本情況：不溫不火，不死也不活。有點(diǎn)尷尬~

02

從2019年到2021年上半年，我從0到1做了讀書營，收獲了什么？

• 2019全年，我是零收入，但積累了第一批讀書用戶。
• 2020年的讀書營，收費(fèi)是29元，月均55人參加。這一年，我大概靠讀書社群，賺了2萬元.

• 2021年，我將讀書營轉(zhuǎn)換為讀書寫作營。因?yàn)槲沂菍?shí)行階梯收費(fèi)的，從199元到現(xiàn)在的收費(fèi)599元。年人均收費(fèi)約300。到目前為主，讀書寫作營，應(yīng)該給我?guī)?萬+的收益。

這就是這兩年多來，我做讀書社群的一些數(shù)據(jù)總收入約等5萬元。

雖然我賺的錢不多，但這卻十分珍貴。原因有三：

• 第一：社群讀書會，是我做的第一個(gè)項(xiàng)目，也是它讓我賺到人生第一桶金。
• 第二：社群讀書會，幫我實(shí)現(xiàn)人生一個(gè)小夢想：離開職場，也能靠一部手機(jī)養(yǎng)活自己。
• 第三：完成人生中的第一階段：原始知識積累，包括人脈、商業(yè)模式等等。

好了，鋪墊了這么多。

接下來，我終于能和圈友分享另外一個(gè)重點(diǎn)問題。這兩三年，我是如何做到的。

03

如何從0到1，做一個(gè)能賺錢的讀書社群？

這部分內(nèi)容，我主要講做讀書社群的關(guān)鍵四大環(huán)節(jié)：流量、產(chǎn)品、營銷、和變現(xiàn)。

1.引流

2019年那年，我就有私域流量的意識。所以，在一開始的時(shí)間，我就申請了微信新號。這個(gè)號，主要用來沉淀用戶和做各種讀書分享。

寫這篇文之前，我在回想自己是如何得到第一個(gè)微信新用戶的？

但我卻想不起來的。不過，我是很明確的引流模式的。

模式一：我的第一批用戶是從免費(fèi)幫助找電子書+轉(zhuǎn)發(fā)得到的。

（我在朋友圈找到當(dāng)時(shí)一位好友的轉(zhuǎn)發(fā)）

慶幸的是，這批種子用戶，全是企業(yè)高管、創(chuàng)作者和投資人。

至于為什么呢？我想，這應(yīng)該是這批人更喜歡讀書。其次是2019年，電子書興起。人們不想買紙質(zhì)書，又想省時(shí)省力找到電子書。于是，我就又存在價(jià)值。況且，我還采用人性化的隨意打賞模式。大佬們可能覺得這位姑娘，熱心腸，有想法，很不錯(cuò)。所以，我就成為朋友圈里面常被推薦的對象。

模式二：免費(fèi)但需要考核的讀書營+朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)

考核什么呢？讀書誠意。所以，每一位書友，在進(jìn)群錢，必須先公開轉(zhuǎn)發(fā)一篇朋友圈。具體的做法是

• 第一步：讓用戶做簡單自我介紹，說說你想讀什么書？為什么想加入讀書營？
• 第二步：讓用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。原因我今年想讀書營做好，所以需要更多優(yōu)秀書友，一起讀書、分享。
• 第三步：提供二維碼和文案指引。

我現(xiàn)在回過來看，當(dāng)時(shí)拍腦袋想到的這三大步驟，也是有點(diǎn)意思。

• 第一步：我讓用戶主動自我介紹。一來，我能拉近用戶的關(guān)系；二來，我能了解用戶。
• 第二步：發(fā)出請求。我辛辛苦苦做讀書社群，服務(wù)你。但我也又需求。這個(gè)需求就是你能不能幫我轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，讓我獲得更多書友。
• 第三步：提供文案指引，實(shí)現(xiàn)彼此共同目標(biāo)。

就這樣，這波操作，這又給我引來第二批用戶，但神奇的是這波用戶以大學(xué)生，或者應(yīng)該畢業(yè)生為主。

模式三：寫文章。主要靠豆瓣引流。

這種做法，我至今還在用。前面兩種方法，我現(xiàn)在沒用了，但有機(jī)會和精力時(shí)，我想重新試一試效果。

如何靠豆瓣引流呢？這也是一大學(xué)問。

具體，我是這樣操作的。

第一：明確平臺的屬性。豆瓣是一個(gè)什么平臺？

豆瓣是生活、書影平臺，里面聚集大量讀書、看電影的愛好者。重點(diǎn)是豆瓣偏向文藝風(fēng)，平臺里面沒有直接的變現(xiàn)機(jī)會，但你能在主頁中，無字?jǐn)?shù)限制寫自我介紹，甚至是寫個(gè)人微信號、公眾號和網(wǎng)站鏈接。在我看來，這是一個(gè)最友好的引流平臺。

第二步：有技巧的寫自我介紹。

我是這樣寫的。

思路如下：

• 我是誰？
• 我能為了解決什么問題？
• 我有什么專業(yè)背景？或是是，我做了哪些牛事？
• 鏈接我，你能得到什么好處？

第三步：利用好豆瓣現(xiàn)有的5大功能。

1. 書評（用網(wǎng)頁版比較方便）
2. 讀書筆記
3. 廣播
4. 回答話題，利于漲粉
5. 加入豆瓣小組，這個(gè)我玩的少

具體做法如下：

問題一：如何發(fā)書評？

第一步：搜書名

第二步：找到寫書評，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)布，編輯就可以了

第三步：編輯，使用好以下這幾個(gè)功能就可以了

寫筆記也如此操作。發(fā)筆記可用手機(jī)版也可以用網(wǎng)頁，看你個(gè)人習(xí)慣。

發(fā)布書評和筆記的好處是，

1. 你能標(biāo)記自己看過的書，并且積累寫作素材。
2. 漲粉。當(dāng)用戶在搜索這本書的介紹，并看到你的書評或是筆記，他們對你寫得內(nèi)容有興趣，自然會關(guān)注你。（主要常委效應(yīng)哦。我兩年前發(fā)布的筆記和書評，現(xiàn)在還在漲粉）。
3. 你可能得到出版社編輯約稿機(jī)會。

問題二：如何利用話題+廣播形式來漲粉？

第一步：找到豆瓣的話題和發(fā)布廣播的按鈕。（具體操作看圖）

使用廣播寫隨筆，相當(dāng)于發(fā)朋友圈，我一般用手機(jī)發(fā)布。

第二步：找到合適的話題和輸出高質(zhì)量的內(nèi)容。

這部分，有一個(gè)難點(diǎn)也是重點(diǎn)。如果你想得到更理想的流量，最好的方法是讓自己的內(nèi)容靠前。

具體做法和知乎很類似。

1. 你要找到熱門話題；
2. 輸出的內(nèi)容
3. 盡量排名前三。

比如，我前幾天寫的一天小廣播。這種廣播，我用3天的時(shí)間，就上了熱點(diǎn)，漲粉100+。目前，它還在持續(xù)給我流量。

再如，我去年了一篇關(guān)于《如何寫書評》萬字的文章。這篇文章也是排行前列，給帶來不少精準(zhǔn)粉絲，變現(xiàn)是1萬+。

在這里，你可能會問我：“如何寫出熱門的帖子？”

我使用得方法很簡單：稀缺+極致。

例如，第一個(gè)話題是好習(xí)慣。在養(yǎng)成好習(xí)慣路上，最大的障礙是自律。但對我來說，想做到自律并不難。所以，我一口氣就盤點(diǎn)了自己身上27個(gè)好習(xí)慣。接著，我突然想到自己今年27歲。所以，這次的寫作主題，我就定為一年改造一次。27歲的我，養(yǎng)成27個(gè)好習(xí)慣。這些習(xí)慣分別是什么？

（這種寫作模式，簡單粗暴，直接盤點(diǎn)，三兩百字就行）。

寫完之后，大家會覺得：“喔，這個(gè)人也太神奇，太厲害了吧？”

因此，帖子點(diǎn)贊量和評論量，就上來。自然而然，我也成為該熱門話題第一博主了。

再如，第二個(gè)話題筆記讀書。我看到話題下，大家在分享各種紙質(zhì)筆法法和電子整理術(shù)。但我卻換了一個(gè)思路：寫一篇萬字長文。在這篇文章中，我分享了自己這幾年來，用到的高級筆記法：寫書評。相比讀書筆記，書評的好處在于你不僅能整理出自己的筆記，還能賺稿費(fèi)。

在加上，在自媒體中，很少有人出來分享寫書評的方法。故這篇文章，就因?yàn)橄∪倍x者朋友們的喜歡。

注意了，做豆瓣號也需要養(yǎng)活哦。

避坑一：在豆瓣里，如果你過于頻繁發(fā)布書評，你的號會被折疊。這樣的號，編輯們就不喜歡啦。因?yàn)楸徽郫B的書評，用戶是看不到的。

技巧：怎么讓號不被折疊？一周內(nèi)最好不要發(fā)超出2篇書評。

避開二：不要一注冊號，就發(fā)布任何引流信息。如果你這樣做，會別官方判為水軍。也就是說，你的號猶如進(jìn)群流量的“監(jiān)獄”。

技巧：養(yǎng)好豆瓣號？方法很簡單。記得一個(gè)秘訣：生活在豆瓣。在豆瓣上，你跨越多發(fā)布日常小事，生活圖片和讀書小筆記等等。總之，你要讓豆瓣鵝感覺到你是一個(gè)真人，而非機(jī)器人。

好了，講完三種引流模式。接下來，我們來看如何搭建產(chǎn)品。

2.設(shè)計(jì)讀書營

我的讀書社群，一共迭代了3次。

讀書營1.0（免費(fèi)）

運(yùn)營模式：問早+讀書筆記+每天話題討論+定期組織公開活動。

1.問早儀式：三只青蛙法——列出今天要完成的三件事

2.每天讀書打卡，每月打卡次數(shù)不少于21次（特殊情況可以請假）

每周值班班長輪流堅(jiān)持讀書筆記，挑問題出來解答

3.每周主題分享➕行動監(jiān)督

優(yōu)秀書友成為某領(lǐng)域?qū)?做主題分享和案例分析

針對某個(gè)問題，導(dǎo)師陪伴式帶書友進(jìn)行刻意練習(xí)

導(dǎo)師分級：特邀導(dǎo)師、一級導(dǎo)師、二級導(dǎo)師、三級導(dǎo)師和普通學(xué)員分享。

這種模式

好處：社群高度活躍，群里信息多。社群成員說：“觀看聊天，就收獲慢慢”。

壞處：運(yùn)營成本高，容易造成水群情況。

讀書營2.0（收費(fèi)）

運(yùn)營模式：領(lǐng)讀人早晚分享，一周分享兩本書。

這種模式

好處一：激活好讀書的書友，成為分享人。

好處二：做好的讀是以教為讀。

壞處一：領(lǐng)讀人的分享質(zhì)量參差不齊。

壞處二：容易死人，用戶沒參與感。

讀書營3.0（收費(fèi)）

運(yùn)營模式：每天問題+回答+活動

這是我目前在運(yùn)營的模式，用戶讀書積極性很高，好評如潮。

但也存在一些問題。

問題一：限定主題。有部分用戶不喜歡該主題，就直接不來了，不利于招募。

問題二：運(yùn)營成本高。該產(chǎn)品還不是可復(fù)利模式。

總體來說，我認(rèn)為盡管我迭代了3個(gè)版本的讀書營，但我還是找不到如樊登老師一樣的可復(fù)利的產(chǎn)品操作模式。所以，我一直認(rèn)為自己在設(shè)計(jì)產(chǎn)品上，是最為失敗的。這也直接導(dǎo)致我的收入為什么那么低的根本原因。

關(guān)于讀書營的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，我不建議大家直接學(xué)我，甚至模仿我。因?yàn)檫\(yùn)營成本太高了。商業(yè)模式還不成熟，但可以肯定的是重運(yùn)營的讀書社群，對用戶是十分友好的。

換句話說，我這兩年來，賺的錢是辛苦錢，是良心錢，沒割半點(diǎn)韭菜。

但反過來想，確好是我的絕對真誠，才贏得用戶無條件信任。

所以，真誠和信任順理成章成為成交的關(guān)鍵。

3.朋友圈營銷

我不愛發(fā)廣告，但我卻是高級版的“微商”。

很多人對微商的印象就是刷屏。很多老師講朋友圈營銷方法會說：“做私域，做朋友圈要天天發(fā)朋友圈。做好的做法是每天發(fā)近10條朋友圈+曬成交圖?！?/p>

這樣做，你才能觸達(dá)到好友，才可能廣而高之，才能勾引用戶的興趣，才有可能成交。

但我反問你：“你不厭煩哪些廣告嗎？“

看到微商，你的第一反應(yīng)難道不是刪除、拉黑嗎？

既然如此，我就采用反策劃。

別人發(fā)廣告，我不發(fā)廣告。

別人曬成功圖，我不曬。

我的準(zhǔn)付費(fèi)用戶會私信說：“我想報(bào)名讀書寫作營，但我找不到廣告信息?！?/p>

但我又如何做到微信粉絲人數(shù)3千+，累計(jì)變現(xiàn)5萬+。每位粉絲的評價(jià)價(jià)值是近20元呢？

方法有二：

1.現(xiàn)在是種草經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是硬廣時(shí)代。

2.最重要的是你要有自己的特色。

問題一：我是如何用軟廣，不用硬廣的？

我的常用三步法是定人設(shè)+種草+特惠快速成交。

第一步，明確人設(shè)。

我是做讀書營和讀書寫作營，對吧？

無論是讀書營還是寫作營，讀寫不分家。

那學(xué)員們?yōu)槭裁匆覍W(xué)習(xí)，為什么要來到我的讀書社群？

當(dāng)然是讀書?。∧亲x書是用來改變的呢？改變自己，甚至是變現(xiàn)。如何通過讀書寫作變現(xiàn)呢？

最小化行動是寫讀書筆記，養(yǎng)成讀書習(xí)慣啊！

既然如此，我該如何做呢？

把我每天讀的書，寫出來的筆記分享出來??！反正，從2019年起，我每天都讀100本書以上。

所以，我朋友圈就有了一個(gè)讀書系列。朋友圈好友們每天都在看我讀書，有一天，他們突然想讀書，想寫作，就自然回來找我。

第二步：種草。

怎么種草呢？有玩過小紅書的圈友們都知道。種草的方法是我體驗(yàn)過了什么，感覺不錯(cuò)，推薦給大家。那我該如何在朋友圈種草讀書營和寫作營呢？

做過產(chǎn)品的人都知道，一個(gè)產(chǎn)品怎么樣，是用戶說了算，而不是創(chuàng)始人只賣自吹。你聽過張小龍公開分享過微信有多好用嗎？從來就沒有。那微信又如何普及的呢？

好友之間的一傳三，三傳十，十傳無數(shù)。

那作為創(chuàng)始人，我該如何做？

我想到另外一個(gè)方法：寫感恩日記。感恩讀書寫作營小伙伴。為什么要感恩他們呢？

第一：他們本來就是你的付費(fèi)用戶。正是他們的付費(fèi)，才成就了現(xiàn)在的你。

第二：每個(gè)人都希望別記住。

第三：感恩學(xué)員什么呢？肯定是對方做出一些好成績。

那對于沒付費(fèi)的用戶，每天看我的感恩日記，會產(chǎn)生什么想法和行為呢？

我猜是這樣的。

• “屋屋很暖心，懂得感恩的知識博主，很靠譜。我就不怕被割“韭菜”了。”
• “讀書寫作營里面很有趣。我也想去試一試。我看群里面的小伙伴很優(yōu)秀，我也想去鏈接他們?！?/li>
• ……

這就是“種草”，隱形推廣的過程。還沒完。下面，還有最為重要的一步。

第三步：快速成就。

怎么辦呢？利用心理學(xué)中的對比原理+優(yōu)惠。在營銷中，有這樣一句話：“沒優(yōu)惠，不成就。”

所以，我會定時(shí)在朋友圈發(fā)優(yōu)惠券，限時(shí)限量。文案如下：

秘訣：記得這類朋友圈是限時(shí)限量，快速成交的。所以，我一般是名額招募后，就刪朋友圈。這樣的廣告，在我朋友圈停留的時(shí)間，不會超一個(gè)小時(shí)。

有人可能會問我：“別人的朋友圈是多發(fā)，甚至是刷新。你這樣快速朋友圈法，無法觸到所有用戶啊！”

在這里，我做法是這樣的，分不同時(shí)段法。比如，你竟然在早上8點(diǎn)做快速朋友圈成交優(yōu)惠活動，明天你可以在晚上8點(diǎn)做。總之，你就要換時(shí)段去發(fā)。

據(jù)我長期的發(fā)圈經(jīng)驗(yàn)來看，我的成交率更高的時(shí)段是上午9點(diǎn)前，以及下午6：00-7：00。為什么是這個(gè)時(shí)間呢？

這可能跟我的用戶屬性有關(guān)。我是做讀書寫作類。愛讀書寫作的人群，本來就是很自律，并且早起。所以，我早上的朋友圈是異常熱鬧的。

其次，我的讀書寫作營的主題是下班后讀書寫作變現(xiàn)。很多人付費(fèi)用戶是職場人士，絕大部分是寶媽?；谟脩魧傩?，早起和下班后，變成我朋友圈的營銷黃金時(shí)期。

因此，我想跟大家提個(gè)醒：你最好要明確自己朋友圈是一群什么人。對這群人的屬性和用戶啊畫像要十分清晰。你才定制適合自己的營銷策略。

以上就是我用到的朋友圈營銷獨(dú)家秘招：定人設(shè)+種草+特惠快速成交。

4.變現(xiàn)

眾所周知，在微信上，變現(xiàn)模式有兩種，一種是賣自己的產(chǎn)品；另外一種是賣他人的產(chǎn)品。

對我來說，讀書營和讀書寫作營就是我自己的產(chǎn)品。那我自然也會為自己的產(chǎn)品“吆喝”。

此外，我還有沒有賣其他產(chǎn)品呢？

有，但我比較寵粉，不常用。想要讓我?guī)ж?，買其他的產(chǎn)品，有兩個(gè)要求：

• 第一：這個(gè)產(chǎn)品對用戶有用；
• 第二：低價(jià)，比別人更優(yōu)惠。

說到底，我就只有為粉絲們謀求福利。

例如，前段時(shí)間樊登讀書做活動，買一送一。我和朋友合作，拿到一個(gè)最低價(jià)優(yōu)惠價(jià)。我就給粉絲們爭取福利。

再如，有時(shí)候，我能找到一特價(jià)書籍。我又判斷這些書對用戶很有用。我就把會信息發(fā)布出來，甚至是當(dāng)當(dāng)官方一些買書優(yōu)惠券。

總之，跟我用戶的屬性相近，對他們有用的產(chǎn)品，我才會推薦出來。

在這里，有一個(gè)小tips想提醒大家：

用戶是上帝。你要寵粉，而不是是消耗用戶。

總之，你千萬不要為了“撿芝麻，而丟西瓜”。

好了！以上就是我要分享的社群讀書營賺錢章法。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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