我們都知道，天貓店鋪推廣工作是必不可少的，也是整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中最為重要的。不過(guò)，推廣是需要付錢的，且是成本較高的一種輸出，我們?cè)撛趺从?jì)算店鋪的推廣費(fèi)用占比呢?

一、推廣費(fèi)用占比怎么算?

一般小于15%

你可以根據(jù)天貓平臺(tái)的規(guī)則計(jì)算天貓店推廣費(fèi)用占比。一般來(lái)說(shuō)，推廣費(fèi)用占銷售總額的比例要小于15%。具體比例可根據(jù)不同的行業(yè)和活動(dòng)不同而有所變化。不同店鋪和類目，具體的占比也是不同的。

普通店鋪正常情況推廣費(fèi)占比建議控制在15%以內(nèi)，爆款前期沖量需要占比較高，可能會(huì)達(dá)到20-30%。建議可以根據(jù)推廣產(chǎn)品的毛利率的多少來(lái)制定具體的標(biāo)準(zhǔn)，高客單價(jià)產(chǎn)品的毛利相對(duì)較高，推廣費(fèi)用占比較高一些也是可以承受的。

廣告費(fèi)用占比沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的衡量值，不同階段，不同的毛利率，推廣費(fèi)用的控制都不同。通過(guò)直通車完成銷售額目標(biāo)，需要了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、PPC等數(shù)據(jù)維度：目標(biāo)銷售額/客單價(jià)=目標(biāo)成交量。目標(biāo)成交量/轉(zhuǎn)化率=目標(biāo)點(diǎn)擊量。目標(biāo)點(diǎn)擊量*PPC=預(yù)估推廣費(fèi)用。

二、推廣費(fèi)用包括哪些?

1、店鋪推廣的費(fèi)用

天貓店鋪推廣分為三個(gè)部分，即基礎(chǔ)、特色和高級(jí)。基礎(chǔ)推廣主要就是指我們常用的淘內(nèi)推廣活動(dòng)、直通車等，基礎(chǔ)推廣又分為推廣工具和收費(fèi)推廣，費(fèi)用一般都在5000元以上。而特色推廣就是指日常推廣(活動(dòng)推廣)、專題推廣)等，一般都在5000元以上。而高級(jí)推廣一般是指基礎(chǔ)推廣，一般是在1000元左右。

2、品牌推廣費(fèi)用

在天貓營(yíng)銷中，品牌推廣是非常重要的一環(huán)。通過(guò)品牌推廣，可大大提升商品的知名度和口碑。同時(shí)，可以有效帶動(dòng)銷售，達(dá)到預(yù)期效果。不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且很多品牌的產(chǎn)品都已經(jīng)被很多大型天貓商家搶光了。

以上就是關(guān)于計(jì)算店鋪推廣費(fèi)用占比的方法，在開(kāi)始推廣之前，最好先做好推廣費(fèi)用占比的標(biāo)準(zhǔn)，按照標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推廣，可以有效控制推廣的成本，也能取得更好的推廣效果。

天貓推廣費(fèi)用一般多少？一年需投入多少推廣費(fèi)？

現(xiàn)在電商發(fā)展的如此迅速，想要在電商行業(yè)中脫穎而出，那么在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候就會(huì)需要進(jìn)行推廣，對(duì)于天貓店鋪更是如此，天貓?jiān)诮?jīng)營(yíng)的時(shí)候會(huì)使用一些付費(fèi)推廣，那么它的推廣費(fèi)用一般是多少了?

一、天貓推廣費(fèi)一般是多少?

1、收費(fèi)的有淘寶客，按你設(shè)置的傭金，淘客幫你賣多少，你給多少傭金。不成交，倒不收費(fèi)。當(dāng)然也會(huì)有空子鉆，不一一敘述。還有直通車，以及鉆展。

2、直通車費(fèi)用看你的產(chǎn)品成本，以及美工的能力。因?yàn)榛旧犀F(xiàn)在是100個(gè)點(diǎn)擊，有3-5個(gè)成交。也就是說(shuō)3-5%的轉(zhuǎn)化。如果出價(jià)1塊。那也就是說(shuō)，這件衣服廣告費(fèi)100，成交3-5件衣服。這屬于正常轉(zhuǎn)化。不過(guò)現(xiàn)在靠前的幾位直通車費(fèi)用一個(gè)點(diǎn)擊都上6-10塊，有得20不等。算比較瘋狂。

3、鉆展呢，是按照展示1000次來(lái)收費(fèi)的。如天貓首頁(yè)，每天打開(kāi)隨便都有1個(gè)E的展示，如果你投放的價(jià)格是50/1000次.一天給你有10萬(wàn)次展示，那就要燒5000元。一般來(lái)說(shuō)做的好的圖片，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在1-2%。

二、一年需要投入多少推廣費(fèi)?

1、開(kāi)網(wǎng)店推廣非常重要，就推廣而言看你喜歡哪種方式，推廣有免費(fèi)有收費(fèi)，免費(fèi)的推廣一般效果比較差有時(shí)甚至很長(zhǎng)一段時(shí)間都沒(méi)有效果。淘寶平臺(tái)有很多收費(fèi)推廣項(xiàng)目，收費(fèi)推廣效果比較明顯，所以很多商家都比較喜歡付費(fèi)推廣。

2、付費(fèi)推廣的坑比較深，所以要看你個(gè)人的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃來(lái)定，總的來(lái)說(shuō)就是看你的預(yù)算是多少，你一年花在推廣方面的費(fèi)用是多少來(lái)算。通過(guò)廣告成本的計(jì)算你大概就能知道天貓一年的推廣費(fèi)用。

3、廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。

4、超過(guò)20%也正常。按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算，每月銷售50萬(wàn)元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%，那么推廣需要引入2770人。

在淘寶，營(yíng)銷主要通過(guò)直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶，那么每天需要花費(fèi)2770元(其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬(wàn)月銷售額的16%。

以上關(guān)于天貓的推廣費(fèi)用做了簡(jiǎn)單介紹，在天貓經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，使用付費(fèi)的話，如果銷量上不去，那么投入的費(fèi)用是非常大的，在推廣的時(shí)候也可以考慮使用免費(fèi)推廣方式去進(jìn)行。

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