淘寶爆款如何定義？ 爆款有哪些特征？

如今在淘寶商城幾乎每一個店鋪都會有一個甚至幾個爆款產(chǎn)品，店鋪的爆款產(chǎn)品不僅可以帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量，還會帶動整個店鋪的銷量，因此大家都愿意打造爆款。但是大家可能對于爆款的定義不熟悉，下面小編就來為大家介紹一下。b0F幕思城電商

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一、如何定義淘寶爆款

一般來說，爆款就是淘寶中銷量比較好的，人氣高的寶貝，一般以各店鋪層次進行評判的;而對于我們店鋪來說，則是在店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應求的商品。b0F幕思城電商

從人氣方面，爆款可以帶動人氣，可以給店鋪帶來更多的流量;同時，當爆款通過淘寶關聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。b0F幕思城電商

從銷量來講，爆款本來就是高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。買家在選購產(chǎn)品，本來就是挑選產(chǎn)品好的寶貝，因此爆款會相對于其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高很多;而如果一件產(chǎn)品銷量少、評價也少，那么轉(zhuǎn)化率就可想而知了。b0F幕思城電商

從庫存來講，爆款可以降低庫存風險。什么原因呢?下面有道計算題講解一下，如果現(xiàn)在你的倉庫中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式，每款壓貨100件，那么你覺得是哪個風險小一點?b0F幕思城電商

熱賣的款式多，銷售肯定也快，庫存的風險相應減少;而10款熱賣數(shù)未定的款式，雖然每款數(shù)量少，但是總數(shù)多，一旦出現(xiàn)有個別款式滯銷的情況，庫存壓力瞬時就會變大。b0F幕思城電商

二、爆款有哪些特征

第一個觀點：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘b0F幕思城電商

為什么這么說，相信所有淘寶賣家都上傳過寶貝，在你上傳的時候會填寫很多寶貝屬性。那問題來了，為什么要填那么多屬性?有沒有想過?是為了淘寶數(shù)據(jù)庫更好的分類，更精準的篩選和匹配。所以所有產(chǎn)品都是屬性的組合，爆款就是熱銷屬性的組合。而同一時期內(nèi)，屬性的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率是相對固定的，熱銷屬性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文藝范”連衣裙、“小白”鞋、“智能”手機，爆款前幾年流行過的“手工皂”，后來是“凍干粉”，再后來是“水光針”。。。作為產(chǎn)品運營，你只需要你找到這些屬性就行了，你推一個不熱銷的屬性，推死也沒有流量。b0F幕思城電商

第二個觀點：所有產(chǎn)品都是標品b0F幕思城電商

這可能會打破很多人的淘寶運營觀，不過多解釋，你細想一下便知，組成產(chǎn)品的是屬性，意思任何產(chǎn)品都是屬性的排列組合，那屬性在同一時間內(nèi)是相對固定的，就像標準件一樣，你想要什么那什么過來擰上去即可。b0F幕思城電商

暫且將寶貝分為兩種屬性：b0F幕思城電商

1.功能型屬性，如：“全自動”洗衣機、“多功能”洗衣機、“智能”手機、“防塵”口罩.....b0F幕思城電商

2.情感型屬性，如：韓版、文藝、森女、駱駝、折扣....b0F幕思城電商

同類產(chǎn)品高客單價更注重情感型屬性，低客單價更注重情感型屬性。如：3M口罩，你買的是口罩，重點是“防塵”功能，按照道理來說3M口罩賣那么貴怎么能賣出去呢?因為他是3M品牌，以前是做工業(yè)防護的，包括防毒面具，行業(yè)影響力很大，轉(zhuǎn)過來做民用口罩，用戶對他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感屬性決定了他的價格，b0F幕思城電商

此外，功能型屬性比情感型屬性翻頁率更低，這個很好理解，功能型屬性成交人群目的更明確，你買件衣服會翻很多頁，買個拖把可能第一屏就點擊去買了。b0F幕思城電商

第三個觀點：所有的爆款都是千軍萬馬過獨木橋b0F幕思城電商

固定屬性對應固定的人群，你搜“防塵”口罩，就是想買防塵口罩的人;你逛淘搶購，就是想買折扣商品的人。目前淘寶，任何一個熱銷屬性都有N多同質(zhì)產(chǎn)品，而且流量遷徙到手機端之后，翻頁率更低，所以淘寶80%以上的商品都是廢品。所以，你要想辦法擠過去。b0F幕思城電商

第四個觀點：所有用戶都只購買他認為“更值”的東西b0F幕思城電商

第五個觀點：差異化就是熱銷屬性與非熱銷屬性的組合優(yōu)化b0F幕思城電商

很多人會反駁，款式的變化就是流行的變化，流行的興起是難以預計掌控的。所以回頭來講，還是研究人群喜好流行趨勢，緊跟熱點。這是個誤導思想!不能掌控的生意，你能做嗎?成功算你的本事，還算運氣，失敗的成本不算成本嗎?作為老板或產(chǎn)品經(jīng)理，你必須給設計師明確的方向，再讓他發(fā)揮看不見的東西，這叫風險把控。b0F幕思城電商

最后深度剖析一下：爆款三要素b0F幕思城電商

1.屬性熱度：b0F幕思城電商

A.爆款屬性一定要足夠“熱”;b0F幕思城電商

B.類目詞+熱銷屬性=爆款方向(如：口罩+防塵;風衣+中長款+雙排扣+POLO領+系帶);b0F幕思城電商

C.大類目用多個屬性限制方向，小類目可以少一點，更小的直接1個屬性b0F幕思城電商

2.屬性的極致度：永遠記住一個“更”字。如：A產(chǎn)品比B產(chǎn)品森女范更足。用戶的“購買價值”是做產(chǎn)品的核心指標。b0F幕思城電商

3.屬性數(shù)量：成交屬性一定要足夠多，盡量多，全方位的去做。b0F幕思城電商

很多人被各種爆款推廣技法所迷惑，熟不知爆款都是“天然存在”的，方向錯了，神也幫不了你!b0F幕思城電商

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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