做拼多多的8種死法！不得不看！

成功的方法都千篇一律，失敗的教訓(xùn)卻是千姿百態(tài)，今天來總結(jié)一下拼多多常見的一些死法！Lgp幕思城電商

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1、小小成就過于浮躁

很多拼多多的老板，都是小年輕，年紀(jì)輕輕就能起千萬身家，當(dāng)然，少年得志意氣風(fēng)發(fā)，就會(huì)造成人浮于事，不注重行業(yè)的積累和發(fā)展！賭*博啊，交友?。ㄊ裁从炎约喊l(fā)揮），跨行業(yè)冒進(jìn)啊，甩手掌柜?。〔环裾J(rèn)有很多優(yōu)秀且努力的，但是大部分早年間的拼多多店主，基本都死在這一項(xiàng)上！Lgp幕思城電商

2、戰(zhàn)略性虧損卻無戰(zhàn)略

開店只認(rèn)天貓，運(yùn)營(yíng)只請(qǐng)貴的，工資都給最高，什么五險(xiǎn)一金啊，員工宿舍啊，倉庫運(yùn)管會(huì)計(jì)啊，統(tǒng)統(tǒng)頂配，有錢人！什么??？這個(gè)月要虧50萬，才50萬，和我匯報(bào)個(gè)屁啊，少于兩百萬，別和我匯報(bào)！什么?。抗S要加價(jià)，一件加5毛，這也和我講，5毛能干嘛，你說能干嘛？你打個(gè)電話給我都不止5毛吧！我在泰國(guó)，這點(diǎn)小事別煩我！Lgp幕思城電商

雖然夸張點(diǎn)，但是很多老板就是這樣開始的，結(jié)果戰(zhàn)略性虧損到自己懷疑拼多多是傳什么銷。直通車200萬賣3單（運(yùn)營(yíng)界神話之一，真實(shí)性有待考證），一般就發(fā)生在這種老板身上！當(dāng)然，某些洗錢的大佬，就打擾了！Lgp幕思城電商

3、運(yùn)氣早晚會(huì)用完的

早年間，一大批拼多多店主起來，沒有太高深的技能，市場(chǎng)拿貨，加價(jià)網(wǎng)上銷售，正好紅利期，店鋪飛速發(fā)展，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到幾十人！然后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加大，市場(chǎng)開始內(nèi)部?jī)r(jià)格戰(zhàn)，同款數(shù)量驚人！開始求助于人了，結(jié)果思維沒有放開，聽說需要直通車花費(fèi)，需要工廠訂貨，需要去外地市場(chǎng)開發(fā)款式，需要提前兩個(gè)月打款，等等！都照做了，結(jié)果怎么還是沒有起來呢？是我運(yùn)氣不好嗎？Lgp幕思城電商

因?yàn)樗季S沒有轉(zhuǎn)變過來，總是喜歡掛著嘴邊，我以前怎么就不用這樣啊，這個(gè)款式以前很好賣的??？為什么XX家這個(gè)款式就能起來呢？什么要參加聚劃算啊，雙十一還要半價(jià)，能不參加嗎？Lgp幕思城電商

主觀感受代替客觀分析，是做任何事情的大忌，不是做不起來，是你準(zhǔn)備開始做的時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到了另外一個(gè)狀況了！Lgp幕思城電商

4、死于備貨/庫存

備貨永遠(yuǎn)是零售界的一個(gè)難題，所以會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)極端的現(xiàn)象，備貨不足和備貨過多！大部分企業(yè)都會(huì)有備貨不足和備貨過多的情況，但是千萬拼多多店鋪中，還是會(huì)遇到了極端的情況的！經(jīng)常圈內(nèi)說的，備貨一千萬，銷售一萬五！或者備貨一百萬，銷售3千萬！真實(shí)案例也有，具體案例我也懶得找了，這些其實(shí)都是自身的預(yù)估沒有做好，過于自信，和庫存設(shè)置的問題！Lgp幕思城電商

避免這個(gè)現(xiàn)象應(yīng)該反對(duì)一言堂，分析對(duì)比聽取各個(gè)崗位或者行業(yè)朋友的意見之后再定一個(gè)基數(shù)，上下浮動(dòng)比10%或者20%都正常。沒有人能完美預(yù)估銷量，遇到了大爆款，有時(shí)候自己都懷疑是不是對(duì)手又在幫我刷單刷流量了！Lgp幕思城電商

5、老板不抓重點(diǎn)

成功的店鋪都大致相同，不成功的卻千奇百怪！Lgp幕思城電商

其中很多的店鋪就是在于放權(quán)和收權(quán)的時(shí)候沒有做好，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的解散和店鋪的瓦解！Lgp幕思城電商

收權(quán)會(huì)損害某些既得利益者的利益，所以他們會(huì)反抗，走人或者整垮店鋪！當(dāng)然前提是這個(gè)店鋪所有者，沒有認(rèn)識(shí)到店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，如果核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，而且老板就是這個(gè)方面的主要負(fù)責(zé)人，基本就沒有這個(gè)問題！Lgp幕思城電商

但是很多這方面問題的老板只是資金提供者，員工有些是供應(yīng)鏈主要負(fù)責(zé)人，或者店鋪主要運(yùn)營(yíng)人，亦或者店鋪的核心是營(yíng)銷手段和推廣技巧！如果店鋪所有者沒有認(rèn)清人員的價(jià)值所在，認(rèn)為這個(gè)換個(gè)人應(yīng)該也可以做的不錯(cuò)，突然宣布：“明天開始大舅子以后負(fù)責(zé)你這塊，你就負(fù)責(zé)XX部分吧?！碑?dāng)事人肯定是不會(huì)服氣的，所以店鋪也會(huì)走向下坡路！Lgp幕思城電商

放權(quán)則是某些店鋪主，或者太累，或者需要回歸生活，生孩子等等原因，逐步的交出了原來負(fù)責(zé)的一部分主導(dǎo)權(quán)利，而且因?yàn)樘^急促，導(dǎo)致接手不暢，新負(fù)責(zé)人不能擔(dān)任起職務(wù)的需求！比如某店鋪，店主就是模特加買手，因?yàn)閼言行枰鼡Q模特與買手，這個(gè)時(shí)候新模特和買手無法馬上帶入，客戶群也因?yàn)轱L(fēng)格大變而不買單，造成流失或者店鋪解散，即使店主復(fù)出也會(huì)一落千丈！Lgp幕思城電商

6、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不一致

這個(gè)原因沒有上面的明顯直接的導(dǎo)致店鋪?zhàn)呦蚴?，但是基本是大部分失敗的店鋪中運(yùn)營(yíng)、美工、倉管、客服和店鋪主各個(gè)之間的矛盾點(diǎn)所在！Lgp幕思城電商

“為什么一個(gè)像素的距離還要這么糾結(jié)？”“為什么發(fā)錯(cuò)了一單，就這么不近人情？”“為什么投入產(chǎn)出比這么好，還要我優(yōu)化？”“我每天發(fā)貨的手都長(zhǎng)老繭了，還要怎么加快？”“你做一個(gè)給我看看？”Lgp幕思城電商

人是在環(huán)境中變化的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)起來的也好，中途空降的人也好，大家的成長(zhǎng)速度和過去的工作環(huán)境影響，都對(duì)于新環(huán)境會(huì)多多少少的抵制！沒有好的公司文化和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，會(huì)不斷的激化這些平時(shí)看著就是拌拌嘴的矛盾，到最后矛盾加深，開始離職率過高，磨洋工現(xiàn)象加多，負(fù)面情緒開始擴(kuò)散，久而久之，團(tuán)隊(duì)根本就開展不了工作！Lgp幕思城電商

7、未來和格局

如果單列出來，大部分人都知道選擇，但是當(dāng)你在置身事中，真不一定能選擇好！Lgp幕思城電商

大家都知道未來是希望，是美好的，企業(yè)要發(fā)展，樹挪死人挪活！但是，你身為店鋪主，每月銷售一百萬，其中工資8萬，房租水電3萬，發(fā)貨退貨成本5萬，壓貨資金50萬，其他不固定開支4萬，推廣費(fèi)用15萬，純利潤(rùn)8萬，一筆筆賬單和數(shù)據(jù)列到你的面前的時(shí)候，真就有點(diǎn)犯懵了！Lgp幕思城電商

未來的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，如果擴(kuò)大規(guī)模是否能保住盈利，或者多少個(gè)月能開始盈利，壓貨資金翻倍，所有開支幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，抑或，我就老老實(shí)實(shí)，每個(gè)月精打細(xì)算，就保持住我每個(gè)月8萬的凈利！Lgp幕思城電商

當(dāng)然我只是講講，沒有任何緊張感，因?yàn)榇蠹覜]有因?yàn)橹苻D(zhuǎn)缺錢甚至想去找高利貸的困難；也沒有因?yàn)閾Q季的時(shí)候沒有爆款，而每天都是凈虧損的壓力；沒有工廠接到大單突然和你翻臉，你一個(gè)人拿著幾千件的訂單四處碰壁的無助；更加不會(huì)知道，生活中還有朋友同學(xué)，和你炫耀，微商年入百萬（也可以換成是其他投資項(xiàng)目），每天泰國(guó)巴黎普吉島，LV普拉達(dá)天天換，那個(gè)時(shí)候的動(dòng)搖！Lgp幕思城電商

任何店鋪，一步錯(cuò)就會(huì)錯(cuò)過一個(gè)銷售季節(jié)，你的對(duì)手盯著你，就會(huì)等著這個(gè)時(shí)機(jī)出擊，所以一旦出錯(cuò)很有可能甚至從此一蹶不振，你再想清楚是大步向前邁向未知還是安于現(xiàn)狀，做個(gè)安靜的美男子（美女子）！Lgp幕思城電商

但是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也好，傳統(tǒng)零售也好，本身信息社會(huì)風(fēng)向變得很快，前幾年還朝氣蓬勃的行業(yè)，現(xiàn)在就是夕陽產(chǎn)業(yè)！你沒有變化，但是行業(yè)變了，市場(chǎng)變了，消費(fèi)者變了，你調(diào)整的過來嗎？變也是九死一生，不變也是九死一生？怎么選擇呢？Lgp幕思城電商

說實(shí)話，這個(gè)問題也是莫莫遇到的最大的問題，我解不開，所以這兩年一直在原地踏步，甚至開倒車！希望哪天，我能參透，能開悟！Lgp幕思城電商

8、天災(zāi)人禍

和字面意思一樣，生活中地球上，總是有這個(gè)因素的。Lgp幕思城電商

例如，前兩年，某皮草大店遭遇火災(zāi)，大概六千萬的庫存全部燒毀，雙十一附近，損失可想而知，對(duì)于店鋪基本就可以判死刑了！但是結(jié)果是一個(gè)暖人和勵(lì)志的故事，因?yàn)樘幚淼卯?dāng)，天貓官方，供貨商，客戶都表示理解和支持，公司團(tuán)隊(duì)也不離不棄，度過了危機(jī)。但是如果其中一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好，這個(gè)打擊基本就是無法挽回的！Lgp幕思城電商

又例如，某大型食品電商，某年因?yàn)閱T工設(shè)置錯(cuò)誤，發(fā)行了一大批大面額無門檻優(yōu)惠券，造成店鋪大概200多萬的損失！因?yàn)檫@個(gè)店鋪年銷售額幾十億，母公司也有錢，能夠承擔(dān)損失，并和客戶合理溝通，也算和平度過！但是放到一個(gè)小店鋪，基本可以宣布破產(chǎn)關(guān)店了！Lgp幕思城電商

聽過了溫馨故事，是不是還有殘酷故事呢！Lgp幕思城電商

前段時(shí)間，有大量這樣的報(bào)道，不管是出于什么目的，但是我覺得還是要說一下！Lgp幕思城電商

雙十一期間，某些店鋪（我知道的就不止一兩個(gè)），突然大面積的出現(xiàn)遠(yuǎn)高于客單價(jià)的大額無門檻優(yōu)惠券，店鋪出現(xiàn)萬級(jí)甚至十萬級(jí)的訂單，店鋪如果發(fā)貨，損失基本都在幾百萬以上，所以全部旺旺通知客戶，店鋪倒閉，讓客戶退款！Lgp幕思城電商

店鋪是否關(guān)閉不得而知，但是很多低價(jià)搶購客戶都在爆料，店鋪到底是出于刷單進(jìn)會(huì)場(chǎng)還是真的是設(shè)置錯(cuò)誤，我不得而知，但是基本上就算是故意的，這種手段的商家估計(jì)也離倒閉不遠(yuǎn)了！Lgp幕思城電商

寫在最后，創(chuàng)業(yè)艱難，電商這個(gè)行業(yè)沒有捷徑的，必須一步一步來，風(fēng)險(xiǎn)沒有實(shí)體那么大，但是盲目的去做你受的傷害比實(shí)體大的多。Lgp幕思城電商

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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