雙十一來臨，如何開好直通車？

時間在匆匆流走，仿佛今年的雙11來的很快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)是9月中旬了，相信很多賣家朋友們都在為雙11而準(zhǔn)備著！

今年內(nèi)容營銷玩的很火，尤其是三月份玩的很火的手淘，繼而延伸到短視頻，淘寶平臺的變化讓人猝不及防。一切圍繞著“買與賣”的角度出發(fā)，簡單而言，誰懂平臺規(guī)則，誰用戶體驗做的好，他就是電商時代的王者!那么通過這些變化規(guī)則，你有沒有發(fā)現(xiàn)，流量是產(chǎn)品效益產(chǎn)生的最佳捷徑，商家迫切的需求精準(zhǔn)流量去變現(xiàn)!

流量精準(zhǔn)度的輸出和店鋪是否能夠快速見效，仍舊需要付費(fèi)工具!那么今天還是來說一下直通車，時至今日，它一直是很多中小型賣家獲取精準(zhǔn)流量的付費(fèi)工具，也是歷年來沖刺雙11的殺手锏!直通車不僅能夠提升寶貝曝光率，增強(qiáng)排名，在精準(zhǔn)引流的同時可以帶來高效轉(zhuǎn)化，當(dāng)然如果你的產(chǎn)品好，直通車技術(shù)過硬，盈利是很容易的!

距離雙11還剩下52天，在你人財物資源無法得到充分施展時，直通車能夠幫你快速突破流量的瓶頸和目前的困境! 

這也是接下來要說的我們?yōu)槭裁匆_好直通車：

1.提升寶貝曝光率，增強(qiáng)排名

2.精準(zhǔn)投放，帶來高效轉(zhuǎn)化

3.提升店鋪權(quán)重，助力店鋪層級和自然流量的提升

當(dāng)然，直通車畢竟是付費(fèi)工具，我們能夠做的就是如何花最少的錢帶來最大的利潤，簡單而言，流量為王，低價引流是關(guān)鍵；接下來就為大家分享2017年雙11玩好直通車的訣竅之低價引流實操篇!

直通車的核心是點(diǎn)擊率，快速提升質(zhì)量分就需要我們在開推廣計劃時獲取高點(diǎn)擊率，高權(quán)重，低價引流!我們之前玩的是計劃權(quán)重，2個寶貝輔助提升點(diǎn)擊率，托權(quán)重上分快速降低PPC獲取大流量，這個方法還是去年雙11前期玩的，今年系統(tǒng)過濾，軟件輔助點(diǎn)擊容易過濾，上分之后也無法獲得大流量!

實操分享：

前期準(zhǔn)備工作：1高點(diǎn)擊率的車圖輔助上分；6個相同類目托權(quán)重；測試好不同類目的輔推產(chǎn)品；測試好與自己類目、屬性相關(guān)的3-5個高點(diǎn)擊率人群。

實操第一天：

1.準(zhǔn)備一個過去7-14天沒有數(shù)據(jù)的計劃，測試好每張創(chuàng)意圖片，創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率在10％以上。

2.日限額設(shè)置：300元，針對類目實際花費(fèi)情況設(shè)置。像男裝PPC高些，可設(shè)置500-600元。

3.投放平臺:只投放無線端，移動折扣100％，關(guān)閉站外和其他。

4.投放時間：早8:30-11：00，晚上22:00-23:00。

5.關(guān)鍵詞選擇:選擇展現(xiàn)量大于1000的精準(zhǔn)二三級詞5-8個，一般小類目選擇一級詞即可。

6.關(guān)鍵詞出價：高于行業(yè)均價的20%-30%，一般標(biāo)品類目卡前三或者4-6條。

7.人群溢價：投放測試好的3-5個人群，人群按照性別和年齡分層設(shè)置，分層溢價例如：男-18-24歲，溢價100％。

8.關(guān)鍵詞要求：60-80個點(diǎn)擊量，每個關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)的1.5倍即可。創(chuàng)意標(biāo)題：開一個創(chuàng)意，計算機(jī)移動端都要打開，現(xiàn)在系統(tǒng)過濾快，大家在做點(diǎn)擊量的時候盡量拉高10-15個左右的點(diǎn)擊量，如果個別關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量不達(dá)標(biāo)，通過車捷仕軟件去卡條件，補(bǔ)幾個點(diǎn)擊。數(shù)據(jù)做好后，計劃暫停，每個寶貝的點(diǎn)擊量達(dá)到100以上即可。

9.實操第二天：按照第一天的要求保持點(diǎn)擊量遞增到150-180之間即可，日限額適當(dāng)遞增，可適當(dāng)補(bǔ)單提高直通車的產(chǎn)出。

10.實操第三天：上分添加主推款推廣，根據(jù)投放地域和人群來投放高點(diǎn)擊率的地域和人群，低點(diǎn)擊率的地域慢慢觀察，點(diǎn)擊率好再打開，人群點(diǎn)擊率太低的不投放。這樣做是為了只拿精準(zhǔn)流量，不拿廣泛流量，防止系統(tǒng)排查，不然拉不到大流量。如果數(shù)據(jù)太少，刪除主推產(chǎn)品再重新加。因為有些店鋪權(quán)重太低，上分之后PPC也無法降下來，好處是通過高點(diǎn)擊率地域和人群去提升權(quán)重，有利于快速降低PPC。

9月11號開始操作的一個男裝數(shù)據(jù)： 

問題延伸：ROI=客單價X轉(zhuǎn)化率/PPC，那么當(dāng)你的客單價適中，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好的情況下就要通過直通車降低PPC來提升ROI。至于ROI的盈虧，也要根據(jù)產(chǎn)品的利潤和轉(zhuǎn)化來決定。當(dāng)然也離不開自然流量的提升，這些也是提升店鋪整個成交金額的關(guān)鍵。那么當(dāng)直通車帶動自然流量搜索，即使有些店鋪ROI一般，店鋪整體也是處于盈利狀態(tài)，這就需要大家用正確的思路去優(yōu)化并看待ROI。

男裝直通車上分后一周內(nèi)拉升手淘搜索流量的數(shù)據(jù)：

大道從簡，流量為王，好的技術(shù)輔助產(chǎn)品是成功的捷徑和產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化的不二法門，如其等待不如背水一戰(zhàn)，且看2017年雙11誰是真英雄，真好漢？且與諸君共勉!銘涵專注直鉆營銷、深度剖析手淘流量玩法，電商之路任重道遠(yuǎn)，愿和中小型賣家朋友積因果，結(jié)善緣，比心、突破、成功、成長!

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