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    抖音小店什么類目好做?比較好賣? - 幕思城

    2022-12-30|16:58|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:189

    今天這篇文章主要講講抖音小店類目選擇。

    具體講解一下各抖音小店類目選擇的好處和弊端,供你參考。

    首先聲明,這只是我們做無貨源抖音小店模式一年多時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié),因?yàn)槎兑羯系彩侨菀鬃龅念惸课覀兌甲鲞^了,或者有學(xué)員做過了。

    所以你想知道抖音小店什么類目好做,看完這篇文章,基本上心里就有底了。

    ▌男裝

    抖音小店什么類目好做?

    第一個(gè)建議做的類目就是男裝。

    男裝起店速度是比較中等的,大概起店周期是在20天~25天左右的時(shí)間。

    男裝的話出單還是比較穩(wěn)定的,后期每天的自然流量日單量差不多可以達(dá)到50單~150單左右,售后的壓力也比較??;因?yàn)槟猩I衣服的話,退換貨還是比較低的。男裝我們測試的退貨率大概在20%左右。

    我們搬運(yùn)商品的時(shí)候,可以設(shè)置到35~200元之間。利潤也可以,利潤大概是在45%。

    ▌女裝

    女裝的起店速度相對于比較快的,因?yàn)榕馁徺I率還是很高的。抖音70%消費(fèi)人群都是女性,出單速度相對也比較快。

    而且新店出單量也比較多,基本上如果做穩(wěn)定了,可以自然流量成交達(dá)到每天日單量在100以上。

    不過,售后壓力的話,是比較大的,基本上女裝退換貨率是在35%左右,也就是你賣出100單的話,是有35單會有售后。

    不過女裝利潤還是可以的,女裝的利潤跟男裝差不多,基本上可以達(dá)到30%~50%的利潤百分比。

    如果做女裝,盡量不要做客單價(jià)太低的;做一些質(zhì)量好一點(diǎn)的,客單價(jià)建議定在80~300元之間可以稍微降低退換貨概率。

    因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高的話,肯定質(zhì)量也會更有保障。高客單的話,不容易出現(xiàn)差評。

    ▌戶外運(yùn)動

    戶外運(yùn)動里面像什么電動車這些配件的話,肯定不建議新手去操作了。但是瑜伽健身用品,是可以做的。

    運(yùn)動戶外相對起店速度也是比較快的,大概是20天左右的時(shí)間。

    主要賣一些健身用品,小型健身器材,家用的都可以;客單價(jià)從幾塊錢,一直到幾十上百的都有,新手可以去操作。

    ▌運(yùn)動服飾

    抖音小店什么類目好做?

    運(yùn)動服休閑服裝的話,可以歸類到男裝女裝。他的起店周期,包括起退換貨比例都是跟服裝是差不多的。

    ▌鞋

    抖音小店什么類目好做?

    如果做女鞋,客單價(jià)可以低一些,因?yàn)榕鞔虻氖强钍?;如果選擇做男鞋的話,建議做高客單價(jià)的;因?yàn)槟猩脑掃€是那句話,退換貨比較少一點(diǎn),所以我們可以選擇一些質(zhì)量好的男鞋去做。

    包括運(yùn)動鞋也是一樣的,選一些質(zhì)量好的。

    ▌食品類目

    抖音小店什么類目好做?

    食品類目的話,新手小白是不建議去做的。

    為什么?

    第一個(gè),食品類目它的資質(zhì)是比較麻煩的,因?yàn)橐胱斓臇|西審核也要相對更加嚴(yán)格一些;

    第二個(gè),食品的客單價(jià)是比較低的,市場價(jià)比較透明。尤其像咖啡麥片沖飲這些,都是品牌品牌效應(yīng)比較嚴(yán)重。

    ▌鐘表配

    抖音小店什么類目好做?

    鐘表配件里邊包括珠寶文玩,這些都屬于定向招商的品類

    定向的肯定是不適合無貨源的新手小白去做的。

    所以就不多說了。

    ▌美妝

    抖音小店什么類目好做?

    美妝的話,比如護(hù)膚品、個(gè)護(hù)儀器、醫(yī)療器械,這些資質(zhì)相對于也是比較麻煩的。

    新手的話,如果沒有授權(quán),沒有資質(zhì),不建議大家去做。

    ▌個(gè)護(hù)家清

    抖音小店什么類目好做?

    個(gè)護(hù)家清類的,比如個(gè)人護(hù)理,包括衛(wèi)生紙,紙抽,香薰,清潔劑這些,都是家庭一些必備品,是比較適合新手操作的。

    退換貨的比例也很低,而且起店速度也很快,因?yàn)閯傂栌闷焚I的人也多。我們最快的時(shí)候1周就起來了。

    ▌母嬰玩具

    抖音小店什么類目好做?

    母嬰類產(chǎn)品涉及品牌的會要多一些,上圖里面圈起來的這些,是不建議大家去做的。

    如果拿不到品牌授權(quán),也做不了。

    如果想做玩具,現(xiàn)在也需要3C的資質(zhì),沒有3C資質(zhì)的話,玩具是做不了的。

    ▌農(nóng)資綠植

    抖音小店什么類目好做?

    有學(xué)員也是做農(nóng)資綠植的,根據(jù)他們的反饋,農(nóng)資綠植的利潤是比較低的啊,售后相對比較麻煩。

    因?yàn)楹芏嗫蛻糍I回家是長不出來的,然后差評比較多,導(dǎo)致店鋪存活率比較低。

    ▌圖書音像

    抖音小店什么類目好做?

    圖書音像首先第一個(gè)利潤低,第二個(gè)資質(zhì)比較麻煩。因?yàn)樗切枰霭嫖锝?jīng)營許可證,包括出版社的授權(quán)。

    這個(gè)很容易到打假的,包括出版社也會找到我們。

    所以圖書音像也是不建議新手去做的。

    ▌3C數(shù)碼

    抖音小店什么類目好做?

    3C的話就不用說了,第一個(gè)需要的資質(zhì)很麻煩;然二個(gè)如果不是非標(biāo)品的話,價(jià)格比較透明。透明的話,肯定利潤少啊,對不對。

    然后售后相對于來說也比較麻煩。

    ▌智能家居

    抖音小店什么類目好做?

    智能家居里面,我們可以做的類目就很多了。

    抖音小店什么類目好做?

    一般大部分新手都可以做智能家居這個(gè)抖音小店類目。平時(shí)我們經(jīng)常說的百貨,其實(shí)就指的是智能家居。

    因?yàn)槎兑粜〉晔菦]有百貨這一項(xiàng)的,我們做百貨的話,就可以去選擇智能家居里面的細(xì)分類目。

    比如居家布藝、床上用品、餐飲具,包括一些生活小電器、居家日用、收納整理,都可以選擇。

    根據(jù)我們自己的實(shí)操,還有部分學(xué)員的反饋,做無貨源抖音小店類目選擇,像廚具、車品、百貨、母嬰、運(yùn)動這些品類,他的出單速度是比較快的。

    而且單量的話,如果你的店起來了,單量是比較大的。

    比如床上用品,就是我們俗稱的家紡四件套,被子、枕頭、靠枕這些東西,這個(gè)是可以做的。

    它的好處就是利潤高,因?yàn)樗膯蝺r(jià)高;出了一單,相當(dāng)于出了百貨10單;客單價(jià)我們可以定在200到500元之間。利潤可以達(dá)到35%-40%左右,退換貨很少。

    而且相對于所有品類來說,家紡類售后壓力是最小的。

    但是它起店的周期是比較長的,這是它的一個(gè)缺點(diǎn)。

    優(yōu)點(diǎn)的話,它比較穩(wěn)定,一旦你的店鋪?zhàn)銎饋硎潜容^穩(wěn)定的。

    抖音小店什么類目好做?

    抖音小店類目選擇就是上面這些了,再剩下的就是一些大類目了,比如本地生活、教育培訓(xùn)、虛擬卡券這些,基本不在我們玩無貨源店群的考慮范圍之類。

    抖音小店什么類目好做?

    抖音小店什么類目好做?看完上面的梳理,應(yīng)該都明白了吧。

    1、遞進(jìn)式活動起號玩法

    抖音小店什么類目好做?

    遞進(jìn)式活動起號玩法,通過迎合直播算法,遞進(jìn)式拉動直播權(quán)重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級1000萬GMV。

    2、短視頻測爆款玩法

    抖音小店什么類目好做?

    短視頻測爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦,普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間,單月貢獻(xiàn)量級2000萬GMV。

    3、單品千川投放玩法

    抖音小店什么類目好做?

    千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級超過5000萬GMV,是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

    4、三駕馬車混合流量玩法

    抖音小店什么類目好做?

    (私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)

    三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式,但操作過程較為復(fù)雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團(tuán)隊(duì)不推薦。





    抖音小店怎么聯(lián)系官方運(yùn)營?對接官方運(yùn)營門檻是什么?

    其實(shí)對抖音小店的賣家來說,肯定也有一些運(yùn)營難題或者是困惑,但是又想要得到官方的解答,這時(shí)候就需要聯(lián)系官方的運(yùn)營,那么具體應(yīng)該怎么去聯(lián)系呢?我馬上來給各位支招。

    抖音小店怎么聯(lián)系官方運(yùn)營?對接官方運(yùn)營門檻是什么?

    1、當(dāng)商家在平臺經(jīng)營有了一定成績后,有聯(lián)系商家需求的行業(yè)運(yùn)營,會主動聯(lián)系商家。運(yùn)營可能會通過以下方式聯(lián)系到您,請留意:

    a.電話/短信:請保持自己后臺留下的聯(lián)系方式暢通。

    b.站內(nèi)信:請及時(shí)查看站內(nèi)信消息,運(yùn)營會發(fā)送社群的邀請入群鏈接。

    c.將您的飛書賬號直接拉入官方群:請及時(shí)創(chuàng)建您的飛書賬號,并綁定店鋪,運(yùn)營將把符合對接條件的商家根據(jù)綁定的信息直接拉入群聊。

    2、成功進(jìn)群之后,請下載飛書app,登陸后即可接收到群內(nèi)消息。

    常見問答:

    1、對接官方運(yùn)營的門檻是什么?

    不同主營類目的商家對接官方運(yùn)營有不同的門檻,且門檻會隨著平臺經(jīng)營動態(tài)變化,目前無法準(zhǔn)確提供對接條件給到大家。建議大家保持良好的經(jīng)營指標(biāo),如GMV、體驗(yàn)分、DSR等,有了努力的方向,我們一定能早日對接上自己的專屬運(yùn)營!

    2、如何創(chuàng)建飛書賬號?

    第一步:進(jìn)入官網(wǎng),通過手機(jī)號碼+驗(yàn)證碼進(jìn)行登錄:

    第二步:填寫團(tuán)隊(duì)信息

    第三步:賬號創(chuàng)建成功,進(jìn)行店鋪/抖音號綁定

    達(dá)人抖音端綁定路徑:抖音APP右下角【我】→右上角【≡】→創(chuàng)作者服務(wù)中心→商品櫥窗→賬號綁定

    3、如何在飛書內(nèi)聯(lián)系平臺客服?

    在飛書app右上角點(diǎn)擊搜索,輸入“抖音電商商家服務(wù)臺”,即進(jìn)入平臺客服的答疑入口。

    抖音小店怎么聯(lián)系官方運(yùn)營?對接官方運(yùn)營門檻是什么?

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