2019淘寶鉆展投放技巧是什么？雙十一推廣鉆展該怎么投？

馬上到了淘寶官方平臺一年一度大型活動盛事時間了，就是淘寶雙十一活動，作為平臺上的賣家用戶這時候都拼盡全身力氣為店鋪做推廣，然后可以讓店鋪在雙十一的時候可以有個不錯的銷量。那賣家用戶在2019年使用鉆展做推廣的時候，需要學(xué)習(xí)那些投放技巧呢。

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下面還是以雙十一鉆展投放為例和大家分享下鉆展投放的技巧吧，其實任何一場有效果的促銷活動，能在促銷時間內(nèi)收貨成果都離不開前期的推廣布局，所以賣家用戶在做雙十一鉆展投放的時候，不要把所有的目光和希望放在那一天，那一天的重點是收貨，前期的播種才是現(xiàn)階段大家要做的事情。

大家都知道每年淘寶雙十一活動都會分為5個階段：蓄水期(10月1日-10月21日);預(yù)售期(10月22-10月31日);預(yù)熱期(11月1日-11月10日);爆發(fā)期(11月11全天)和返場期(11月12日-11月14日)。而需要達到的推廣目的，不僅僅是留住老客戶，還需要開發(fā)新客戶和潛在的客戶。那賣家用戶在每個階段需要達到的推廣目的如下：

1、蓄水期大家要做的是吸引更多的新客戶去關(guān)注自己，專業(yè)方面就叫做拉入新客，這時候賣家在鉆展投放的時候，將預(yù)算要給的多些，新客的站內(nèi)定向設(shè)置：計劃方面以CPC和CPM模式都設(shè)置，CPC模式下定向?qū)挿喝巳?，CPC模式可以控制點擊單價，主要追求低點擊單價引流。

而CPM模式是以精準定向為主，在這里進行推廣設(shè)置的話，賣家可以拿到更加優(yōu)質(zhì)精準的流量;DMP定向的組合方式為類目行為加上人群屬性;比如葉子類目最近的搜索，瀏覽，或者收藏加購等等行為，人群屬性比如為性別，年齡，消費能力地域等等屬性，這樣去組合。

賣家用戶在第一階段需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有：點擊單價，消耗，CTR，加購量，加購成本。因為是在蓄水，大家都在 等雙十一當(dāng)天購買，所以不需要看投資回報率，只需要關(guān)注上面幾個數(shù)據(jù)即可。

對于店內(nèi)的潛客和老客戶，在蓄水期給予的投放預(yù)算應(yīng)該占比小些，對于這些客戶群進行推廣投放的目的是是給他們加深一下印象告訴他們店內(nèi)有雙十一活動。而在投放設(shè)置方面一般是使用CPM結(jié)算模式;單元設(shè)置主要以重定向和DMP定向;重定向主要以店鋪人群;粉絲人群;渠道人群去定向，DMP定向主要以我的用戶里面去尋找在店鋪有過行為的標簽。

2、進入到了雙十一活動推廣的第二階段就是預(yù)售期，這時候是需要店內(nèi)的所有客戶都參與進來的，不管是新客還是潛客或者是老顧客大家都需要投放，所以在預(yù)算分配上要比較平均。

新客方面的投放計劃設(shè)置是：使用CPC和CPM兩種模式，CPC用寬泛的定向，CPM用精準定向，單元定向設(shè)置使用拉新定向和DMP定向;站外的計劃設(shè)置：站外還是使用CPC定向控制點擊單價，單元定向使用拉新定向和DMP定向。

潛客的站內(nèi)計劃的設(shè)置：以CPM為主;單元定向的設(shè)置以重定向和DMP定向為主。 站外計劃的設(shè)置：以CPC模式去控制點擊單價，單元定向還是重定向和DMP定向。 老客和忠客站內(nèi)使用CPM去獲取精準流量，定向使用DMP我的用戶去抓取成交過的標簽，站外使用CPC模式，定向也是DMP定向。

3、第三階段預(yù)熱期的鉆展推廣布局是：在拉新上的預(yù)算要減少，全部模式一律使用CPM自動出價模式，否則可能拿不到流量的。這個時期賣家用戶需要關(guān)注的數(shù)據(jù)是收藏加購率，收藏加購量，收藏加購成本。其他的什么投資回報一律不看。

4、第四個時期就是活動當(dāng)天的爆發(fā)期的布局，這時候大家的主要任務(wù)是收割前期布局的結(jié)果。

5、最后一個推廣階段就是返場期的布局，這時候大家針對的人群是沒有看到雙十一活動的人群，或者在雙十一沒有下單的潛客，老客，忠客。這時候需要賣家需要將過去七天已經(jīng)購買的人群全部過濾掉，這樣就不會投放到雙十一已經(jīng)購買的人群里面去，浪費廣告費。

這個時期大家在進行鉆展投放的時候，還是要潛客，老客和忠客為主。需要賣家用戶做的是在雙十一之前就準備好一套頁面，主題為雙十一返場活動，雙十一結(jié)束之后，立馬切換到這個首頁去。然上傳素材開始第二天的投放。

不知道該怎么設(shè)置雙十一鉆展投放，也不知道該怎么分配淘寶鉆展費用的用戶，可以參照我分享的這些技巧去進行操作，試試看。目前雙十一活動已經(jīng)進入到預(yù)售期了，賣家用戶現(xiàn)在操作還不算晚，所以趕緊設(shè)置起來跟上淘寶官方的推廣節(jié)奏吧。

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