怎樣提升淘寶搜索排名（免費的淘寶推廣方案）

前言：這幾天，他她學(xué)院主編一直在問我有沒新的淘寶運營技巧分享，我想了一下，好像也很久沒寫干貨了，然后就答應(yīng)了他會投稿。還是老樣子，寫一些提高淘寶寶貝排名的干貨吧！R51幕思城電商

一、淘寶店鋪開起來后該做什么？

1.標(biāo)題：淘寶標(biāo)題優(yōu)化公式為{營銷詞+類目屬性詞+類目屬性詞+核心關(guān)鍵詞}如果你做的是新品，那么核心詞就選擇一些不是很熱門并且對自己有利的關(guān)鍵詞，因為熱門的關(guān)鍵詞你根本駕馭不來，你只能選擇一些競爭力度不大的，自己能駕馭的。R51幕思城電商

2.主圖：主圖一定要優(yōu)化好，要突出寶貝賣點（性能、外觀、價格，功能等等）別問為什么，因為只有這樣才能吸引消費者眼球；之所以越來越多的買家看到主圖就拍下，因為那些主圖已經(jīng)把買家想要了解的都展示出來了，不需要買家去翻又長又臭的描述。R51幕思城電商

3.詳情頁：寶貝詳情頁的精華一般是在中部，如果說開頭是春華，那么中部便是秋實了。因而中部需要包括的內(nèi)容一定要有商品視覺全方位角度的展示，效果展示，對比展示，質(zhì)量展示等等，這樣能夠把寶貝全面的展現(xiàn)出來，而詳情頁的尾部放置的一般是此家店鋪的店鋪經(jīng)營許可證、實體店圖片等。R51幕思城電商

4.優(yōu)化渠道：如果不懂怎么去優(yōu)化，那就建議找一些專業(yè)的人去優(yōu)化了，這兩年運營圈比較專業(yè)的工作室有：圖滿分設(shè)計、奇葩玩法設(shè)計平臺 ，有需要的自己百度一下去了解吧，這里就不去說了。R51幕思城電商

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二、做好基礎(chǔ)優(yōu)化后提升排名？

第一步，基礎(chǔ)屬性：設(shè)置一些產(chǎn)品屬性，七天無理由退款或者更多、地區(qū)包郵、運費險、24小時內(nèi)發(fā)貨（要根據(jù)實際選擇）等等，還有其他屬性親們自己優(yōu)化一下，很多屬性還是能帶來流量的，雖然不多，但是對于新店來說這些流量的重要性還是不用說的！R51幕思城電商

第二步，推廣數(shù)量：建議一次推兩個款，分別為主推款和輔助款，至于比例是 11:1還是10:1，根據(jù)自身情況而定，現(xiàn)在平臺著重考察店鋪的綜合能力，這樣做可以把風(fēng)險分散，而且符合平臺的考核標(biāo)準(zhǔn)。R51幕思城電商

第三步，想快速突破銷量，就要優(yōu)化好標(biāo)題，主圖和詳情頁，如果這幾點沒做好，建議把店鋪關(guān)了吧。因為標(biāo)題決定寶貝的排名，主圖和詳情決定著點擊率和轉(zhuǎn)化率，如果不懂怎么做的，建議找人去優(yōu)化，圈內(nèi)口碑比較好的平臺有，圖滿分設(shè)計、奇葩玩法設(shè)計平臺 ，價格并不貴，有需要的自己百度找吧，這里就不多說了。R51幕思城電商

第四步，補單計劃：注重寶貝數(shù)據(jù)周期提升，具體時間可以參照上下架時間，一個周期一個周期的遞增，例如：寶貝上架后，可以先做優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，配套做好流量，收藏，分享，加購這些，從多個維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù)。{這里先給大家推薦幾個做優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)的平臺，推他她工作室，如意數(shù)據(jù)實驗室}。（如果是新店，一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補銷量），然后做的量不要一下太多，建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下，例如：我做200個補量數(shù)據(jù)，那么每天補銷量3-6單，然后到了下個周期，就做400補量數(shù)據(jù)，每天補銷量6-13單。要記得不要每天遞增，必須每個周期的去提升，只有這樣才是最安全的，而且這個優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)是必須做的，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒有做好，你沒補幾單就被平臺查了，千萬不要為了省配料而浪費一只雞，具體這個風(fēng)險成本自己去評估，因為每個店鋪不一樣，成本都不一樣。R51幕思城電商

第五步，這個是整個訂單最后的環(huán)境，為了防止意外發(fā)生，我們選擇發(fā)真實快遞，找一家快遞公司來談，價格并不貴，重要的是整個訂單流程下來會很真實；剛發(fā)貨后，提醒買家注意收貨，物流已妥投或者已經(jīng)到達目的，可提醒買家確認(rèn)收貨及留評。如果收到好評，一定要謝謝買家，因為這有助于買家二次購買。R51幕思城電商

第六步，直通車：補量計劃進行到第三或者第四周期的時候，需要把直通車開起來去獲取付費流量，切記，銷量基礎(chǔ)沒做好，別燒車，因為質(zhì)量得分太低，點擊費用高，加上沒銷量基礎(chǔ)支撐，就算給你流量也難轉(zhuǎn)化過來！R51幕思城電商

第七步，復(fù)購率：我們做排名做補單，回頭率不得不去考慮；一個產(chǎn)品能不能迎合市場，基本從回頭率就能看出來了，正常邏輯是，回頭率越高就越好。但實際回頭率越高風(fēng)險越高，所以我們做補單的時候，在恰當(dāng)?shù)臅r候，恰當(dāng)?shù)难a幾單，不過一定要控制好比例。R51幕思城電商

第八步，維護綜合評分：動態(tài)評分的高低取決于買家對賣家整個交易過程的評價，對于真實的客戶，我們可以給他發(fā)個小卡片引導(dǎo)他們加上你的微xin，讓他們五分好評，然后給他們返個一兩塊，把這批顧客維護好，后續(xù)有活動或者上新時候，還得靠他們。R51幕思城電商

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三、淘寶c店刷銷量有哪些因素需要注意

1.產(chǎn)品選擇：必須根據(jù)市場數(shù)據(jù)去做選擇，一個對自己負責(zé)的賣家他不是自己有什么去就賣什么的，而是市場需要什么，他才會賣什么，如果產(chǎn)品不符合市場需求、不符合消費者喜好和需求，那么每天把你的產(chǎn)品放在首頁第一位，你也賣不出去。R51幕思城電商

2.找魚塘，當(dāng)我們開刷補量數(shù)據(jù)后，我們就開始找刷銷量的平臺，但別開始S單那么快，最好有3-5天的過渡期，因為數(shù)據(jù)它也是要沉淀的，最好的做法是先讓數(shù)據(jù)空跑個幾天，后面再去策劃補量的計劃。R51幕思城電商

3.找刷手的時候必須嚴(yán)格去驗證，千萬別重復(fù)，ip、男號、女號一定要隨機，并且遠程去檢查他們的后臺，看看他們最近這段時間接了多少單子，都是買什么類目的東西的，如果他這個號從注冊賬號到現(xiàn)在，買的東西跟你類目毫無關(guān)系的，那這些號建議也不要。R51幕思城電商

4.瀏覽時間和假聊，當(dāng)刷手進店前，先搜索關(guān)鍵詞，進店前先貨比幾家，并且進店的時間不能低于過短，控制在10分鐘左右就好了，也沒必要去停留太久，還有聊天的時候，別聊一些敏感的話題。R51幕思城電商

5.對于一些真實的客戶，我們可以發(fā)個小卡片，引導(dǎo)他們加上你的微xin，讓他們五分好評，返個一兩塊，這一步非常重要，但根據(jù)商家的消費群體與類目不同，可以在不同時間內(nèi)選用兩種不同的方式觀察統(tǒng)計到底是那種方式更能收獲好評與高評分。R51幕思城電商

6.要有規(guī)劃的S單，一個號一個IP刷過一次了，就盡量不要再去刷了，盡可能保存一個IP只刷一單，這樣是最好的，基本是不會被查的。R51幕思城電商

7.注意數(shù)據(jù)。S單的時候，一定要注意數(shù)據(jù)，不要S單全部都刷在1-2個關(guān)鍵詞上面。大家想想看，如果是真實買家，怎么可能會把詞全是集中在1-2個詞上面買。還有，注意寶貝的轉(zhuǎn)化率，很多人S單都是不分析大盤數(shù)據(jù)，直接把自己寶貝轉(zhuǎn)化率刷的很高，淘寶如果不查你還會去查誰呢?最后就是S單時間，不要集中在一個時間段去刷，盡量把單量分散到全天。R51幕思城電商

最后，當(dāng)你把上面的細節(jié)都做好了，做起一個店鋪基本不是問題，90%的賣家都能這樣搞起來，做店鋪不需要太多沒用的技巧，但必須要有高強度的執(zhí)行力。R51幕思城電商

延伸閱讀：

其實我們做淘寶，最需要的是鍥而不舍的精神，只要定位方向正確了，可以堅持走下去，幾個月后，你用心做的，總會有回報的，這到這里，再為大家解答幾個比較多人不知道的問題吧！R51幕思城電商

1.展現(xiàn)高點擊低，應(yīng)該怎么調(diào)詞？答：展現(xiàn)高點擊低有以下幾種原因：1.關(guān)鍵詞不精準(zhǔn) 2.產(chǎn)品或主圖沒有眼球吸引力 3.銷量太低 4.卡的位置避開比你寶貝銷量高很多同時價格比你又有優(yōu)勢的產(chǎn)品做鄰居，比如你在第2位，第1位和第3位的寶貝銷量比你高很多，價格比你有優(yōu)勢很多，那你的點擊率肯定會低的。 R51幕思城電商

2.舉例說明什么叫緊密優(yōu)先原則？答：緊密優(yōu)先就是：比如這2個標(biāo)題(其他因素都相同的情況下)，如果買家搜索“長款毛衣鏈”。優(yōu)先展示的是下面那個標(biāo)題：“高品質(zhì)正品韓國毛衣鏈韓版長款項鏈女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”“高品質(zhì)正品韓國貓眼石項鏈韓版長款毛衣鏈女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”R51幕思城電商

3.【收藏喚醒率和購物車喚醒率加權(quán)重嗎？】收藏喚醒率和購物車喚醒率這兩個要素會增加搜索的權(quán)重嗎？答：先加購收藏，N天后下單付款，這樣間接銷量權(quán)重很大。R51幕思城電商

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4.組合淘寶標(biāo)題需要注意什么？答：我們知道淘寶搜索就是自然流量的窗口，因此從淘寶搜索進店的買家必然是有這方面的商品需求。為了讓買家能夠搜到自己的商品，自然是少不了做商品優(yōu)化的。你打開淘寶網(wǎng)，在淘寶搜索框里輸入自己想要搜索的商品，或許是僅僅一個關(guān)鍵詞，下拉框便已經(jīng)出現(xiàn)了不少詞供你選擇，因此我們可以利用淘寶下拉框詞來優(yōu)化我們的標(biāo)題，將這些與自己商品相關(guān)的詞都繪制成表格。同時你還可以看淘寶給你的推薦，也可以記錄下來，從中我們不僅能獲取詞還能發(fā)現(xiàn)買家的搜索規(guī)律和習(xí)慣。R51幕思城電商

5.好的淘寶標(biāo)題有什么象征？答：好的標(biāo)題能否決定你有沒曝光，而好的主圖決定你的點擊，如果主圖沒優(yōu)化好就別希望會有點擊了，如果詳情沒優(yōu)化好，后期等你排名上來了，給你再多的流量也轉(zhuǎn)化不過來。主圖和詳情頁這一塊，希望大家都能重視起來！如果實在不懂，就找人做吧，花點小錢總比折騰太多時間劃算，要不然等寶貝變滯銷品也沒做起來！R51幕思城電商

6.買家申請退款，無法聯(lián)系上買家協(xié)商，怎么辦？答：可以根據(jù)買家申請退款的原因進行處理，若買家反饋的情況屬實可以操作同意退款；若不存在買家反饋的情況，可以操作拒絕退款并上傳相應(yīng)的憑證，等待買家響應(yīng)。R51幕思城電商

7.我在淘寶已經(jīng)開了個店了，我用別人的身份證再開一個店可以嗎? 答：如果同一賣家通過同時經(jīng)營多家有相同商品的店鋪，達到重復(fù)鋪貨的目的，這時，淘寶核查到后，將會對此種開店行為和方式判定為“重復(fù)鋪貨式開店”。淘寶賣家被認(rèn)定為重復(fù)鋪貨式開店的，淘寶將對其經(jīng)營的所有店鋪中出售的相同商品進行計件處理，判斷標(biāo)準(zhǔn)、扣分標(biāo)準(zhǔn)以及處罰標(biāo)準(zhǔn)將參照重復(fù)鋪貨類的違規(guī)執(zhí)行。R51幕思城電商

8.今年的淘寶權(quán)重怎么玩?怎么打造爆款呢？答：淘寶為了發(fā)展,其實一直在撲捉更好的產(chǎn)品,所以新店和新品都會有扶持.每個店鋪,每個季度會給與7次單品扶持機會,如果在3個月內(nèi),你上新的單品都盤活了,那么會繼續(xù)扶持.如果7次機會都浪費,也就是說7個單品都是死鏈接,那么這個季度內(nèi)你再上新都不會享有扶持,因為你浪費7次機會,足以證明你的產(chǎn)品和運作都不行.但是為了避免季節(jié)性影響,所以在下個季度依然給你若干次機會.所以大家請珍惜每一次機會,不要讓店鋪成為死店.今年銷量權(quán)重減弱,目的是為了發(fā)展高動銷的品質(zhì)店鋪,注意一個寶貝有4個階段:初期(上架-7天)；凸顯期(7-14天)；高峰增長期(14-49天)；平緩期(49天以后)；也就是說如果一個寶貝到了49天還不增長,那么就基本起不來了,所以說如果你的寶貝過了49天,就別猛砸錢了,49天之后再次提升是很有難度的.所以通過這個搜索規(guī)則計算,我們要想做好,那么我們要保證在每一個28內(nèi),全店每個單品必須有出售且每個單品的每個SKU都有出售, 這就叫做全店動銷.動銷率越高會被系統(tǒng)收錄為品質(zhì)店鋪,動銷率越高越容易獲得淘寶的展現(xiàn).特別注意店鋪綜合指標(biāo),如dsr評分,好評率等等,這些環(huán)節(jié)特別重要.R51幕思城電商

9.淘寶主圖設(shè)計有什么規(guī)則？答：文案信息，單行或者最多2行為宜，對齊就是常見的三種，左右和中間，重點是大小和顏色的變化，主文案字號偏大，顏色較整個畫面要突出。次要信息可做點綴或者是補充，再維護整體畫面的同時，做到靈活多變就可以了！文字顏色單色或者雙色，切記超過3種顏色以上！R51幕思城電商

10.怎么做好豆豆鞋店的客服？答：客戶的問題一大堆，問這問那的，如何在見招拆招中找到每類問題的相同部分，再借助自動回復(fù)來縮短咨詢回復(fù)的時間?尤其遇到大促活動，一個客服要面臨幾十個上百個用戶咨詢的時候，如何應(yīng)對?從新買家入店的客戶招待、淘寶寶貝的介紹、以及應(yīng)對買家還價，對于物流的提問還有繁忙時候的自動回復(fù)都有標(biāo)準(zhǔn)，來做個符合自己店鋪的標(biāo)準(zhǔn)吧。R51幕思城電商

11.淘寶怎么減少處理糾紛率？答：如果是你的責(zé)任，而且小二也介入了，那么店鋪的自然搜索排名肯定會受到影響，想要把影響放到最小，這時候最好用直通車穩(wěn)定店鋪層級，不要因為自然搜索的下降而影響支付寶成交金額，導(dǎo)致全店綜合質(zhì)量得分的進一步下降。R51幕思城電商

12.淘寶怎么產(chǎn)品定位人群？答：從產(chǎn)品本身的核心賣點去切入，有時候，產(chǎn)品本身會有很多的維度可以去提煉賣點，進而形成你的相對競爭優(yōu)勢。比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀、包裝、味道等等，這些都可以成為你能夠突破的點。當(dāng)然了，這個就需要你自己去挖掘了，在這里給大家舉幾個簡單的小例子，大家可以參考一下：R51幕思城電商

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投稿人：嬋萍R51幕思城電商

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