淘寶如何精準(zhǔn)做關(guān)鍵詞提升排名（效果好的引流教程）

運(yùn)城站的內(nèi)部課完美收官了，我回到了被稱為“文獻(xiàn)名邦”的“莆田”。現(xiàn)在才9點(diǎn)多，我就寫個(gè)操作類的文章吧，教小伙伴們?nèi)绾稳ヌ嵘詫毜呐琶蜋?quán)重，感興趣的話，可以認(rèn)真看一看！OZS幕思城電商

一、淘寶店鋪開起來(lái)后該做什么？

1.標(biāo)題：標(biāo)題是打開自然流量大門的鑰匙，具體化公式為{營(yíng)銷詞+類目屬性詞+類目屬性詞+核心關(guān)鍵詞}，好的標(biāo)題對(duì)我們店鋪訪客、流量的提升是很有幫助的，一個(gè)好的標(biāo)題可以提升我們關(guān)鍵詞的排行，增加寶貝的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候不能馬虎。OZS幕思城電商

2.主圖：主圖一定要優(yōu)化好，要突出寶貝賣點(diǎn)（性能、外觀、價(jià)格，功能等等）別問(wèn)為什么，因?yàn)橹挥羞@樣才能吸引消費(fèi)者眼球；之所以越來(lái)越多的買家看到主圖就拍下，因?yàn)槟切┲鲌D已經(jīng)把買家想要了解的都展示出來(lái)了，不需要買家去翻又長(zhǎng)又臭的描述。OZS幕思城電商

3.詳情頁(yè)：詳情頁(yè)主圖就好比人的外貌，很大程度上決定了買家是否購(gòu)買這個(gè)寶貝，對(duì)淘寶店鋪的流量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、銷量等有很大的影響，一個(gè)好且精致的詳情頁(yè)在很大的程度上能夠提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，因而詳情頁(yè)的優(yōu)化在店鋪的運(yùn)營(yíng)中是很重要的。OZS幕思城電商

4.優(yōu)化渠道：如果不懂怎么優(yōu)化標(biāo)題跟主圖，那只能找一些專業(yè)的人去優(yōu)化了，這兩年圈內(nèi)比較專業(yè)的工作室有：圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) ，有需要的自己百度一下去了解吧，這里就不去說(shuō)了。OZS幕思城電商

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二、提升寶貝搜索排名的步驟是什么？

第一步，基礎(chǔ)屬性：設(shè)置好七天無(wú)理由退款、包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，開個(gè)愛心捐獻(xiàn)之類都是能夠增加寶貝的展現(xiàn)的，還有其他屬性親們自己優(yōu)化一下，很多屬性還是能帶來(lái)流量的。OZS幕思城電商

第二步，推廣數(shù)量：選擇1到3個(gè)款，一個(gè)做主推款，其他的做輔助款，這樣的作用是，我們?cè)谕飘a(chǎn)品的時(shí)候，難免會(huì)有一些灰色的操作，如果主推款出現(xiàn)什么問(wèn)題，輔助款也可以做流量擔(dān)當(dāng)，這樣你還有充足的時(shí)間去拉升主推款的排名。其實(shí)這也是平臺(tái)的趨勢(shì)，因?yàn)樘詫毟⒅氐氖悄愕牡赇伨C合運(yùn)營(yíng)能力，只有能力好的才會(huì)獲得更多的流量。OZS幕思城電商

第三步，優(yōu)化好產(chǎn)品標(biāo)題和主圖，如果不懂怎么優(yōu)化的，建議就去找一些專業(yè)的工作室去做，例如：圖滿分設(shè)計(jì)、奇葩玩法設(shè)計(jì)平臺(tái) 、等等。這一點(diǎn)很重要，標(biāo)題決定了寶貝的排名，主圖決定了點(diǎn)擊，而詳情頁(yè)，最后決定著客戶會(huì)不會(huì)下單付款，如果這些基礎(chǔ)都沒做好，你還想開網(wǎng)店賺錢，那就真的有點(diǎn)扯了。OZS幕思城電商

第四步，補(bǔ)單計(jì)劃：注重?cái)?shù)據(jù)提升，建議參照7天上下架去調(diào)整，例如：新品上架第一個(gè)周期，先做一些補(bǔ)量數(shù)據(jù)，搭配做一些收藏、加購(gòu)、分享，多個(gè)方向去優(yōu)化好店鋪的數(shù)據(jù)。{推薦大家去：推他她工作室，如意數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室、這樣的大平臺(tái)去做}，建議先讓數(shù)據(jù)先跑一周，后面開開始補(bǔ)單，補(bǔ)單不宜過(guò)量，需要結(jié)合訪客量去控制好轉(zhuǎn)化率（把轉(zhuǎn)化率控制在同行平均轉(zhuǎn)化率以下）。例如，第一個(gè)周期，每天做200個(gè)優(yōu)質(zhì)補(bǔ)量數(shù)據(jù)，每天補(bǔ)3-6個(gè)銷量，到下一個(gè)周期，就做400個(gè)訪客，每天補(bǔ)5-8個(gè)銷量，一個(gè)周期一個(gè)周期遞增上去，給淘寶展示你的店鋪是有運(yùn)營(yíng)能力，這樣你的店鋪快速積累權(quán)重并且提升排名！OZS幕思城電商

第五步，最后的環(huán)節(jié)我們一定要做好，發(fā)貨速度最好控制在12小時(shí)內(nèi)，因?yàn)樘詫氝@幾年都提倡主打快這個(gè)特點(diǎn)，另外引導(dǎo)買家從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、發(fā)貨時(shí)間等等去好評(píng)，因?yàn)檫@個(gè)是很直觀的數(shù)據(jù)，這樣的評(píng)價(jià)多了，對(duì)排名的幫助還是很大的。OZS幕思城電商

第六步，直通車：把銷量、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家等口碑相關(guān)基礎(chǔ)做好之后，把直通車開起來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大曝光，需要注意的是，別指望直通車能給你帶來(lái)多少銷量，我們把車開起來(lái)主要是用來(lái)釋稀我們的補(bǔ)單比例。OZS幕思城電商

第七步，復(fù)購(gòu)率：這個(gè)指標(biāo)反映著你的服務(wù)或者產(chǎn)品質(zhì)量是否優(yōu)于同行，但是這個(gè)回頭率切勿過(guò)高，一百單里面有那么幾單就足夠了，表面上回頭率越高，權(quán)重就也高，但意味著風(fēng)險(xiǎn)就越大，所以我們把回頭率控制在適當(dāng)?shù)谋壤?，至于比例在多少，在同行平均或偏高就可以?/span>OZS幕思城電商

第八步，維護(hù)綜合評(píng)分：動(dòng)態(tài)評(píng)分的高低取決于買家對(duì)賣家整個(gè)交易過(guò)程的評(píng)價(jià)，對(duì)于真實(shí)的客戶，我們可以給他發(fā)個(gè)小卡片引導(dǎo)他們加上你的微xin，讓他們五分好評(píng)，然后給他們返個(gè)一兩塊，把這批顧客維護(hù)好，后續(xù)有活動(dòng)或者上新時(shí)候，還得靠他們。OZS幕思城電商

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三、淘寶分銷刷銷量有哪些維度需要注意

1.產(chǎn)品選擇：要選擇和淘寶店鋪相符合的風(fēng)格，價(jià)格也需要在大眾接受范圍內(nèi)的產(chǎn)品。這時(shí)其實(shí)產(chǎn)品選擇就是從基礎(chǔ)特征和個(gè)性化賣點(diǎn)入手，覺得商品基礎(chǔ)特征都符合，那么庫(kù)存一定要備好，不要等商品買爆后缺貨。還有就是個(gè)性化賣點(diǎn)，其實(shí)就是產(chǎn)品一定要有獨(dú)特性，這個(gè)獨(dú)特一定要和市場(chǎng)上的不同，如果還不懂，直接參照類目前20的產(chǎn)品去選擇。OZS幕思城電商

2.找魚塘，當(dāng)我們開刷補(bǔ)量數(shù)據(jù)后，我們就開始找刷銷量的平臺(tái)，但別開始S單那么快，最好有3-5天的過(guò)渡期，因?yàn)閿?shù)據(jù)它也是要沉淀的，最好的做法是先讓數(shù)據(jù)空跑個(gè)幾天，后面再去策劃補(bǔ)量的計(jì)劃。OZS幕思城電商

3.找小號(hào)的時(shí)候一定要嚴(yán)格去驗(yàn)證，一定要一單一IP，周不過(guò)四，月不過(guò)十這些條件一定要卡好，另外讓他們截圖或者開視屏刷新看一下，看看他們一個(gè)月接了多少單子，另外新號(hào)也不用太在意，別太多新號(hào)還是好的，新號(hào)沒有標(biāo)簽化，S單不那么容易把千人千面的效果刷出來(lái)。OZS幕思城電商

4.瀏覽時(shí)間和假聊，寶貝頁(yè)面瀏覽的時(shí)間停留越長(zhǎng)是越好的，但是因?yàn)橘u家都是互刷的，都沒有很長(zhǎng)時(shí)間慢慢等的；所以一般要求主刷款停留5分鐘以上就可以了；其他的看兩三款，一般要求看三分鐘左右就可以了。瀏覽的每個(gè)寶貝一般都要求截圖的，截寶貝頁(yè)面的上中下三個(gè)圖片的；總之瀏覽的時(shí)候，親就想象成親真的在購(gòu)物那樣操作就比較合適的。OZS幕思城電商

5.做好老客戶營(yíng)銷對(duì)于一些真實(shí)的客戶，我們可以發(fā)個(gè)小卡片，引導(dǎo)他們加上你的V信，讓他們五分好評(píng)，返個(gè)一兩塊，這一步非常重要。又或者我們可以定期對(duì)某些商品進(jìn)行打折，促銷商品，還可以對(duì)經(jīng)常購(gòu)買的客戶設(shè)置vip，享受viP特權(quán)，別忽略了顧客人脈的力量，當(dāng)然了，我們也可以設(shè)計(jì)一個(gè)回饋客戶的方案，去吸引更多客戶轉(zhuǎn)介紹。OZS幕思城電商

6.刷點(diǎn)流量進(jìn)去，控制好轉(zhuǎn)化率，注意要刷一些優(yōu)質(zhì)的流量進(jìn)去，不要隨便用那些假ip軟件刷流量，免得刷出來(lái)的流量維度太差，影響權(quán)重，建議去上面說(shuō)到的，絕版概念工作室或者達(dá)摩快數(shù)工作室去做。OZS幕思城電商

7.用戶購(gòu)物的集中時(shí)間段，我想很少有刷手在S單的時(shí)候會(huì)去挑時(shí)間段吧！大家一般好不容易等來(lái)一個(gè)刷手，趕緊的就操作了，或者很多店主運(yùn)營(yíng)人員在自己比較閑著的時(shí)候去S單！但是大家有沒有想過(guò)，因?yàn)椴煌纳唐访鎸?duì)的消費(fèi)人群是不一樣的，而這些消費(fèi)人群在購(gòu)物時(shí)，購(gòu)物集中的時(shí)間段很有可能就是不一樣的。OZS幕思城電商

最后，如果你把上面的細(xì)節(jié)都做好了，把一個(gè)店鋪基本沒什么問(wèn)題，90%的賣家都能這樣搞起來(lái)，運(yùn)營(yíng)店鋪不需要太多沒用的技巧，但必須要有高強(qiáng)度的執(zhí)行力。OZS幕思城電商

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其實(shí)我們做淘寶，最該重視的是堅(jiān)持的精神，當(dāng)你方向正確了，能堅(jiān)持走下去，積日累月，你之前做的，總會(huì)有回報(bào)的，這到這里，在給朋友們解答幾個(gè)比較多人不知道的問(wèn)題吧！OZS幕思城電商

1.要怎么分配店鋪內(nèi)產(chǎn)品的下架時(shí)間？答：產(chǎn)品下架時(shí)間為7天一個(gè)周期，假如你店鋪有42個(gè)寶貝，那么你每天可以分配42/7=6個(gè)寶貝下架。6個(gè)寶貝錯(cuò)開下架時(shí)段，可以上午.下午.晚上各兩個(gè)。需要注意的是如果通過(guò)分析用戶高峰21：00，那么你可以設(shè)置寶貝下架時(shí)間為21：30。如果你店鋪內(nèi)有兩個(gè)爆款或熱賣寶貝可以安排比較熱的時(shí)間去下架，比如星期一21：00，星期二15：00。OZS幕思城電商

2.什么是淘寶搜索關(guān)鍵詞？答：用戶在淘寶的搜索引擎中，通過(guò)輸入關(guān)鍵詞來(lái)篩選符合條件的寶貝，從而使?jié)M足條件的寶貝獲得展示的詞語(yǔ)OZS幕思城電商

3.拉新定向里的關(guān)鍵詞是跟直通車一樣做搜索的嗎？答：不是的，這里的關(guān)鍵詞請(qǐng)類比于直通車定向里的購(gòu)物意圖、鉆展定向里的高級(jí)興趣點(diǎn)，指的是近30天搜索過(guò)含該關(guān)鍵詞或?yàn)g覽過(guò)含該關(guān)鍵詞寶貝的人群，該人群已經(jīng)有明確的購(gòu)物意圖，所以關(guān)鍵詞定向拉新效果會(huì)非常的好，如果我們點(diǎn)開自定義設(shè)置，會(huì)發(fā)現(xiàn):新品基本上推薦關(guān)鍵詞(購(gòu)物意圖標(biāo)簽)會(huì)很少，或者是沒有的，這個(gè)會(huì)隨著我們的產(chǎn)品，銷量越來(lái)越多，標(biāo)簽越來(lái)越多，推薦的關(guān)鍵詞(購(gòu)物意圖標(biāo)簽)也會(huì)越來(lái)越多，另外有個(gè)技巧就是我們可以把同品類的多個(gè)產(chǎn)品放在同一個(gè)計(jì)劃中，來(lái)共享標(biāo)簽，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞(購(gòu)物意圖標(biāo)簽)變多了。OZS幕思城電商

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4.我的商品不在18個(gè)品牌中，是否可以加入淘寶手機(jī)賣家版服務(wù)寶? 答：目前無(wú)法加入賣家版淘寶服務(wù)寶，但是可以參加買家版。OZS幕思城電商

5.淘寶標(biāo)題怎么找核心關(guān)鍵詞？答：找一個(gè)或兩個(gè)符合你產(chǎn)品的核心詞，放到你標(biāo)題的首尾；我什么要放到首尾呢？上邊也說(shuō)到了，符合淘寶的檢索，也方便你跟好的操作核心詞帶動(dòng)整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重（什么是核心詞，①你的類目詞+一個(gè)屬性詞，別人看到這個(gè)詞大概可以想到你的寶貝是什么樣的。②有一定的搜索人氣（搜索人氣很低的話，很難通過(guò)核心詞帶動(dòng)標(biāo)題的權(quán)重的）。核心詞的話大家可以打開生意參謀→市場(chǎng)行情（這個(gè)需要開一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版的，不貴）然后看你的行業(yè)熱詞，然后看那個(gè)詞符合作為你核心詞的標(biāo)準(zhǔn)，就可以拿來(lái)用。OZS幕思城電商

6.買家是點(diǎn)擊的哪一個(gè)推廣鏈接購(gòu)買的商品? 答：因淘寶客都是通過(guò)自己的渠道方式進(jìn)行推廣的，親是無(wú)法查看淘寶客都把您的商品推廣到了什么地方，也是查看不到買家具體是通過(guò)哪一個(gè)推廣鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入您的店鋪，等淘寶客推廣成功買家確認(rèn)收貨了您可以【效果報(bào)表】--【訂單明細(xì)】，這里可以篩選時(shí)間查看到具體的交易訂單情況等。OZS幕思城電商

7.不是通過(guò)淘寶客推廣的訂單收傭金嗎？答：買家在購(gòu)買商品前若沒有點(diǎn)擊淘寶客推廣鏈接，交易成功以后，不會(huì)扣傭金。如果訂單已經(jīng)被扣了傭金，說(shuō)明買家之前肯定訪問(wèn)過(guò)淘寶客推廣鏈接，訪問(wèn)過(guò)推廣鏈接15天以內(nèi)進(jìn)入店鋪拍下商品，商家均需要支付傭金。買家在買的當(dāng)時(shí)可能沒有訪問(wèn)推廣鏈接，但因?yàn)橹霸L問(wèn)過(guò)，在15天范圍內(nèi)購(gòu)買，商家仍然需要支付傭金。OZS幕思城電商

8.搜索人氣和搜索指數(shù)與搜索次數(shù)有關(guān)系嗎？答：如果有關(guān)系怎么換算，搜索次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)在哪里可以看到。1、搜索人氣指的是搜索人次，搜索指數(shù)指的是搜索次數(shù)，一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)人有可能搜索兩次及以上，所以你在數(shù)據(jù)魔方中看到搜索指數(shù)是大于搜索人氣的。2、但是搜索人氣和搜索指數(shù)這兩個(gè)指標(biāo)都做過(guò)數(shù)據(jù)處理，只反映該關(guān)鍵詞近期的趨勢(shì)。根據(jù)身邊搜索小二朋友的說(shuō)法，實(shí)際搜索人氣應(yīng)該是我們?cè)跀?shù)據(jù)魔方中看到的數(shù)據(jù)X10（未經(jīng)官方證實(shí)）。3、你第二個(gè)問(wèn)題是指你店鋪的數(shù)據(jù)么，店鋪某個(gè)寶貝某個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都可以通過(guò)江湖策的渠道引流中看得到的。OZS幕思城電商

9.怎么做數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)?產(chǎn)品（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率、收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率、咨詢下單率、老客轉(zhuǎn)化率、人群數(shù)量、價(jià)格區(qū)間占比、退貨率、差評(píng)率、坑位產(chǎn)值等）同行和自己的這些數(shù)據(jù)都弄清楚，比較之后，就知道自己什么地方該優(yōu)化，那些地方是我們的優(yōu)勢(shì)做為突破口，做付費(fèi)推廣才能知道自己要投入多少錢可以超越同行，什么層次后可以賺到利潤(rùn)。掌握這些就叫做數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。OZS幕思城電商

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10.怎么做好西裝褲店的客服？答：對(duì)話環(huán)節(jié)是顧客對(duì)我們產(chǎn)品了解的一個(gè)過(guò)程，客服首先要對(duì)公司產(chǎn)品有一個(gè)深入了解，站在一個(gè)大師級(jí)別的高度，解答顧客對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)，可以適當(dāng)引用一些專業(yè)性術(shù)語(yǔ)，權(quán)威性數(shù)字。但在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，要用讓顧客便于理解的話語(yǔ)。關(guān)鍵還是自身在于對(duì)產(chǎn)品的了解。OZS幕思城電商

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