商品頁(yè)要素-個(gè)人總結(jié)-希望拍磚-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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1.商品要素，首先必須是圖片整潔美觀清晰，圖文結(jié)合（文案和圖片相輔相成，增加感知度和必要的情感需求），排版整齊有規(guī)劃。裁圖時(shí)單張圖片不宜過大（可以通過改變圖片像素和精確度來實(shí)現(xiàn)），否則加載速度會(huì)很慢。商品外觀和細(xì)節(jié)，保證真實(shí)詳細(xì)，圖文結(jié)合充分表現(xiàn)商品本身，忌諱過分夸大，消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)都有一個(gè)心理預(yù)期，而且這個(gè)心理預(yù)期總是超過100分的，收到后，與預(yù)想的相差太遠(yuǎn)，后果可想而知。2.功能，為消費(fèi)者提供提升自我價(jià)值和品位或者一個(gè)解決自身不滿意之處的產(chǎn)品，也就是我們的產(chǎn)品定位，滿足客戶的需求。專業(yè)的解釋說明，給消費(fèi)者一個(gè)理由。3.賣點(diǎn)，有了功能，消費(fèi)者已經(jīng)開始接受，人們總是喜歡一個(gè)產(chǎn)品能解決多個(gè)問題，此時(shí)再用我們的賣點(diǎn)（這個(gè)賣點(diǎn)相當(dāng)于是主功能之外的一個(gè)搭頭）加以推動(dòng)購(gòu)買，效果可見一斑。在同質(zhì)化的商品中找尋自身的獨(dú)特之處。4.與其他同類商品的比較，突出自己的商品的優(yōu)勢(shì)，只有對(duì)比，才能比出高低，口說無憑嘛。同時(shí)也可以做用了自身商品前后的比較，給消費(fèi)者一個(gè)明確的效果，這個(gè)效果是大多數(shù)消費(fèi)都都希望得到的。5.信任因素。ZF，社會(huì)組織，廠家等的授權(quán)或者專家推薦，專業(yè)及獲獎(jiǎng)證書，實(shí)體店，明星和口碑，同為羊群效應(yīng)和病毒效應(yīng)的衍生。6.商品的熱賣推薦和相關(guān)推薦。這一點(diǎn)是必須要做的。商品頁(yè)順序：促銷及店內(nèi)公告→功能→商品介紹（細(xì)節(jié)描述，尺寸，規(guī)格等屬性）→賣點(diǎn)→比較（同類商品的比較，使用前后的比較，正品與假貌的比較）→證書，實(shí)體店等信任因素→相關(guān)推薦和熱賣推薦→發(fā)貨包裝，購(gòu)買須知產(chǎn)品的三個(gè)價(jià)值：1．核心價(jià)值，商品本身的物質(zhì)功能，好處2．有形價(jià)值，商品的相關(guān)價(jià)值，款式價(jià)格和包裝3．附加價(jià)值，產(chǎn)品綜合感受，體驗(yàn)，服務(wù)，忠誠(chéng)度，信譽(yù)，品牌這三個(gè)價(jià)值是借用前輩的。商品要素，細(xì)節(jié)是根本，功能和賣點(diǎn)是輔助，再就是服務(wù)上的軟性因素。

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