京東快車618大促作戰(zhàn)指南
2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:157
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京東快車搜索廣告有著先天的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢,不管是大促期還是日常運營,都是各位金主的首選,618投放較日常有哪些注意點呢?
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一、京東快車618商品玩法攻略
1、總體策略
A、大促來臨,組合使用關(guān)鍵詞定向+商品定向,全面鎖定精準流量和核心活動流量;
B、使用智能出價工具,獲取優(yōu)質(zhì)流量,尋找高轉(zhuǎn)化人群,簡化投放操作;
C.、關(guān)注大促人群,適當提高人群溢價,搶奪高價值目標用戶。
2、關(guān)鍵詞策略
核心策略:大促期,智能匹配、搶排名助力搶奪更多流量,優(yōu)選關(guān)鍵詞精準收割。
A、篩選關(guān)鍵詞:優(yōu)先購買品牌品類大詞、其次購買熱搜詞&潛力詞&撿漏詞、再次添加有流量的長尾詞;
B、開啟智能匹配:開啟智能匹配功能,補充高潛流量;
C、開啟搶排名:對高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞卡位前三,大促專場&高潮期推薦搶金牌首位。
3、出價策略
核心策略:大促期間流量競爭激烈,競價考慮因素較多,人員精力有限,建議選擇“以轉(zhuǎn)化為目標的智能出價工具”,并在專場期和高潮期提高出價,搶奪流量。
A、tCPA:建議根據(jù)大促節(jié)奏設(shè)置合理的期望CPA值并適當上調(diào);
B、eCPC:建議不設(shè)置CPC上限,使用智能托管,注意基礎(chǔ)出價一定要隨大促節(jié)奏正常調(diào)整;
C、最大化轉(zhuǎn)化出價:推薦使用“系統(tǒng)智能托管”;目標消耗可適當上調(diào),獲取更多流量和轉(zhuǎn)化。
4、人群&商品定向策略
A、人群選擇:關(guān)注系統(tǒng)推薦的大促京選人群;重點提升競品人群溢價,搶奪高價值目標用戶;持續(xù)關(guān)注人群效果報表并及時調(diào)整;
B、人群標簽:關(guān)注大促會場標簽和廣告再營銷標簽;
C、商品定向:商品定向跟隨,圈定核心活動流量,開啟智能商品定向,一鍵捕獲商品流量。
二、京東快車618店鋪玩法攻略
1、京選店鋪
京選店鋪可投放品牌詞,將您的店鋪展現(xiàn)在APP頁面頂部;精準定向,極高ROI,起到流量攔水壩的作用。
A、出價建議:出價為底價的2~3倍以上;提高溢價系數(shù);
B、選詞建議:盡量多的購買品牌詞,品牌+類目詞;
C、投放建議:品牌商家必選,關(guān)閉均勻播放,避免系統(tǒng)降權(quán) ;開啟智能匹配,獲得更多流量。
2、腰帶店鋪
腰帶店鋪可投放品類詞,在搜索結(jié)果頁中穿插展示,大促期間獲取更多優(yōu)質(zhì)流量,助力轉(zhuǎn)化提升。
A、出價建議:出價為底價的2~3倍以上;提高溢價系數(shù);
B、選詞建議:出價較日常提升50%—80%及以上 ;配合品類日導流暗文投放,提高溢價系數(shù);
C、投放建議:配合品類日導流暗文投放,流量更大;確保預算充足;店鋪及商品雙重曝光,大促引流必選。
三、京東快車重點功能概覽
1、快車商品廣告支持優(yōu)惠券樣式(定向邀請商家參與)
開啟優(yōu)惠券功能后,在推廣sku綁定了優(yōu)惠券的情況下,系統(tǒng)盡可能為商品廣告展示優(yōu)惠券強樣式。優(yōu)化廣告樣式及曝光,提升廣告點擊率及轉(zhuǎn)化率。
2、快車搜索推詞工具新增“撿漏詞”場景
系統(tǒng)根據(jù)您輸入的 SKUID ,為您提供中長尾詞中轉(zhuǎn)化高、平均出價成本較低、且更為精準的關(guān)鍵詞。在降低您買詞成本的同時 ,幫助提升買詞精準度。
3、eCPC支持投放搶排名(定向邀請商家參與)
支持商家在使用eCPC的同時進行關(guān)鍵詞搶排名設(shè)置,且eCPC出價與搶排名均可生效,解決eCPC與搶排名互斥的問題。
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