618活動分幾個階段?分別是怎么樣的?
2022-05-23|15:09|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:179
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今天為大家介紹淘寶618活動方面的內(nèi)容,很多的淘寶商家都會去參加這個618活動,那么618活動分幾個階段?相信很多的淘寶用戶們對此都非常的感興趣,下文為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹。
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1、蓄水期
很多商家開始在四月底五月初的時候,就為618布局了,這時的操作主要是以拉新、讓新客變成潛客為主,推廣把握好節(jié)點逐步加大投放力度。
關(guān)鍵詞以長尾詞為主,質(zhì)量分穩(wěn)定在10分,拉升權(quán)重和流量,帶動自然流量的提升。人群可采用低出價高溢價的方法,去盡可能多地在活動前覆蓋好大量優(yōu)質(zhì)人群。超級推薦配合做好推廣拉新、低價引流、以及圖文種草等等,也可以結(jié)合淘客來拉升銷量。
2、預(yù)熱期
其實對于中小賣家來說,活動預(yù)熱時間要是按照官方給出的來做,那進(jìn)度就相對晚了些,不要跟大商家正面硬碰,提前做才能更好地避開競爭、收割流量、看到活動效果。
關(guān)鍵詞要加些大詞熱詞,看數(shù)據(jù)反饋情況適當(dāng)?shù)負(fù)屜屡琶?,去盡可能多地拉流量。人群這節(jié)日人群全開,去盡可能多地觸達(dá)目標(biāo)人群,拉收藏加購數(shù)據(jù)。超級推薦做好拉新定向,提高首頁以及售中的溢價比例,重視內(nèi)容、圖文視頻,引導(dǎo)買家做加購,以及安排好收割計劃。
投放把控好,力度要在蓄水期的基礎(chǔ)上再上一個臺階。
3、爆發(fā)期
前期積累沉淀到位,基本上在正式活動開始當(dāng)天的凌晨就會迎來大爆發(fā)。
要加大投放,重點做潛在客戶,并實時關(guān)注直通車、超級推薦的數(shù)據(jù)排名變化,以確保流量持續(xù)高漲不會出現(xiàn)大的波動,找準(zhǔn)時機(jī)給老客戶發(fā)短消息,給已經(jīng)有收藏加購的買家做購物車營銷,去全面收割,拉升轉(zhuǎn)化、拉升銷量。
4、余熱期
對于之前有過收藏加購的人群以及活動當(dāng)天未來得及購買的人群,可以配合個店內(nèi)活動去召回,刺激消費者激發(fā)他們的購買欲望。
余熱期的流量也是比較可觀的,轉(zhuǎn)化情況也是不錯的,所以不要隨意去減少投放力度,拉長大促活動的時間,穩(wěn)定住我們店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。
天貓618的活動整體可以分為兩波的,但是這兩波的活動,而且每個周期都有專場哦,也就是大家可以在不同的時段選擇到最合適的東西,基本上想要買的都會有活動哦。
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