新手怎么做起手淘流量?你關(guān)心的都在這
2022-08-26|10:13|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:136
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有段時間不見面了,今天鬼劍和你依舊聊點店鋪的事情。現(xiàn)在已經(jīng)到5月了,短期的市場已經(jīng)很明朗,從月初的五一活動,五五活動,五十活動,五二活動,一波波的活動輪番上演。你的店鋪參加了哪個,對店鋪來說帶來了什么。
淘寶的營銷日歷,各種活動在計劃中進行著,其實對于店鋪來說,下個月的年中大促,是現(xiàn)在各種操作的目標。前期各種活動的操作,都是在提升產(chǎn)品的人氣排名,銷量排名,拉升的是寶貝的綜合競爭能力。
這樣操作下去,在活動報名,活動期間,才會有更多的爆發(fā)空間。店鋪每一個階段的調(diào)整,都是為了給店鋪更多成長的機會。
對于現(xiàn)在的店鋪來說,活動操作是一方面。想著上活動,店鋪是有考核指標的,自身權(quán)重都不夠,其他的規(guī)劃都是原地的想法,沒法進一步執(zhí)行。
終究的一切,還是要回到店鋪操作這塊,去分析店鋪的問題,針對性的去調(diào)整。
一直忙著操作一個店鋪,整體店鋪拉升的還是可以的。想著說,根據(jù)我操作這個店鋪是如何搞的流量,怎么做的手淘搜索流量具體的分析一下。
圖1(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖)
店鋪操作到現(xiàn)在這個階段,已經(jīng)是不錯了。5月5的活動店鋪是參加了,當天的銷售額還是不錯的,有個70多萬的。這是活動期的,現(xiàn)在日銷基本也要在10多萬的一個狀態(tài)。
店鋪能有這樣的表現(xiàn),和產(chǎn)品,和運營操作都是離不開的,如果你也想著讓店鋪能夠有好的改善,我后邊的內(nèi)容,對你是很有幫助的。認真看,搞不明白的,可以來撩。
認清楚問題所在,對癥優(yōu)化
店鋪是否能起來,根源在于店鋪有沒有流量,其他問題就先別考慮那么多了。
為什么這么說,你自己想想,你賣的是別人的爆款,你做的是跟款,你做的是老爆款,你做的是已經(jīng)測試過點擊的款,產(chǎn)品已經(jīng)沒有問題了。你跟我說詳情頁,詳情頁自然是上產(chǎn)品的初期,就已經(jīng)考慮過排版,考慮過賣點問題了。
什么時候,會想這些問題,在你店鋪有高于行業(yè)的流量,訪客質(zhì)量比較精準的情況,再更多考慮內(nèi)功,細節(jié)的問題。
細節(jié)這個事情,很多時候,總是考慮不完的,這就是涉及到細節(jié)優(yōu)化了。
都是做店鋪的壯漢,萌妹子,糊里糊涂的半瓶水,就別想那么多事情了,先把最重要的搞定,其他都能彌補。
先有雞還是先有蛋,先有流量還是先做內(nèi)功的牛角尖問題,最容易把自己搞蒙。
聽我的,踢開混亂的內(nèi)容,找準最主要的。
富麗堂皇的飯店沒多少人吃飯,燈火通明的擼串攤?cè)祟^攢動。這句話,你明白,什么嗎?
關(guān)心則亂,你關(guān)心的是我正在做的事情
既然說流量很重要,那就要好好說一下。操作店鋪的時候,我主要的就是做搜索流量,因為我覺得搜索流量是最精準的流量。
搜索流量是買家通過關(guān)鍵詞搜索,觸達產(chǎn)品的。在觸達的過程中,系統(tǒng)會根據(jù)關(guān)鍵詞,人群,消費能力等一系列關(guān)鍵詞人群影響下去打標篩選產(chǎn)品。
所推薦展示的寶貝,相對比較符合買家的購買需求的,會有好的點擊率,會有好的收藏加購,以及轉(zhuǎn)化。
圖2(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖)
就我現(xiàn)在操作的這個店鋪,可以看店鋪的流量情況。在拉新流量中,手淘搜索,直通車,超級推薦,猜你喜歡的轉(zhuǎn)化情況,是有明顯差異的。
所以你跟我說,你要不要手淘搜索流量,肯定是要的。
當然這里有個問題,因為總有人跟你較勁。
我做的產(chǎn)品就不適合做手淘搜索流量,就適合搞手淘猜你喜歡流量。
那你去搞啊,沒必要跟我做杠精的。
真的我知道的,不是所有產(chǎn)品都適合搞搜索流量。真的,我不是剛接觸淘寶,我做淘寶時間不長,有10年了,淘寶的規(guī)則變化,我是熟悉的。做分享,是想著讓你少走彎路。
適合你的,咱就干,不適合的,爺們再找方法。
手淘搜索流量獲取原理
想著要搜索流量,就需要注意兩個點,關(guān)鍵詞搜索,以及人群。因為現(xiàn)在有猜你喜歡等各種推薦流量的影響,買家是可以通過一些其他途徑去逛產(chǎn)品。
但是當買家有明確的逛的需求,以及購買需求的時候,單純的逛,是不能直接觸達需求寶貝的。尤其是當逛的產(chǎn)品多是A,而買家想要的是B,就需要去搜索了。
搜索需求就此產(chǎn)生,流量也就此產(chǎn)生,如果你的產(chǎn)品是買家要的B,那么你的寶貝就有機會被搜索到。
但在搜索的過程中,會受人群維度的影響,展示搜索結(jié)果。所以你產(chǎn)品的定價,人群標簽是否優(yōu)質(zhì),就直接影響流量進店了。
你是否聽過這樣一種聲音,我的產(chǎn)品不在乎人群,沒有人群的,我不做人群的。
圖3(圖片源于網(wǎng)絡(luò)截圖)
我只想說,這樣的店鋪,還好嗎?
手淘搜索流量抓取原理
你或許會告訴我,鬼哥我店鋪也有B產(chǎn)品的,為什么搜索流量就是起不來啊。都沒什么流量的,難道是產(chǎn)品不行。
不要沒事兒,就找產(chǎn)品的問題,有空多想想操作的問題,你會發(fā)現(xiàn),是規(guī)則的問題。
第一個方面:
想著有好的搜索流量,要注意的是,寶貝能夠被搜索到,能夠被系統(tǒng)篩選展示。
產(chǎn)品就需要有原始流量的,沒有人氣的產(chǎn)品,怎么給你推薦。寶貝的收藏加購以及初期的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)就比較重要了。因為競爭,是在同行之間存在的,和你一樣優(yōu)秀的商家也是有的。規(guī)則要去展示更加優(yōu)秀的寶貝,因為他們有更好的UV價值。
第二個方面:
如果說產(chǎn)品是有流量,那么寶貝為什么不轉(zhuǎn)化,為什么沒有好的收藏加購數(shù)據(jù)。之前看一些店鋪的時候,店鋪是有流量的,但是就那么些,寶貝也不賣。
問題就出在,訪客是有,但是不精準。
圖4(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖)
現(xiàn)在這幾款產(chǎn)品,有流量,有不錯的加購數(shù)據(jù),所以寶貝的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出都是不錯的,這樣后續(xù)的流量會越來越好。
問題來了,為什么不準,出在人群問題上。因為要看你的初始流量是從哪里來的,淘客,活動,s帶來的,首頁帶來的,還是最基礎(chǔ)的新品流量。
流量入口不同背后的人群維度是有差異的,為什么你搭不上流量的快車道,是你買錯了票,進錯了站。
手淘搜索流量操作思路
既然店鋪跑偏了,就要想方法把它拉回來才行。想著拉的話,比較直接的,尤其是對老店鋪來說,有老客戶的,在維護老客戶的店鋪來說,就比較方便了。
老客戶的回購,老客戶對新品的購買,以及老客戶搜索流量同類產(chǎn)品,再回到你店鋪的產(chǎn)品,都能給產(chǎn)品的初始打標加一定的權(quán)重。
如果你做店鋪,是想著長線經(jīng)營,想著做淘品牌,做品牌調(diào)性,就要維護你的老客戶,他們再任何時候,都能幫到你的。
想著讓老客戶能積極主動的幫你,必要的福利,優(yōu)惠策略是要有的。淘寶群,會員體系,微信群,公眾號都是能留存老客戶的。
好吧,知道你這塊做的不一定很好,積累的不多。那就需要主動的修正店鋪的人群,去做引流上的優(yōu)化調(diào)整了。
具體的方式,從這幾點去做:
圖5(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖)
想著糾正店鋪的人群標簽,獲取好的搜索流量,就要優(yōu)先分析店鋪的人群情況。從人群出發(fā),才能解決現(xiàn)在的問題。
圖6(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖)
可以看店鋪的訪客特征,訪客對比,可以了解到店鋪的基礎(chǔ)人群維度,再者就是生意參謀也能看到不同流量入口的人群特征,專業(yè)版的可以看更細致的人群維度。
具體的怎么去看:
淘氣值,和購買頻率有關(guān)
性別,就是單純的性別人群,先做高占比的
消費層級,和買家的購買能力直接相關(guān)
人群地區(qū),可以考慮投放地區(qū)的問題
人群分析好了,還是要去投放引流,才能獲取新的,優(yōu)質(zhì)的人群打標。所以要從關(guān)鍵詞這塊去入手,我一直在強調(diào),關(guān)鍵詞和人群是共生的。因為搜索流量的人群,都是在關(guān)鍵詞的背后的。
圖7(圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖)
想著做好這一點,就要認真優(yōu)化關(guān)鍵詞的投放。關(guān)鍵詞投放的時候,為什么經(jīng)常說要做長尾詞,或者二級詞,不建議新車直接上大詞。
因為關(guān)鍵詞越大,背后的人群越復(fù)雜。
投放關(guān)鍵詞后,因為關(guān)鍵詞背后是有人群的,系統(tǒng)會跟進你投放的關(guān)鍵詞展示廣告位,獲取流量后,這個流量也是有不精準的訪客進來的,會呈現(xiàn)出不同的人群推廣情況,就需要你調(diào)整不同的人群結(jié)構(gòu)溢價比例,或者增開,以及暫停部分人群。
圖8(圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖)
主要的目的,就是篩選出點擊好,轉(zhuǎn)化好,能帶來好的產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)人群,這樣才能對產(chǎn)品打標,提升搜索權(quán)重。
這個操作是前期的一個操作,權(quán)重有了,就需要你去做增量調(diào)整了。
日限額的增量,通過增加關(guān)鍵詞,或者提價獲取更多的流量。
人群這塊核心人群穩(wěn)定了,可以增加更多的人群維度。
綜合去調(diào)整好店鋪的流量和人群,店鋪才能優(yōu)化起來的。店鋪好或者壞,和你的定位,以及操作方法有直接關(guān)系。
方法就說到這,抓緊做起來,你店鋪假以時日會和我操作店鋪齊頭并進的!
圖9(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖)
關(guān)于手淘搜索流量獲取的操作方法,今天就說這么多的內(nèi)容了。沒有聊到的,下次再聊,或者找我交流相關(guān)操作。其他分享后續(xù)會陸續(xù)分享,喜歡分享的可以收藏文章,歡迎交流溝通店鋪問題。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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