淘寶店鋪淡季清倉怎么做?
2022-04-28|10:01|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:111
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有些淘寶商家在淡季做清倉活動可能會感到無力,因?yàn)榈句N量都不是特別高,這讓商家很可能只是發(fā)布清倉活動,就直接給自己放了大長假,想著旺季再來好好經(jīng)營店鋪。
其實(shí)正因?yàn)槭堑?,商家更?yīng)該下心思去運(yùn)營店鋪,這時候商家更應(yīng)該利用清倉活動盡快資金回籠,解決壓貨等問題。其實(shí)淡季清倉活動可以為旺季打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。那么在開展淡季清倉活動的同時,還能做好哪些操作呢?
1、清理過氣、斷碼庫存
不是所有商品都適合低價甩賣的,質(zhì)量、款式較好的商品可以適當(dāng)打折,或者配合優(yōu)惠券促銷。而已經(jīng)過氣、斷碼的單品,商家的主要目的就是處理庫存,那就可以開展清倉甩賣、秒殺、關(guān)聯(lián)銷售等形式的低價處理,可以快速回籠資金,解決壓倉。商家可以搜索商品的同款,根據(jù)同款的最低價調(diào)整活動價格。最后一定要配合詳情頁介紹,讓消費(fèi)者相信商品品質(zhì)沒問題,是因?yàn)閿啻a等問題才低價處理。
2、下一季節(jié)款式提前預(yù)告
在旺季到來之前,肯定要做好充足的準(zhǔn)備,在淡季的清倉活動中,就可以提前為下一季度的款式提前預(yù)告推廣。利用清倉活動的流量,為新品帶來基礎(chǔ)流量??梢栽谇鍌}商品詳情頁中打一個免費(fèi)的新品廣告,提前預(yù)告下一季度主推款的款式,或者新款的促銷活動。
3、回贈老客戶
有些時候清倉活動并不是為了處理庫存,而是為了做一次營銷活動。對于商家來說維護(hù)老客戶是重中之重,清倉活動也算是福利,提前通過短信、群聊等方式通知老客戶,讓老客戶可以獲得清倉第一波紅利。其中商家還可以額外給客戶一些優(yōu)惠券。到時候老客戶自然會是不是回店關(guān)注是否有其他活動。關(guān)鍵是清倉活動的商品一定不能是品質(zhì)低的商品,可以是之前的主打款或熱門款。
在淡季時做清倉活動,就是一個強(qiáng)力的廣告宣傳,當(dāng)旺季來臨之前,提早做好準(zhǔn)備和投入。
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