測(cè)圖需要注意什么？測(cè)圖運(yùn)營(yíng)思路分享

在淘寶上圖片決定著商品的點(diǎn)擊率，圖片做得好，才能吸引更多人點(diǎn)開查看商品詳情。那么圖片應(yīng)該要如何選擇呢?今天我們就來(lái)介紹一下淘寶測(cè)圖需要注意的問題。

一、 確定測(cè)圖目的

選圖之前先確定自己測(cè)的圖是給寶貝做主圖還是給某推廣工具的計(jì)劃做創(chuàng)意圖：

如果你是給計(jì)劃用所以測(cè)圖，就要根據(jù)計(jì)劃的人群和營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)測(cè)圖，舉個(gè)栗子，你要給投放非店鋪用戶的超級(jí)推薦拉新計(jì)劃測(cè)圖和給投放新老客戶的超級(jí)推薦收割計(jì)劃測(cè)圖，那么你的作圖的思路肯定是不一樣的;

如果是給寶貝測(cè)主圖的話，先看寶貝需要在哪個(gè)流量渠道上拿流量，如果想拿搜索的流量，可以借助直通車進(jìn)行測(cè)圖，如果想要拿手淘首頁(yè)猜你喜歡的流量，可以用超級(jí)推薦開非店鋪用戶測(cè)圖，今天我們先以給搜索測(cè)圖來(lái)做個(gè)分享哈!

二、 做圖

選圖方面，直通車以搜索為導(dǎo)向，買家出發(fā)點(diǎn)是直接找到商品，而不是隨便在首頁(yè)閑逛，他們的目的性很強(qiáng)，所以作圖方面盡量“快”“狠”“準(zhǔn)”的把自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在買家面前，以顯著的人群特征為參考點(diǎn)。

假設(shè)你賣的是商務(wù)類型的鼠標(biāo)，經(jīng)過人群分析后你覺得你的顯著特征人群主要是商務(wù)辦公型的，辦公、出差…那么你的主圖可以參考這些場(chǎng)景并結(jié)合賣點(diǎn)做好呈現(xiàn)，如果自己店鋪屬于功能性產(chǎn)品小類目的話，圖片以體現(xiàn)寶貝的功能為主，也建議每張圖片的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，就算賣點(diǎn)一樣也在視覺的相似度上做出差異化，營(yíng)銷文案或者產(chǎn)品附加值根據(jù)產(chǎn)品添加。

三、 建計(jì)劃

直通車測(cè)圖建計(jì)劃，這個(gè)很簡(jiǎn)單，你不需要很多詞，只要幾個(gè)精準(zhǔn)大詞就夠了，找詞可以從幾個(gè)方面找，手淘搜索來(lái)源詞或者有銷量的成交詞等等都可以，選擇4張創(chuàng)意圖輪播，關(guān)定向。要不要開人群?這個(gè)看情況，如果你要給特定的人群測(cè)圖就開特定的人群，有條件你也可以出高價(jià)卡首條，這樣可以減少你的測(cè)圖時(shí)間，但是建議測(cè)圖要避開活動(dòng)大促時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

四、 看數(shù)據(jù)

測(cè)圖得出數(shù)據(jù)之后主要看的是點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率，很多人會(huì)問具體多少展現(xiàn)量多少的點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率才算好，這個(gè)不好說，得看類目，如果是大眾非標(biāo)品，比如女裝，幾百個(gè)展現(xiàn)的情況下，2%以上的點(diǎn)擊率也算不錯(cuò)了，當(dāng)然數(shù)據(jù)越大，越精準(zhǔn)，所以在控制成本的同時(shí)我們一般都是測(cè)3天左右。

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