生意參謀怎么添加競品？要看競品哪些數(shù)據(jù)？

孫子兵法有云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在是淘寶運營技巧，要看的就是數(shù)據(jù)分析能力。分析可不僅僅是分析自己店鋪的數(shù)據(jù)，還要分析競品的數(shù)據(jù)。那么，生意參謀怎么添加競品?要看競品哪些數(shù)據(jù)?

操作流程如下：

生意參謀后臺選擇----競爭—--左側(cè)的----監(jiān)控商品---競店配置

選擇競爭配置—點擊查詢競品

輸入競爭對手的—商品鏈接、商品ID，查詢商品信息—--添加監(jiān)控

之后在競品分析中找到同行的產(chǎn)品標題

就可以看到同行的各項數(shù)據(jù)情況比如進店關(guān)鍵詞，產(chǎn)品流量來源。

必須要看的幾個數(shù)據(jù)：

一、直通車跳失率

路徑：經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是：只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。

這個指標過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的，需要你去優(yōu)化，如果這個數(shù)據(jù)一直是較高的水平，淘寶會認為你的店鋪沒有吸引力，最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會越來越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常，不到鉆級的小店，一般跳失率為60%都屬于正常，要是皇冠一級以上的店，跳失率達到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人，就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個很重要的解決方法了，合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

二、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名

路徑：經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為

三、訪客分析

路徑：經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布

四、曝光量

路徑：經(jīng)營分析-商品效果

這里做幾點說明：

1、選擇PC端。因為現(xiàn)在生意參謀，曝光量、點擊率等幾個指標只能有PC端。這里好多人都會說，現(xiàn)在流量好多都是移動端的呢，這樣會不會不精準呢?其實你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個指標足夠精準。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強，30天的數(shù)據(jù)，及時行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因為只能選擇5個指標，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點擊次數(shù)、點擊率。

然后，把數(shù)據(jù)下載下來，這樣會比較好分析，注意，按照曝光量對所有的寶貝進行排序。

五、異常商品

路徑：經(jīng)營分析-異常商品

這塊如有產(chǎn)品一定要注意，應(yīng)對方法如下：

1、 流量下跌

應(yīng)對：優(yōu)化商品標題和描述，使用“營銷推廣”功能，或其它營銷手段進行引流。

2、 支付轉(zhuǎn)化率低

應(yīng)對：優(yōu)化商品標題和描述，通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

六、轉(zhuǎn)化率

路徑：經(jīng)營分析-交易概況

這個點也是很重要，一定要選擇同行對比，如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值，那么你的排名會很容易下滑的，因為這樣淘寶會認為，你不能很好的把握住他給你流量。

通過以上的分享，相信你已經(jīng)對生意參謀添加競品的方法以及需要分析的競品數(shù)據(jù)已經(jīng)有了了解。那么競品分析后這些數(shù)據(jù)你知道了，沒有對比就不知道自己的問題所在，通過對比來找到和自己差距不是很大的競品，通過自己的努力，分分鐘是可以超越的。

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