淘寶清倉專區(qū)鏈接怎么做?怎么清倉?
2022-04-27|11:05|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:180
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不管名聲多好、生意多么火爆,每個(gè)店鋪都難免會(huì)有一些產(chǎn)品滯銷,這些滯銷產(chǎn)品要怎么辦呢?若是不出手,會(huì)導(dǎo)致貨款成本積壓,容易導(dǎo)致資金鏈斷鏈,所以,要及時(shí)清理庫存。
一、專區(qū)鏈接怎么做?
1、福袋
淘寶福袋是現(xiàn)在淘寶店鋪清倉常見的一種形式。所謂福袋就是賣家在鏈接的詳情頁中展示所有參與活動(dòng)的款式,買家拍下之后,賣家在這些款式中隨機(jī)發(fā)給買家。
不過做福袋清倉,賣家要注意就是寶貝款式要好,而且不能相差太大,否則是不能刺激買家的購買欲望;即使買家購買了,收到的寶貝不如意,有可能會(huì)給自己帶來不好的評(píng)價(jià),影響轉(zhuǎn)化。
2、x件xx元
將所有清倉寶貝放在一個(gè)鏈接中,然后設(shè)置多個(gè)組合的sku供買家選擇。在標(biāo)題/主圖中加入“x件xx元清倉”等字樣,吸引買家點(diǎn)擊,這一方式是能夠一下子就消耗幾件庫存,從而快速達(dá)到清倉效果的。
這一清倉方式,賣家要注意是要設(shè)置一個(gè)給買家自主選擇寶貝搭配的sku,因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)sku搭配的寶貝買家都會(huì)喜歡,設(shè)置一個(gè)如“自主搭配,請(qǐng)聯(lián)系客服”的sku,是可以大大吸引買家購買的。
3、清倉價(jià)
清倉價(jià)也是刺激消費(fèi)的重要方式,可以直接在標(biāo)題中加入“清倉價(jià)”的字樣,從而吸引買家點(diǎn)擊。
但是要注意清倉價(jià)要有優(yōu)勢(shì),可以在在詳情頁當(dāng)中適當(dāng)?shù)臉?biāo)明原價(jià)是多少,從而突出清倉的折扣力度,刺激買家購買,促成轉(zhuǎn)化。
二、倉的操作方法
1.盤點(diǎn)庫存分門別類盤點(diǎn)庫存,登記鎖定,既要做好活動(dòng)清倉,也要保證不會(huì)超賣。
2.確定活動(dòng)方案相較之于優(yōu)惠券來說,滿減的方式更為簡(jiǎn)潔,無需領(lǐng)券,滿足滿減條件下單立減。這樣的形式似乎更受買家喜愛。
3.店鋪裝修提前裝修十分必要,早早地告知新老買家店鋪即將開始的清倉活動(dòng),既吊人胃口,又讓人充滿期待,到時(shí)候自然會(huì)有很多人準(zhǔn)點(diǎn)守候。
但在裝修時(shí)要注意的是,一定要清晰直白,海報(bào)及首頁設(shè)計(jì)時(shí)要做減法,簡(jiǎn)單粗暴告知活動(dòng)內(nèi)容。越直接的表達(dá)方式對(duì)于利益點(diǎn)的傳遞越有效 。
4.推廣預(yù)熱:清倉的目的之一就是利用活動(dòng)帶來更多流量。
所以前期預(yù)熱就變得十分重要了,預(yù)熱時(shí)間可以選擇在活動(dòng)開始前2-3天,否則預(yù)熱時(shí)間太長,會(huì)流失一些沖動(dòng)消費(fèi)型的買家;
直通車:推廣寶貝可利用開車精靈繼續(xù)做低價(jià)引流,獲取一些劃算的流量,開啟優(yōu)化-選擇寶貝-自動(dòng)優(yōu)化即可,開車精靈可以24小時(shí)監(jiān)控,實(shí)時(shí)優(yōu)化,非常方便。直通車在原有基礎(chǔ)上預(yù)算稍微加大點(diǎn),在精選人群里也可以適當(dāng)提高溢價(jià)。
上面這些都是清理庫存的方法,大家可以通過上述方法將所有庫存積壓的商品放到一個(gè)鏈接里面,再通過推廣分享這個(gè)鏈接來宣傳,從而促進(jìn)庫存的清理。若是有庫存積壓,上面的方法都可以一試。
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