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    為淘寶春款做完美布局,精準(zhǔn)引流爆發(fā)銷售額!

    2022-04-21 | 14:49 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:144

    新年新氣象,在新的一年里,一定又有很多新開店鋪,或者是新上鏈接的產(chǎn)品,因?yàn)槎路葜鞔虻木褪谴嚎睿亲鲂骆溄拥淖詈脮r機(jī),提前低價搶流量,等旺季時會有一個比較好的轉(zhuǎn)化效果。

    淘寶春款布局

    現(xiàn)在淘寶有利潤的店鋪,基本都是有著自己的產(chǎn)品特色,或者是實(shí)力較強(qiáng)的大店鋪,留給剛起步中小型店鋪的流量不太多,尤其是新產(chǎn)品,沒有流量,基本沒有上升空間,流量是轉(zhuǎn)化的踏板,流量不足的情況下,基本沒什么轉(zhuǎn)化。

    一、新款鏈接定位,是否跟店鋪整體風(fēng)格相符

    新年有不少人可能想著重新?lián)Q一個風(fēng)格,老風(fēng)格的轉(zhuǎn)化不太好,那么在換產(chǎn)品的同時,我們也需要把原有店鋪的人群重新做調(diào)整,不然即使新風(fēng)格跟老風(fēng)格的產(chǎn)品區(qū)別很大,平臺還是會按照店鋪之前的人群去引流。

    所以換產(chǎn)品的同時,要重新測試人群,推廣方式也要換掉,根據(jù)新產(chǎn)品的產(chǎn)品特性,重新制定推廣方案,以應(yīng)對新產(chǎn)品的突發(fā)狀況,及時作出整改方案。

    另外除了產(chǎn)品風(fēng)格,店鋪人群方面的調(diào)整之外,如果價格也出現(xiàn)大幅度變動,也要重新根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格,價格,以及需要轉(zhuǎn)化的人群重新做引流,把之前店鋪的訪客數(shù)據(jù)及早調(diào)整到新鏈接的受眾人群。

    二、新鏈接的規(guī)劃,以及所要取到的效果

    既然是新鏈接,肯定要跟店鋪的整店布局做銜接,那么新鏈接的作用是用作引流,還是用作爆款,還是說利潤款,這些都要提前定位好,因?yàn)椴煌逆溄佣ㄎ?,我們的推廣方式也需要變化,前期測圖,測款,保證產(chǎn)品可以持續(xù)提升,中期控制好轉(zhuǎn)化,以及推廣目的做優(yōu)化。

    淘寶春款布局

    所以有效的做好新鏈接規(guī)劃,是有助于店鋪的整體走向,對于推廣費(fèi)用有限的店鋪,不能一下把所有產(chǎn)品都推一遍,最好是集中幾個測試出來的好款,看產(chǎn)品適合哪個定位,才能真正的去做實(shí)操。

    淘寶春款布局

    1、單純以引流為目的,也不能胡亂去推廣,必須跟其他產(chǎn)品的定位相符,一般都會用低價引流快速做銷量,但是銷量起來之后,所帶來的流量,是否能給店鋪其他的產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化,本身低價引流的利潤是比較少的,這款產(chǎn)品如果不能給其他產(chǎn)品做動銷,還有沒有必要去做低價引流,這些都需要去考慮。

    2、如果是想以高利潤推廣的產(chǎn)品,前期是有多少老客戶,還需要考慮新客戶對產(chǎn)品是否喜歡,高利潤的產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì),不然就算買家轉(zhuǎn)化了,退換貨的幾率也很大,尤其是高客單價女裝,買家是不怕產(chǎn)品價格高的,重點(diǎn)是不是能保證產(chǎn)品質(zhì)量,因?yàn)槔麧櫡浅8叩漠a(chǎn)品,受眾人群面積小,很難做爆款,只能做幾個單獨(dú)的小爆款。

    3、如果是想打造爆款的產(chǎn)品,就需要考慮這款產(chǎn)品的推廣周期是多長時間,爆款能否帶起來動銷,能不能關(guān)聯(lián)營銷提升客單價,同時產(chǎn)品做爆的幾率有多大,一定要提前測好款,像季節(jié)性明顯的產(chǎn)品,沒有那么多時間一直推廣,一般一個月左右基本就可以小爆了,要是連續(xù)推三個月還不爆,只能在推廣下個季度的產(chǎn)品,對于庫存,資金周轉(zhuǎn),以及店鋪權(quán)重的損耗是非常大的。

    三、為新款引精準(zhǔn)流量,才能幫助產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化

    現(xiàn)在流量多元化,可選擇的流量渠道也很多,像站外推廣,短視頻推廣,直播推廣,很多的推廣方式都可以為店鋪帶來轉(zhuǎn)化,尤其是有些店鋪,站內(nèi)引流無轉(zhuǎn)化,反倒是站外流量可以帶來不錯的轉(zhuǎn)化。

    大家都想做站內(nèi)流量,因?yàn)檎緝?nèi)流量的轉(zhuǎn)化一旦提升后,說能帶來的免費(fèi)精準(zhǔn)流量是沒有上限的,而且還不需要付費(fèi)投入,并且可以為店鋪持續(xù)帶來流量。

    1、直通車做搜索流量:通過分析關(guān)鍵詞,標(biāo)題,以及后臺的人群數(shù)據(jù),做好優(yōu)化方案,提升轉(zhuǎn)化率指標(biāo),增加搜索排名權(quán)重,來的達(dá)到搜索流量獲取的機(jī)會。但是很多人知道搜索流量原理,還是不會操作直通車,這也導(dǎo)致了店鋪付費(fèi)流量占比過多,搜索流量寥寥無幾的狀態(tài)。

    淘寶春款布局

    從推廣關(guān)鍵詞控制進(jìn)店人群的精準(zhǔn)性,在保證關(guān)鍵詞引流效果的同時,也需要注意轉(zhuǎn)化效果,同時根據(jù)鏈接的不同時期做標(biāo)題優(yōu)化,有助于搜索流量持續(xù)上升,本身搜索流量主要就是靠關(guān)鍵詞和標(biāo)題,獲得搜索詞的權(quán)重,提升搜索排名,最終搜索排名一定要比直通車排名高,才能拿到搜索流量。

    不是所有的關(guān)鍵詞,和整個標(biāo)題都能帶來搜索權(quán)重,日常的成交詞,權(quán)重的累積,也都是累積到這些詞上,所以才會出現(xiàn)投產(chǎn)越高的詞,能拿到的PPC越低,并且流量還更高。

    2、超級推薦做手淘推薦流量:手淘推薦流量用超級推薦運(yùn)營,這個基本上都知道,主要是原理和玩法上,很多人不太清楚,超推除了低價引流之外,還可以幫助產(chǎn)品快速入池,做手淘推薦流量,但是操作過的朋友應(yīng)該都會發(fā)現(xiàn),手淘推薦的流量極其不穩(wěn)定,很難持續(xù)讓這部分的流量一直上升,往往不到一周的時間就掉了。

    淘寶春款布局

    經(jīng)常找我交流的商家朋友,交流的問題也是推廣流量很少,不推廣一點(diǎn)流量都沒有,導(dǎo)致這些情況的發(fā)生,主要是推廣人群不精準(zhǔn),手淘推薦流量本身是貨找人模式,產(chǎn)品找不到正確的精準(zhǔn)人群,當(dāng)然不會有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,低價引流也是需要點(diǎn)擊率的支撐,不然推廣費(fèi)用根本下不去。

    主要是快速的測出來精準(zhǔn)人群在推廣,超推在推廣產(chǎn)品時,一般都是推廣潛力熱款,或者爆款,以免產(chǎn)品標(biāo)簽太少,系統(tǒng)推薦的人群不精準(zhǔn),成熟的產(chǎn)品更容易推爆,減少冷卻期時間。當(dāng)然也需要多測試人群,才能找到更多的優(yōu)質(zhì)人群推廣。

    3、超級鉆展收割:如果是以收割為目的,那么新老客戶都可以投放,一定要選擇適合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群,以及跟店鋪曾經(jīng)有過互動的人群,包括但不限于瀏覽,點(diǎn)擊,收藏加購,轉(zhuǎn)化過的買家,并且多次復(fù)購,或者是人群標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽相符的都可以投放。

    因?yàn)殂@展今年有更新,很多類目都可以嘗試,尤其是轉(zhuǎn)化周期長的類目,或者是品牌知名度比較高的,除了這些產(chǎn)品之外,我自己操作的產(chǎn)品,比如手機(jī)殼,美妝,床品類型的產(chǎn)品,投放鉆展的數(shù)據(jù)都比較好。

    淘寶春款布局

    如果推廣費(fèi)用少,鉆展的沒有多少預(yù)算,其實(shí)跟超推是一樣的,捕捉不了多少數(shù)據(jù),限額就燒光,對于優(yōu)化調(diào)整,或者是推廣引流,都沒有多少幫助,在做付費(fèi)推廣時,資金不多的要集中單一的推廣工具,當(dāng)單一推廣工具投產(chǎn)是盈利狀態(tài),并且能帶來免費(fèi)流量和轉(zhuǎn)化時,在開拓下一個付費(fèi)推廣,這是運(yùn)營店鋪的一個基本思路。

    四、文章總結(jié)

    這篇文章寫到這里就結(jié)束了,總體分析了新鏈接的運(yùn)營方法,有哪些是大家需要額外注意的,以及做付費(fèi)推廣時會遇到哪些問題,應(yīng)該做出什么改變,通通都分享給大家了,但是畢竟文章字?jǐn)?shù)有限,優(yōu)化方法又是無限的,不可能把所有問題都寫在文章里。

    所以做為電商運(yùn)營,還是要多多掌握更多的技巧,當(dāng)遇到問題時,靈活運(yùn)用每個技巧,幫助店鋪提前解決潛在問題,出現(xiàn)問題時又能及時分析做出整改方案,當(dāng)遇到某一個問題時,可以總結(jié)出多個優(yōu)化技巧,看哪個能用最少時間去提升,用最少的時間,花最少的推廣費(fèi)用,來達(dá)到最大的利益,才能在電商平臺長久生存。

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