影響直通車操作的核心因素,拉動手淘搜索流量
2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:137
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新的一年,先來預祝大家店鋪都能有一個好的開始,雖然去年因為疫情的原因,大家店鋪做的也是比較艱難,很多商家店鋪早早的就放假了,也是因為疫情的原因今年也是比較早一些,一些地區(qū)也因為物流的原因,無法保證時效,所以只能為明年店鋪運營做一些準備工作了。
艱難的2020年已經過去,今年想著應該是大力發(fā)展的時候,但依然有很多中小商家的店鋪,依然有很多問題,尤其是在店鋪的引流操作上,
其實不只是現(xiàn)在,總結這兩年聽大家說的最多的就是店鋪的流量,店鋪推廣了很長的時間,但店鋪的流量就會沒有多少起色。
做技術分享也是很長時間了,也看到很多人做店鋪推廣操作,幾乎大家所有的問題都是出在了店鋪的流量上,但是店鋪想要獲得流量,推廣也是繞不過去的環(huán)節(jié),推廣做好了,才能最終帶動起店鋪的搜索流量,也就是大家說的免費流量。
針對店鋪如何才能操作起來搜索流量,不管是商家還是運營,真可謂是,各顯其能,但是通過和一些人進行溝通你會發(fā)現(xiàn),大部分的商家對于店鋪運營了解的不徹底,就是部分運營人員,對于店鋪的推廣操作也不是非常的明了,
就是通過一些機構學習的知識,也是很難適用于你現(xiàn)在店鋪品類的,這也是為什么就是有一些經驗的運營,依然做的效果不理想。
這里的原因也很簡單,首先你沒有真正的掌握店鋪運營的核心方式和邏輯,其次很多人是不會直接告訴你怎么做的,因為做店鋪推廣計劃,是一個逐步優(yōu)化的過程,不是一下就可以做到想要的效果的,也可以說整個過程是非常的瑣碎,不斷的根據數(shù)據的反饋進行拆解,分析,在進行優(yōu)化調試操作,最終才能做好店鋪。
這里分享兩點給大家。
第一、
比如對產品的市場有一定的了解,產品和同類型的競品的優(yōu)勢是什么,如果不具備一定的競爭優(yōu)勢,就是店鋪有在大的流量,轉化效果也不會理想,這時候,可能會白白浪費了,推廣費用,
很多人對所運營的產品不是非常清楚產品有哪些優(yōu)勢,尤其是做運營的人員,和商家自己親自做店鋪還是有一些區(qū)別的,那產品的優(yōu)勢包含哪些呢:
價格優(yōu)勢:也就是相比較競品,同樣的品質下,我的成本低,在想要獲取同樣利潤的前提下,我的價格更為低,可以很好的贏得用戶。
產品品質:同樣的價格下,我的產品質量比同類型的產品更好,可以通過產品的詳情和文案很好的展示給買家,并通過專業(yè)的客服,來進行專業(yè)的答疑解惑,這樣轉化來的買家,可以轉化成為店鋪的粉絲,更好的為店鋪帶來復購銷售。
第二、
很多時候,銷售情況不理想,并不是店鋪產品的問題,而是店鋪缺少整體的運營規(guī)劃,為什么一直強調運營規(guī)劃,再好的產品也是需要宣傳的,這就是廣告的作用,推廣就是廣告的一部分,但又和廣告有一定的區(qū)別,所以才不好做,需要對產品和運營都要有一定的了解,配合經驗和技術,才可能做好店鋪銷售,這就是為什么很多店鋪推廣花費花了不少,但是店鋪數(shù)據依然不理想的原因所在。
大家看到上圖的流量趨勢以及推廣的數(shù)據,基本都是直通車帶動的流量拉升,一直和大家說搜索流量都是通過付費推廣,也就是直通車推廣或者是超推也可以,來帶動搜索流量的提升。
做直通車需要先來做起來推廣賬戶的權重,只有賬戶的權重增加才能提升產品的排名,產品才可以得到更多的曝光,才能有更多的點擊和轉化。
雖然報表上的推廣數(shù)據確實做得不錯,從展現(xiàn)流量到點擊轉化流量,投產都做的不錯,點擊花費也是很低,但是這里需要把提醒大家,投產確實很關鍵,但是不能總是盯著推廣的投產是不是夠高,
推廣是店鋪整體運營的一部分,最終要做到的是實現(xiàn)全店的產出,當然我在做的這個店鋪是因為店鋪已經經過一段時間的優(yōu)化,店鋪已經做起來了,店鋪才能有這樣的投產,
使用直通車最終的目的是幫助店鋪引流,并不是負責店鋪整體盈利的,這也是為什么一定要帶動起來店鋪的搜索流量的原因,這也是為什么很多店鋪,推廣的數(shù)據并不是很多,但是店鋪整體的銷售額卻不是很低的原因。
一些商機店鋪推廣的投產做的也不錯,但是為什么搜索流量就是不多呢,投產做的不錯,但是店鋪整體的銷售情況并不理想,這里可能大家忽略了一個平臺分發(fā)的規(guī)則,是看店鋪這整體的數(shù)據情況,
店鋪整體的數(shù)據維度,體現(xiàn)在,點擊轉化率比較高,收藏加購率高,更高的訪客價值,也就是我們說的UV值,這才是可以提升店鋪權重和搜索流量的核心因素。
點擊數(shù)據比較高,說明產品引流能力強,店鋪產品得到的曝光比較多,點擊可以進一步強化關鍵詞的引流能力,轉化率高,代表人群精準,流量可以承接住,這樣店鋪整體的權重會得到進一步的強化,可以獲取到更多的流量。
而店鋪的收藏和加購數(shù)據較多,證明店鋪產品的潛力和優(yōu)勢比較大,UV價值則代表更強的產出能力,這些數(shù)據都做好店鋪才能有一個不錯的產出,讓你的推廣操作形成一個正向的增強回路。
如何來界定推廣的數(shù)據是不是做到優(yōu)秀呢,這里就要和你的同類型的店鋪進行比較了,也要和產品的行業(yè)進行比較,你的店鋪推廣數(shù)據是不是做到了行業(yè)的優(yōu)秀水平,也就是前面說的,如來和提高店鋪的點擊轉化率,收藏加購數(shù)據,更到的UV價值,從而帶給店鋪更高的權重和更多的流量。
關于這幾項該如何才能落地實操呢?
點擊率
想要提升點擊,還是按照之前的思路,可以繼續(xù)反向提出問題,影響點擊的因素是什么,
首先還是從關鍵詞開始入手操作,選擇的關鍵詞必須是可以拿到大量的展現(xiàn)數(shù)據,如果展現(xiàn)的數(shù)據不多,就是點擊數(shù)據在高,也是沒有多少的,同時標題也要結合關鍵詞做好,所以在關鍵詞的選擇上,就要慎重,不要盲目的選擇大詞和熱詞,選擇符合店鋪產品定位和優(yōu)勢的關鍵詞,選擇的詞,一定要做數(shù)據測試,最后留下的詞,才是可以給店鋪帶來流量的關鍵詞。
其次就是創(chuàng)意主圖的設計,一張好的主圖才能帶來更多的點擊數(shù)據。
轉化率
如何來提升店鋪的轉化率,才是店鋪的根本,這里就不是很適用提升點擊率的方式了現(xiàn)在已經過了電商的流量紅利期,經常會聽到很多人,吐槽,店鋪是越來越難做了,往年都不用做推廣的,現(xiàn)在就是做了推廣,店鋪的流量都不理想,
流量越來越難以獲取,競爭也是越來越激烈,除了產品要有一定的競爭優(yōu)勢之外(價格和品質),還要提高顧客的購買體驗,這是提升店鋪轉化率的根本所在,此外店鋪的其他細節(jié)客服的跟進速度,解答的專業(yè)度,不能總是空泛的話術,時間久了,同質化嚴重,肯定會降低買家的購物體驗。
人群定位精準,人群精準了,也就是產品的目標人群,那么店鋪的轉化率,才能提升。
提高產品推廣的收藏和加購數(shù)據
做推廣,除了要有展現(xiàn)點擊和轉化之外,店鋪的收藏和加購數(shù)據也是必不可少的數(shù)據指標,很多人對于產品不是剛需,不能馬上就形成轉化,這時候可以引導收藏加購,那么對于店鋪后期的轉化,也會起到很大的作用,尤其是在活動期間,比如是雙十一和雙十二,618年中大促等活動期間,
引導加購收藏的方式:
收藏有禮,在推廣營銷的時候,就要有針對的說明,對于收藏加購的買家,不但是可以優(yōu)惠,打折,還能有贈送運費險,優(yōu)先發(fā)貨等方式??偨Y起來就是引導和優(yōu)惠的方式。
增加店鋪的UV值
其實很多人對于UV值不是很了解,這是一個英文的簡寫,就像是CPC,O2O,是一個意思,都是英文的間歇,那么UV是什么意思呢,就是店鋪的總訪客數(shù)量,根據訪客的IP來進行計算的,一個IP瀏覽店鋪多個商品的話,也只能算是一個UV值,
那么如何來提高店鋪的UV值呢?
根據店鋪的目標人去,針對的來選擇性價比高的產品,只有產品的質量和價格都符合買家的預期,才能有更多的買家愿意瀏覽店鋪的商品,從而可以更好的形成成交轉化。
加強店鋪的推廣操作,只有店鋪做了推廣店鋪才能被更多的買家搜索到,寶貝才能得到更多的曝光,從而形成更多的瀏覽,帶來更多的UV價值。
關于影響店鋪直通車帶動店鋪搜索流量的核心影響因素,日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心,細心分析、堅持信念,將自己的想法落地執(zhí)行,才能有效的解決店鋪問題。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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