淘寶店鋪流量總是起不來(lái),來(lái)做六個(gè)問(wèn)題解析
2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:221
2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:221
淘寶店鋪流量總是起不來(lái),來(lái)做六個(gè)問(wèn)題解析,可以幫助你拉升流量。
先要搞懂淘寶的搜索排名邏輯,才能對(duì)癥下藥。
淘寶一直在做的就是根據(jù)買家的標(biāo)簽喜好在買家搜索一款產(chǎn)品的時(shí)候能夠最大效率的給買家提供更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展現(xiàn)。所以在搜索的時(shí)候平臺(tái)就會(huì)優(yōu)先的把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的、和買家標(biāo)簽高度匹配的優(yōu)秀產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先推送。然后再讓買家進(jìn)行挑選。充分的照顧了買家的購(gòu)物體驗(yàn)感。
而我們產(chǎn)品的好與壞也并不是平臺(tái)決定的,而是產(chǎn)品數(shù)據(jù)決定的,通過(guò)產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋的產(chǎn)品的訂單量、收藏率、加購(gòu)率、退貨率、坑位產(chǎn)出、產(chǎn)品回購(gòu)率、好評(píng)數(shù)、差評(píng)數(shù)等等綜合數(shù)據(jù)考量的,再來(lái)做判斷產(chǎn)品是不是行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,反過(guò)來(lái)說(shuō)就是各項(xiàng)數(shù)據(jù)做的越好,平臺(tái)就會(huì)越認(rèn)為你的產(chǎn)品是屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的。被抓取到的概率也會(huì)隨著數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)而提升。也并不是說(shuō)產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品就一定得不到展現(xiàn)的機(jī)會(huì),只不過(guò)概率會(huì)小一點(diǎn),還有在你產(chǎn)品臨近下架的階段權(quán)重就會(huì)增高一些,提升搜索排名最后時(shí)間得到一波流量。包括店鋪的層級(jí)對(duì)產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會(huì)也會(huì)有影響。
1產(chǎn)品要做到什么程度才能算是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呢?
這個(gè)就要參考一下你所在行業(yè)內(nèi)的數(shù)據(jù)均值了,中等值、就好像我們上學(xué)的時(shí)候的成績(jī)排名似的,有優(yōu)等生、中上等、中等、中下等、吊車尾。只有你的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)能夠達(dá)到行業(yè)數(shù)據(jù)中等或偏上之后,才能證明你的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)是具備一定競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,自己的產(chǎn)品自己對(duì)號(hào)入座一下如果是排在下等或者吊車尾的數(shù)據(jù),憑什么能夠搶奪更多的免費(fèi)流量呢?
其實(shí)電商的競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)不比實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)小。就舉個(gè)例子;一條商業(yè)購(gòu)物街賣女裝的一共有400個(gè)商家。那么你是在這條街賣女裝的店鋪,那剩下的399個(gè)商家就都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且你流量的大小和你店鋪的位置有一定的關(guān)系,放到電商上也是同樣的道理,產(chǎn)品能夠排在首頁(yè)就代表著占據(jù)了實(shí)體店流量最大的優(yōu)質(zhì)的黃金地理位置。但是不同的是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不止是這399個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。具剛才一個(gè)插件女裝的商品數(shù)顯示是400多萬(wàn)件商品在售。這個(gè)數(shù)據(jù)我也沒(méi)有辦法去證實(shí),但是不管是多了還是少了我要表達(dá)的意思是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是翻了NN多倍的。
但首頁(yè)的位置就那么多,如果你想要占據(jù)那個(gè)位置,那么你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)就要超越你的對(duì)手,為什么人為干預(yù)流量之后能夠得到很大的提升呢,是因?yàn)榭焖俚奶嵘水a(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo),就被系統(tǒng)認(rèn)為你這款產(chǎn)品數(shù)據(jù)在飆升,是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,所有能得到更多的流量。但是還是要說(shuō)安全第一,不要盲目操作最后導(dǎo)致降權(quán)就不好了。
2產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)背后都代表著什么意義?
1產(chǎn)品為什么拿不到精準(zhǔn)流量?
人群的精準(zhǔn)性,人為干預(yù)的流量人群是比較雜亂的,和自身產(chǎn)品的標(biāo)簽很難匹配上,同時(shí)還會(huì)影響到店鋪的標(biāo)簽,造成混亂。這個(gè)時(shí)候在給你進(jìn)行人群匹配的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)大量的不精準(zhǔn)人群,那產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率能高么?這么下去系統(tǒng)也不會(huì)再給你更多的流量。因?yàn)橄到y(tǒng)就會(huì)認(rèn)為不是我沒(méi)有給你流量,是給了你流量你自己的產(chǎn)品沒(méi)有承接住把握不住,沒(méi)有能力留住更多的買家進(jìn)行購(gòu)買,所以就會(huì)導(dǎo)致派發(fā)給你的流量越來(lái)越少。只有在買家的標(biāo)簽和產(chǎn)品的標(biāo)簽高度重合的時(shí)候,就代表著人群才是更精準(zhǔn)的。
2產(chǎn)品點(diǎn)擊率的高和低代表著什么?
點(diǎn)擊率高首先證明人群的精準(zhǔn)度更高一些,圖片的賣點(diǎn)展現(xiàn)符合了更多的買家喜好,產(chǎn)品的款式受到了更多人的歡迎,反過(guò)來(lái)點(diǎn)擊率低可能是流量不夠精準(zhǔn),或者產(chǎn)品沒(méi)有吸引到買家,而點(diǎn)擊又是我們產(chǎn)品的敲門(mén)磚,沒(méi)有點(diǎn)擊也就談不上后面的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化。產(chǎn)品人氣下降的時(shí)候也就代表著訪客不會(huì)在得到提升,呈現(xiàn)一種下滑的態(tài)勢(shì),不抓緊優(yōu)化就會(huì)造成惡性循環(huán)。
所以產(chǎn)品的主圖真的是一個(gè)產(chǎn)品的命脈,也決定著產(chǎn)品的存亡。在做主圖的時(shí)候根據(jù)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)、使用場(chǎng)景、一針見(jiàn)血的文案設(shè)計(jì)、參考競(jìng)品圖的同時(shí)還要超越競(jìng)品做出差異化。
3ppc很高了,但是還是沒(méi)有流量?
很多商家在開(kāi)車的時(shí)候ppc會(huì)特別的高還不說(shuō),還拿不到多少流量這可愁壞了很多商家。前段時(shí)間和一個(gè)賣貓糧的店主聊,有的詞一個(gè)點(diǎn)擊都超過(guò)了10多塊一個(gè)點(diǎn)擊,是什么原因?qū)е碌模?/p>
開(kāi)車的時(shí)候關(guān)鍵詞是有一個(gè)質(zhì)量得分,質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高你的ppc才有可能降下來(lái)低價(jià)拿到流量,低分的狀態(tài)下不光點(diǎn)擊費(fèi)用高,競(jìng)爭(zhēng)力也弱。在保證關(guān)鍵詞和產(chǎn)品高相關(guān)性的情況下只有拉升了產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)才能把質(zhì)量分提起來(lái)。同時(shí)做好買家的服務(wù)體驗(yàn)。
還有一種原因是因?yàn)槟阍陂_(kāi)車的時(shí)候總是開(kāi)開(kāi)停停的導(dǎo)致直通車的數(shù)據(jù)很爛,或者是剛開(kāi)始開(kāi)車不久,所以你這個(gè)直通車賬號(hào)的權(quán)重很低。想要讓直通車活過(guò)來(lái)就要讓他動(dòng)起來(lái),可以選幾個(gè)精準(zhǔn)流量詞不用太多,前燒一段時(shí)間、拉升一下產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、把排名卡的靠前一些。一段時(shí)間之后你的直通車權(quán)重就能夠得到拉升。
直通車的權(quán)重得到提升之后再去添加別的關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)質(zhì)量分也會(huì)高一些,ppc能夠低一些,也不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有流量的情況。
4測(cè)圖的時(shí)候數(shù)據(jù)還可以,但是用到產(chǎn)品主圖上效果并不好。
首先自己前要明確自己產(chǎn)品的主要流量來(lái)源在哪里?是搜索流量占比更大還是推薦流量占比更大,比如你本來(lái)是想主做直通車推廣的,可是測(cè)圖是用的超推測(cè)得??赡芫蜁?huì)出現(xiàn)這種情況,因?yàn)樗阉髁髁康娜巳汉屯扑]流量的人群還是有區(qū)別的。最好是后期你想主做那種推廣就用哪個(gè)工具進(jìn)行測(cè)試。
測(cè)圖的關(guān)鍵詞、大家要知道不同的關(guān)鍵詞代表的人群也是不同的。比如你測(cè)圖的時(shí)候用的是雪紡連衣裙女,而你產(chǎn)品的主要搜索關(guān)鍵詞入口確是黑色連衣裙女也會(huì)影響到流量的大小。應(yīng)該你產(chǎn)品的主要搜索詞是什么關(guān)鍵詞你測(cè)試的時(shí)候也用什么詞進(jìn)行測(cè)試。
5人為干預(yù)單為什么帶不起來(lái)流量?
人群標(biāo)簽的重要性、系統(tǒng)會(huì)給每一個(gè)產(chǎn)品都打上一個(gè)標(biāo)簽,產(chǎn)品剛上架的時(shí)候標(biāo)簽不是很明確,我們是可以通過(guò)增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、訂單量來(lái)加深標(biāo)簽,如果出現(xiàn)一個(gè)人群精準(zhǔn)度的問(wèn)題,還需要后期通過(guò)直通車來(lái)拉正產(chǎn)品的正確標(biāo)簽。
不同的產(chǎn)品不同的類目,每個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率也不同,先要了解了自己行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率,主做什么關(guān)鍵詞、做大多少銷量才能拿到流量的門(mén)檻、在看看自己店鋪層級(jí)處在什么階段,像有的店鋪層級(jí)非常高,那產(chǎn)品做遞增的量可能不需要太大就能夠得到很多流量。低層級(jí)的店鋪呢,就需要操作更多的單量和遞增,才能夠拿到流量。
6干預(yù)訂單操作之后流量得到了提升一段時(shí)間后卻又直線下滑了
得到提升是因?yàn)閿?shù)據(jù)一直處于一種增長(zhǎng)的狀態(tài)的話系統(tǒng)是會(huì)分配給你一部分流量的,但是做干預(yù),人群是比較亂的,所以系統(tǒng)給你匹配的人群精準(zhǔn)度也會(huì)受到影響,就會(huì)造成產(chǎn)品的數(shù)據(jù)出現(xiàn)停滯的狀態(tài)或者下滑,才會(huì)導(dǎo)致慢慢的系統(tǒng)給你推薦的流量越來(lái)越少。
今天的分享就到這里,希望對(duì)你有幫助。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店鋪售假扣分什么時(shí)候清零?淘寶違規(guī)扣分清零規(guī)則是什么?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!