賣(mài)家參加聚劃算活動(dòng)之前要做什么準(zhǔn)備

大家都知道，聚劃算是一個(gè)極好的引流平臺(tái)，它能夠在極短的時(shí)間內(nèi)匯聚淘寶優(yōu)質(zhì)的流量，讓很多賣(mài)家都十分向往報(bào)名參加，但是要如何成功報(bào)名聚劃算呢，賣(mài)家在參加聚劃算之前要做哪些準(zhǔn)備呢？這些都是需要考慮好的。

一、事先需要了解清楚類(lèi)目招商公告

要點(diǎn)：賣(mài)家需要按照平臺(tái)的品類(lèi)規(guī)劃去做報(bào)名準(zhǔn)備，不僅僅是準(zhǔn)備報(bào)名就好，還要關(guān)注品類(lèi)規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)發(fā)展。

二、要充分利用好產(chǎn)品生命周期表

要清楚了解主打各葉子類(lèi)目的曲線(xiàn)圖，結(jié)合每月聚劃算類(lèi)目規(guī)劃排期和坑位數(shù)量，利用淘指數(shù)來(lái)查看近兩年的葉子類(lèi)目的發(fā)展趨勢(shì)，如下圖葉子類(lèi)目：連衣裙，了解好商品的銷(xiāo)量需求趨勢(shì)，為選款做好準(zhǔn)備。

三、市場(chǎng)增長(zhǎng)需求分析

如下圖所示，賣(mài)家可通過(guò)數(shù)據(jù)魔方行業(yè)數(shù)據(jù)分析來(lái)確定是市場(chǎng)的增長(zhǎng)需求，可結(jié)合第二點(diǎn)進(jìn)行分分析。

四、對(duì)購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行分析

通過(guò)數(shù)據(jù)工具來(lái)分析目標(biāo)人群的年齡、偏好、購(gòu)物習(xí)慣以及購(gòu)物時(shí)間：

五、聚劃算歷史數(shù)據(jù)的運(yùn)用

通過(guò)第三方平臺(tái)來(lái)觀(guān)察數(shù)據(jù)，比如歷史活動(dòng)客單價(jià)的曲線(xiàn)變化——活動(dòng)的報(bào)名價(jià)格，歷史活動(dòng)銷(xiāo)量曲線(xiàn)變化——活動(dòng)的報(bào)名數(shù)量。

六、聚劃算同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤，從而確認(rèn)你的產(chǎn)品以及價(jià)格是否具備優(yōu)勢(shì)

七、明確參家聚劃算的目的

賣(mài)家參聚的目的可以是很多的，比如單款爆發(fā)、沖擊百萬(wàn)、首次參加、磨練精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、提高店鋪單日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、積累客戶(hù)、擴(kuò)大消費(fèi)群、增強(qiáng)與聚劃算平臺(tái)的共贏合作等，明確好參聚目的，才能有效做到有的放矢。

八、選款要點(diǎn)（報(bào)名寶貝）

1、性?xún)r(jià)比要高：并不是越便宜越好，要選擇一款性?xún)r(jià)比超高并且暢銷(xiāo)率極好的產(chǎn)品才能脫穎而出的。

2、款式大眾：款式大眾化，經(jīng)典但是不獨(dú)特，過(guò)于獨(dú)特的產(chǎn)品受眾面可能會(huì)受到一定的局限性影響。

3、尺碼齊全：碼數(shù)要齊全，可以滿(mǎn)足不同顧客的對(duì)不同碼數(shù)的需求，均碼、M碼，需要對(duì)歷史購(gòu)買(mǎi)記錄來(lái)進(jìn)行分解算出比例。

4、顏色多、可選：大眾色備貨數(shù)量要多，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，要進(jìn)行不同顏色備貨。

5、評(píng)價(jià)好，主寶貝的買(mǎi)家評(píng)價(jià)一定要好。

6、質(zhì)量過(guò)關(guān)：質(zhì)檢先行、質(zhì)量為先，這不僅是良好口碑的前提，也是規(guī)避售后風(fēng)險(xiǎn)的先決條件。

7、包裝：外觀(guān)很重要，一定要美觀(guān)整潔。

九、測(cè)款

免費(fèi)測(cè)圖方式1：裝修熱力圖，查看哪個(gè)寶貝的吸引力比較大；

付費(fèi)測(cè)圖方式2：選擇直通車(chē)；

付費(fèi)測(cè)圖方式3：鉆石展位

前期測(cè)試主圖，同時(shí)還要結(jié)合收藏?cái)?shù)據(jù)，基本上就能判斷出哪些款后期可能表現(xiàn)會(huì)比較好，比如下圖，綜合數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，1號(hào)寶貝的轉(zhuǎn)化率高達(dá)6%，收藏量高達(dá)2800，通過(guò)其他數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合對(duì)比，最終確定1號(hào)為聚劃算款式。

十、做好關(guān)聯(lián)寶貝

首先需要明確的是關(guān)聯(lián)商品的目的是什么，是希望提升轉(zhuǎn)化率呢，還是提升客單價(jià)呢，兩者的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法是完全不同的。

所以，要重點(diǎn)考慮互補(bǔ)款和同類(lèi)款的占比，以及關(guān)聯(lián)寶貝和主寶貝的價(jià)格梯度設(shè)置。建議各賣(mài)家們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)寶貝營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，不要一味的考慮轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還要更多的考慮到符合性以及大眾接受性。

十一、關(guān)于寶貝的定價(jià)要點(diǎn)

1、要考慮產(chǎn)品本身的特點(diǎn)以及差異點(diǎn);

2、考慮自身上聚劃算的目的；

3、考慮自身的核算成本，包郵傭金、競(jìng)拍費(fèi)用、推廣費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本…….

4、考慮與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比的價(jià)格因素；

5、充分考量寶貝的消費(fèi)群體定位、關(guān)聯(lián)寶貝的活動(dòng)目的以及寶貝的價(jià)格梯度。

十二、預(yù)熱方案的制定以及實(shí)施

活動(dòng)前需要提前指定要詳細(xì)的預(yù)熱方案。簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是要如何匯集流量，一個(gè)賣(mài)家是這樣做的，如：

1、鉆展引流，這個(gè)就需要提前做好鉆展素材，最好落地頁(yè)是聚頁(yè)面，CPC當(dāng)天在能接受的價(jià)格內(nèi)，將馬力開(kāi)到最大；

2、通知老顧客，可以短信營(yíng)銷(xiāo)、旺旺群發(fā)、微淘微信微博店鋪動(dòng)態(tài)宣傳等。

3、做好直通車(chē)推廣：一般都建議至少提前一周來(lái)培養(yǎng)關(guān)鍵詞，這樣才能更好的引流。

4、店內(nèi)流量導(dǎo)入：店鋪裝修要發(fā)揮一下了，將黃金位置都先讓給聚款式先。

5、其它方式：還可以利用其它各種方式來(lái)引流。

以上，就是對(duì)于聚劃算的一些簡(jiǎn)單營(yíng)銷(xiāo)策略的介紹。

此外，還建議大家能有一張通盤(pán)思考的全局圖，這樣才能更好明確影響成交的核心要素?？纯茨男c(diǎn)是需要特別關(guān)注的，比如下圖所示：

一、常用的預(yù)熱方式有：

1、優(yōu)惠券：賣(mài)家可以通過(guò)聚劃算商家后臺(tái)的優(yōu)惠券工具來(lái)創(chuàng)建優(yōu)惠券，預(yù)熱的時(shí)候，買(mǎi)家還可以領(lǐng)券，從而增加更多的商品信息發(fā)布點(diǎn)。

2、預(yù)熱期間可營(yíng)造一種期待：可嘗試做前100~1000名下單的客戶(hù)送XX，有效刺激消費(fèi)。

3、預(yù)熱期間，要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：根據(jù)團(tuán)提醒、收藏?cái)?shù)量、加購(gòu)物車(chē)數(shù)、預(yù)熱咨詢(xún)量、瀏覽量、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間段、訪(fǎng)問(wèn)渠道等進(jìn)行總額和分析，看是否需要投入其他流量入口。

根據(jù)近1年來(lái)團(tuán)提醒數(shù)據(jù)觀(guān)察，當(dāng)天真實(shí)團(tuán)提醒數(shù)量的4~4.5倍為當(dāng)天的預(yù)估銷(xiāo)量，以保健品為例子，每次相差不超過(guò)500，以一期聚定制為例，假設(shè)截止開(kāi)團(tuán)前真實(shí)團(tuán)提醒為3000，那么預(yù)估可以賣(mài)出1.2萬(wàn)件，當(dāng)然了，這些都是變性因素，僅供大家參考分析而已。

二、美工設(shè)計(jì)的圖片要及時(shí)做好。

在活動(dòng)開(kāi)始前，除了預(yù)熱方案的制定以及實(shí)施之外，最重要的工作，就是2個(gè)頁(yè)面的設(shè)計(jì)：

1、聚劃算主圖（十分重要）：能否吸引買(mǎi)家，主圖是很重要的，就相當(dāng)于是門(mén)面；

2、聚劃算寶貝的詳情頁(yè)：點(diǎn)擊主圖，進(jìn)入到聚劃算寶貝詳情頁(yè)，是否能促進(jìn)賣(mài)家參團(tuán)，就看這個(gè)頁(yè)面有沒(méi)有符合買(mǎi)家的需求了。

另外，頁(yè)面內(nèi)容最好是能夠涵蓋寶貝的功能點(diǎn)、服務(wù)賣(mài)點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，才能引起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。

此外，參加聚劃算活動(dòng)之前，一定要制定安排好各個(gè)部門(mén)的準(zhǔn)備工作過(guò)，控制好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這樣才活動(dòng)期間才不至于會(huì)亂了套，使得活動(dòng)能夠有條不紊的進(jìn)行。

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