掌握店鋪運營的三個核心點，善用數(shù)據(jù)分析提高銷售額很簡單！

淘寶618的活動已經(jīng)開始，很多人關(guān)心618的銷量是否計入到搜索權(quán)重當中，如果最近1個月的成交是低拍價格，不計入搜索權(quán)重當中，活動價格正常，則正常計入到搜索權(quán)重里，對于平臺規(guī)則，不知道大家有沒有做好搜索提升的規(guī)劃。

既然是處于旺季期，大批的平臺流量劃分到不同的類目，給所有產(chǎn)品都帶來不少的好處，有流量自然會有競爭，如何在大促期間，為自己店鋪引更多流量，是每個電商人運營店鋪的核心。

大促期間提升產(chǎn)品排名，做爆款，提高銷售額，就是我們主要運營核心點，想要同時做到這些，并不是簡單的事，那么針對目前的情況，可以分享大家一些運營技巧。

從三個方向出發(fā)，學(xué)會分析競品找到自己的優(yōu)劣勢主動出擊，做自己的爆款群模式，帶動店鋪所有產(chǎn)品的動銷，分析店鋪人群，有效利用進店流量提高銷售額指標。

話不多說，接下來就開始分享文章

一、競品分析的幾個方向

主要是活用生意參謀以及流量解析，做競品的分析，了解類目的競爭數(shù)據(jù)，找到適合的切入點，快速搶斷類目流量，為自己的店鋪增加權(quán)重基礎(chǔ)。

1、了解行業(yè)搜索趨勢，結(jié)合618的市場趨勢，所有類目基本都是提升狀態(tài)，數(shù)據(jù)可參考去年同期618的增長數(shù)據(jù)，通過單個關(guān)鍵詞，或者多個主推關(guān)鍵詞，查找這些詞同期的搜索量和交易量，以便于找到自己店鋪和類目之間的差異。

2、找到精準人群的主要特征，挖掘這些人群的產(chǎn)品喜好，以及當下類目的熱銷產(chǎn)品，和同類型產(chǎn)品競爭度的區(qū)別，找到這些店鋪的熱銷產(chǎn)品，在做產(chǎn)品上新時，適當借鑒產(chǎn)品優(yōu)勢，為后續(xù)的產(chǎn)品做規(guī)劃，以及運營計劃。

3、做完行業(yè)分析，競品分析，人群分析后，店鋪基本可以確定未來的產(chǎn)品趨勢，以及推廣運營方向，像行業(yè)TOP，款式相同的競店，以及一些潛力上升店鋪，都是要重點分析，推廣詞的競爭指數(shù)也需要重點分析，競爭指數(shù)越高，關(guān)鍵詞就越優(yōu)質(zhì)。

另外顧客流失競品，搜索流失競品，也可以找到權(quán)重高的產(chǎn)品，以及同價格，相似價格的產(chǎn)品，也可以找到相似競品。如果是想找競店，可以從流失競店識別，高潛競店識別找到競店流量。

4、根據(jù)上述詳細的數(shù)據(jù)分析，制定好運營推廣計劃，做好產(chǎn)品上新，潛力款的爆發(fā)，店鋪就會逐步的提升，這個分析是需要一直做的，因為競爭會有變化，及時了解行業(yè)情況，也能做到知己知彼百戰(zhàn)百勝。

當然很多人會過度研究行業(yè)的數(shù)據(jù)，所有數(shù)據(jù)分析都做的比較全面，唯獨不會搶斷流量，硬生生的看著流量丟失，還沒有相對應(yīng)的調(diào)整方法，研究數(shù)據(jù)是為了更好的找到適合自己店鋪的優(yōu)化方式，而不是單純?yōu)榱丝磩e人的店鋪做的有多好，一味模仿競品，還達不到競品的銷量。

二、爆款群的操作核心點

爆款群模式基本是由單一爆款，逐漸帶動全店動銷，那么很多人可能會認為全店動銷的投入太高，先集中一個產(chǎn)品推爆，在通過關(guān)聯(lián)銷售等其他推廣模式，帶動其他產(chǎn)品的流量，當做單款布局時，是可以做其他產(chǎn)品的輔助推廣。

1、找到其余潛力熱款做輔推，測款數(shù)據(jù)能表明哪些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋更適合輔推，為了集中推廣費用，必須用更快捷，準確的測款方法，測款方式錯誤，產(chǎn)品推廣效果差，全店動銷的效果就達不到。

2、推廣數(shù)據(jù)的考核指標是點擊率和收藏加購，收藏加購要考慮所屬類目，一般情況下，8%-10%左右，是不錯的數(shù)據(jù)，點擊率需要在5%以上。這里可以給大家一個參考。

收藏加＞10%以上是潛力款，收藏加購在5%-10%左右屬于中等，收藏加購≤5%屬于較差，當收藏加購＞20%是優(yōu)質(zhì)款，至于點擊率要分類目，之前的文章我也重點提過一些不同類目的點擊率要求，這里就不重點闡述了。

3、如果需要測款的產(chǎn)品較多，除了點擊率和收藏加購之外，也會參考流量的數(shù)據(jù)，當流量比較多，且點擊率和收藏加購比較好的產(chǎn)品，一般推廣權(quán)重會更高一些，更容易做爆款，流量的獲取也更容易，同時觀察這些產(chǎn)品，以及其余測試的產(chǎn)品，搜索流量的數(shù)據(jù)波動情況，選擇提升趨勢較好的更容易推廣。

4、推廣詞不可能集中所有產(chǎn)品的屬性，所以關(guān)鍵字只能針對單個產(chǎn)品，除非是產(chǎn)品風(fēng)格相近，系統(tǒng)會推薦搜索某部分詞的人群，通過市場排行了解類目高轉(zhuǎn)化的詞，選擇適合自己產(chǎn)品屬性的，重點去投放，如果是分析競品的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品客單價不同，推廣人群也會有差異，不能完全借鑒。

5、當競品風(fēng)格不相近時，可以通過自己后臺的人群分析，對競店做一個更符合競店的分析，不能完全分析出對方的全部操作，但是如何風(fēng)格相近，且客單價相近，可以通過直通車人群做出更細致的分析，搶奪競品流量，做自己店鋪的爆款群模式。

三、人群的注意事項以及優(yōu)化方法

1，如果產(chǎn)品溢價比例過高，會有一定幾率影響搜索流量，關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價的方式，只能單獨展現(xiàn)選好的人群，搜索引擎抓取到進店人群數(shù)據(jù)后，會繼續(xù)分發(fā)這些人群的流量，當選定的人群不精準時，轉(zhuǎn)化率過低，就會影響搜索流量的獲取。

2，搜索流量的爆發(fā)，需要高于同行轉(zhuǎn)化，這些都是最基本的運營知識，搜索排名的提升，本身就是靠著精準人群，帶來的精準轉(zhuǎn)化，這樣的詞數(shù)據(jù)較好，權(quán)重更高，會拉高計劃權(quán)重，本身直通車屬于輔助店鋪的推廣工具，當投產(chǎn)高，人群精準，搜索排名就會高于直通車排名，從而帶來搜索流量。

3、當?shù)赇伌蟛糠质蔷珳嗜巳簳r，可以穩(wěn)固店鋪標簽，產(chǎn)品標簽，尤其是老客戶的復(fù)購，標簽精準度更高，做好CRM老客戶管理，增加會員的優(yōu)惠活動力度，加大老客戶的購買幾率，強化訪客標簽。

4、如果一開始不知道怎么選擇人群，可以先選擇部分精準人群，增加產(chǎn)品競爭力，在逐步擴大一二級人群，增加產(chǎn)品的曝光量，有一個逐步優(yōu)化的過程，那么前期自定義圈定精準人群，前期打算用低價引流，需要把控好低價引來的低消費人群，流量雖然來了一批，很難維持后續(xù)的流量。

直通車拉搜索流量，超推做手淘推薦流量，如果是店鋪直接爆發(fā)手淘推薦流量，可以用超推繼續(xù)輔助提升，店鋪要整體做布局，綜合做好運營規(guī)劃，活動也要結(jié)合店鋪未來發(fā)展趨勢，人群配合好產(chǎn)品，讓買家深度瀏覽，增加轉(zhuǎn)化幾率，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，增加產(chǎn)品以及賬戶的權(quán)重，店鋪才能真正做起來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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