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    新店鋪30天盈利10W,京東快車高效收割流量!

    2022-07-29|10:31|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:146

    今天繼續(xù)為大家分享關(guān)于店鋪運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容,本次分享都是自己操作店鋪的一些方法,以及日常和朋友交流時(shí)提到的一些優(yōu)化思路,總結(jié)出來(lái),希望看文的朋友能有所得。

    現(xiàn)在618大促已經(jīng)開(kāi)始,店鋪的操作重點(diǎn)就要放到引流上來(lái)。因?yàn)榱髁繘Q定產(chǎn)出,除了活動(dòng)期間,日常優(yōu)化店鋪時(shí),同樣要做好引流操作。

    店鋪引流-快車

    現(xiàn)在店鋪一天有1000多的訪客,不算多,還有很大的上升的空間。對(duì)于操作時(shí)間不長(zhǎng)的店鋪,能夠爬升到現(xiàn)在這個(gè)階段,也好于很多店鋪。

    最近聊天時(shí),在分析一些店鋪后臺(tái)時(shí),看到1年多的店,一天只有幾百訪客,也有2年的店鋪,一天只有一二百訪客的。

    看著店鋪情況,真的是很糟心,不清楚是如何定位店鋪的。有著好產(chǎn)品,有著好平臺(tái),沒(méi)有好好做是個(gè)問(wèn)題,沒(méi)有方法做同樣是個(gè)問(wèn)題。

    在引流層面,店鋪想著比較好的突破,我是非常推薦去做京準(zhǔn)通的操作,尤其是快車這塊的引流,可以高效拉升店鋪的流量。

    店鋪引流-快車

    推廣是不能忽視的,有朋友總是在糾結(jié),不做推廣之類的方法。不做推廣,你的店鋪基礎(chǔ)權(quán)重不匹配,不能滿足京東的各項(xiàng)搜索權(quán)重指標(biāo)。

    1、做推廣,不是為了花錢

    想著用好引流工具,需要清楚平臺(tái)提供的工具,不是單純的燒錢工具。何況在你優(yōu)化好計(jì)劃?rùn)?quán)重時(shí),計(jì)劃的引流成本還是很低的,跟隔壁的成本比起來(lái),這都是白菜價(jià)了。

    店鋪引流-快車

    單位引流成本只有幾毛錢,能為店鋪帶來(lái)流量,是不是很香。沒(méi)必要糾結(jié)車子要不要開(kāi)的問(wèn)題,需要考慮的是,怎么開(kāi)好的問(wèn)題。

    在操作新品時(shí),寶貝需要初始流量和銷量,推廣可以很好的把產(chǎn)品推送進(jìn)搜索流量池。

    操作初期,產(chǎn)品還在盲選階段,可以通過(guò)推廣進(jìn)行測(cè)款,快速篩選店鋪的目標(biāo)優(yōu)化產(chǎn)品。

    另外在活動(dòng)期間,以及在彎道超車時(shí),推廣是很好的助力。通過(guò)推廣調(diào)整店鋪的流量入口,流量結(jié)構(gòu),可以很好的保持跟競(jìng)店的差距。重點(diǎn)現(xiàn)在不能忽視的就是人群方面的優(yōu)化,通過(guò)推廣測(cè)試店鋪的人群,進(jìn)而針對(duì)店鋪的人群進(jìn)行優(yōu)化,強(qiáng)化產(chǎn)品的人群屬性,這樣才能逐步積累寶貝的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)權(quán)重。

    2、快車操作常用的操作策略

    想著高效的引流,就要清楚,在引流優(yōu)化時(shí),你推廣的階段性目標(biāo)是什么。針對(duì)自己的引流需求,采取相應(yīng)的投放安排。

    主要優(yōu)化店鋪產(chǎn)品動(dòng)銷,尤其是一些POP店,商家多款產(chǎn)品,想著整店突破的話,做產(chǎn)品的動(dòng)銷。如果預(yù)算資金有限,可以針對(duì)多寶貝推廣是首要選擇,可以去做多連接的低價(jià)引流。在資金充裕的情況下,就要主做2-3個(gè)單品的引流,這樣可以快速實(shí)現(xiàn)單品突破。

    拉升店鋪排名,以及級(jí)別操作。不同的級(jí)別排名,店鋪能夠拿到的流量是有限制的。高級(jí)別店鋪,進(jìn)入的是更優(yōu)質(zhì)的流量池,低級(jí)別店鋪,進(jìn)入的是相對(duì)寬泛的流量池,流量的天花板不同。

    推廣拉升排名,可以打破基礎(chǔ)的級(jí)別限制,按照這個(gè)模式,做遞增投放引流,可以較快提升店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

    推廣的重點(diǎn),就是競(jìng)店玩法,主要的是通過(guò)推廣直接做爆款,根據(jù)競(jìng)店的流量數(shù)據(jù),進(jìn)行量級(jí)上的壓制。尤其是在推廣關(guān)鍵詞的布局上,要主做流量詞,通過(guò)出價(jià),以及人群溢價(jià),搶占流量位,能夠吃到更多的關(guān)鍵詞流量。前期費(fèi)用會(huì)相對(duì)高,但是流量位卡住后,引流成本會(huì)逐步降下來(lái)的。

    多計(jì)劃的流量操作,就是在壓低引流成本的同時(shí),收割關(guān)鍵詞流量。這樣給其他產(chǎn)品獲取流量的機(jī)會(huì)就會(huì)小,因?yàn)樵谕茝V卡住流量后,搜索也會(huì)同步跟著爆發(fā)的。

    綜合流量能夠拿到,后續(xù)在同層中,其他產(chǎn)品,就要花費(fèi)更多精力去引流了。

    品牌優(yōu)化,通過(guò)推廣,強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌屬性。尤其是店鋪本身是做品牌專賣店,專營(yíng)店的,通過(guò)品牌詞,可以更好把產(chǎn)品推到合適的人群面前。

    因?yàn)橘I家品牌詞搜索特性,可以利用品牌流量特性,從競(jìng)店,競(jìng)品處收割流量。在實(shí)際引流競(jìng)爭(zhēng)時(shí),要注意產(chǎn)品流失情況,流失大,就要注意引流力度,別為他人做了背書。

    3、快車投放的核心目的,提升免費(fèi)流量

    清楚了前邊的策略,就要明白推廣的優(yōu)化,細(xì)節(jié)的調(diào)整,主要的是為了拉升流量。流量究竟怎么拉起來(lái),需要從多方面的去優(yōu)化。在我操作時(shí),總結(jié)了一些影響流量拉升的因素。首要的就是培養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重,計(jì)劃?rùn)?quán)重,主要針對(duì)的是拿到展現(xiàn)的能力。有時(shí)候開(kāi)車初期拿不到展現(xiàn),就要分析自己所選關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)。3-5天能夠拿日展現(xiàn)不低于300的詞才可以,沒(méi)有展現(xiàn),后續(xù)優(yōu)化無(wú)法進(jìn)行。重點(diǎn)在詞的篩選,老車手都清楚,競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)的權(quán)重值不高。另外快車的優(yōu)化就是在做精準(zhǔn)詞,以及優(yōu)質(zhì)人群,以及寶貝的增量。

    在操作的時(shí)候,在調(diào)控展現(xiàn)的同時(shí),就要注意點(diǎn)擊的優(yōu)化。尤其是創(chuàng)意圖,因?yàn)槊總€(gè)SKU都可以做創(chuàng)意。需要多創(chuàng)意的測(cè)試圖片點(diǎn)擊數(shù)據(jù),留下高點(diǎn)擊的創(chuàng)意圖。既然是創(chuàng)意圖,就不要直接跟主圖一樣了。關(guān)鍵詞是要篩選,但是注意不能夠忽視屬性相關(guān)性。即大流量的詞,是否適配產(chǎn)品,不適配,流量有,但其他數(shù)據(jù)維度跟不上,同樣是廢詞。

    最后快車的細(xì)化指標(biāo)優(yōu)化同樣重要,是參考的最終指標(biāo)。看產(chǎn)品的客單,優(yōu)化時(shí),高客單主抓PPC,以及收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。低客單寶貝,主抓轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化越高越好。

    因?yàn)楫a(chǎn)品的行業(yè)特性,在引流時(shí),數(shù)據(jù)維度的加分項(xiàng)是不同的。所以分析清楚,是產(chǎn)品問(wèn)題,還是數(shù)據(jù)問(wèn)題。

    店鋪引流-快車

    想著高效引流,就要從細(xì)節(jié)分析自己的操作,問(wèn)題才能逐步解決。現(xiàn)在市場(chǎng)已到,抓緊優(yōu)化店鋪。

    今天就說(shuō)這些內(nèi)容,希望明白主要內(nèi)容,梳理自己的思路,更好的去做店鋪。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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