快速爆發(fā)手淘流量,揭開淘寶搜索權(quán)重引流規(guī)則!
2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:131
2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:131
關(guān)注我的朋友都知道,我是不定期的聊一些日常跟朋友交流時(shí)談的到問題,結(jié)合現(xiàn)在店鋪操作時(shí)遇到的一些問題,一起學(xué)習(xí)下。希望我的經(jīng)驗(yàn),能夠幫到你,把店鋪?zhàn)龅母谩?br> 最近主要精力都放在了店鋪的優(yōu)化上,畢竟現(xiàn)在店鋪的引流布局是最重要的。現(xiàn)在店鋪就是蓄力流量,準(zhǔn)備6月活動(dòng)爆發(fā)的時(shí)候。店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,是我經(jīng)常提到的,不要說活動(dòng),只是在活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備,而是要在活動(dòng)前準(zhǔn)備。如果不想讓店鋪落后,就要迎頭趕上。
對(duì)于店鋪目前的操作來說,就是要進(jìn)入搶流量,做搜索的時(shí)候,流量不容易自己進(jìn)店了,都在搶流量,哪還有時(shí)間坐等靠,如果操作思路還停留在之前的玩法,很容易被甩掉的。
跟著市場(chǎng)走,跟著規(guī)則走,你才能走在前列。不要被自己錯(cuò)誤的思路,抑制了店鋪成長(zhǎng)。
所以現(xiàn)在怎么才能做好店鋪,你要明白,做好店鋪引流,做好產(chǎn)品布局,店鋪系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)才能穩(wěn)定做起來。
現(xiàn)在做什么類目的都有,好壞各異。有時(shí)候你會(huì)說,你跟競(jìng)店相似的操作思路,為什么同行做的都很好,就你自己不好。差距就在于,你沒有明白才做的內(nèi)核。
你要了解淘寶的引流規(guī)則,現(xiàn)在重點(diǎn)就是標(biāo)簽化,多入口的流量,都是依托于標(biāo)簽的產(chǎn)品展示。產(chǎn)品能搭上大流量的標(biāo)簽,流量就會(huì)爆。
標(biāo)簽的規(guī)則,就是為了更短的時(shí)間,提供給買家需要的產(chǎn)品,縮短購(gòu)買時(shí)間,提高購(gòu)買頻率,產(chǎn)生更好的交易價(jià)值。
所以你要清楚這點(diǎn),就不能忽視人群的優(yōu)化。人群在優(yōu)化時(shí),直通車,超級(jí)推薦,鉆展,DMP都可以去操作。
生意參謀你可以分析一些拉升中的店鋪,在打爆的玩法中,直通車爆搜索,超推爆首頁(yè)都是很高效的手段。
也會(huì)看到,有店鋪在用淘客打法,活動(dòng)打法,直接起爆。似乎,你也能這樣操作。但問題的實(shí)質(zhì),不是看上去的那么容易操作。你要清楚,方法多樣,都是依托于產(chǎn)品,資源,資金,整體的運(yùn)營(yíng)思路。
你能匹配到的是什么資源,能調(diào)動(dòng)多少資金。尤其是一些高操作強(qiáng)度的玩法,在你拉升的過程,競(jìng)店可以給降維打擊,你能跟上嗎?
一些非常規(guī)玩法,不多說,重點(diǎn)還是聊聊,適合中層商家長(zhǎng)期穩(wěn)定操作的思路,這樣更多朋友才能受益。
目前做的這個(gè)店鋪,一天的銷售額已經(jīng)沖到10萬(wàn)+,賣的還是不錯(cuò)的,目前操作這塊,主要的方向就是繼續(xù)拉新引流,沉淀客戶,積累人群數(shù)據(jù)。
主要的還是想著,為活動(dòng)進(jìn)行流量的儲(chǔ)備,因?yàn)楹罄m(xù)預(yù)熱期間,可以針對(duì)人群這塊做全方位的引流投放。
當(dāng)然店鋪沖到現(xiàn)在,不是一兩天的優(yōu)化,不是短期效益的操作,而是店鋪層級(jí)的逐步提升,優(yōu)化人群,優(yōu)化轉(zhuǎn)化突破起來的。
那么日發(fā)千票,我是怎么優(yōu)化的,今天就重點(diǎn)聊聊,我是如何打爆店鋪的。
首要的一個(gè)前提,一些朋友看到這樣的數(shù)據(jù),就會(huì)質(zhì)疑,肯定是砸錢了,你就說吧,你砸了多少?,F(xiàn)在這個(gè)年頭,還是會(huì)有人,在自己的思維模式里,胡亂猜想,而不是以數(shù)據(jù)分析為依托。
想那么多沒什么用,很簡(jiǎn)單,投入多少,都有對(duì)應(yīng)的回報(bào)。
便利店,一天10萬(wàn)的進(jìn)項(xiàng),只雇傭了3個(gè)員工,小連鎖超市一天200萬(wàn)的進(jìn)項(xiàng),雇傭了10個(gè)員工,難道你要說,雇傭10人,人力成本高,你要砍掉7個(gè)?
可不可以,想一下,雇傭20人,營(yíng)業(yè)額是不是能更高。問題不是這么幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù),而是內(nèi)在的操作思維。
思維放大了,問題就簡(jiǎn)單了,懂得自然懂。喜歡抬杠的,可以考慮去工地?fù)]灑熱血。
就跟我前邊說的,看你的資源,店鋪達(dá)到的層級(jí)不同,對(duì)應(yīng)的投入也是不同的。
目前店鋪沒有砸錢去搞,在店鋪的層級(jí)內(nèi),付費(fèi)流量占比控制在20%左右,很合理的付費(fèi)占比了。前邊分享時(shí)提到,只要占比在50%以內(nèi),還是可調(diào)控的。
付費(fèi)占比高了,店鋪流量就會(huì)出問題的。投放引流也是要合理投放才行。
推廣的作用就是通過關(guān)鍵詞以及人群獲取精準(zhǔn)流量,在做關(guān)鍵詞排名,銷量權(quán)重,人氣權(quán)重,人群權(quán)重時(shí)撬動(dòng)流量。
現(xiàn)在店鋪月銷售額有400萬(wàn),日常付費(fèi)投入控制在銷售的5-10左右。日常操作占比低,活動(dòng)等期間會(huì)提高投放力度。
在現(xiàn)在店鋪這個(gè)階段,投入控制的還是比較好的,能帶來好的流量,高效益的引流。
現(xiàn)在店鋪情況好了,剛看店鋪的時(shí)候,店鋪的問題還是不少的。店鋪基本是在二三層級(jí)待著,但你也知道,低層級(jí)的店鋪很多。很多沒有成熟運(yùn)營(yíng)思路的店,搞到這個(gè)階段,就會(huì)進(jìn)入瓶頸,店鋪處于不上不下的狀態(tài)。
如果你沒過多的想法,這樣也不錯(cuò),自己自足,但是想著突破,想著擴(kuò)大團(tuán)隊(duì),就要找方法了。
你也會(huì)看一些文章,或者跟朋友聊一些方法,但得到的都是些基礎(chǔ)思路。做產(chǎn)品,做推廣,或者跟著某個(gè)爆款朋友一起搞,但是搞來搞去,還是突破不了。
沒有明白操作的內(nèi)核,只是憑借感覺,一頭扎進(jìn)去。有些時(shí)候,店鋪沒思路,沒方法,就會(huì)錯(cuò)過成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
店鋪剛開始做的時(shí)候,沒有及時(shí)做調(diào)整,而是分析好產(chǎn)品的市場(chǎng),以及對(duì)產(chǎn)品做定位分析,尤其是競(jìng)店對(duì)店鋪的打壓,調(diào)整操作,才到現(xiàn)在這個(gè)地步。
對(duì)于店鋪操作時(shí),尤其問題多的店鋪,不要把所有問題疊加在一起,優(yōu)先解決其中的要點(diǎn),才會(huì)更好突破。
要明確自己的店鋪風(fēng)格,產(chǎn)品風(fēng)格。因?yàn)橐鋈巳海L(fēng)格統(tǒng)一,人群才能細(xì)化。就跟我上次分享的,店鋪要有差異化,有自己的特點(diǎn)產(chǎn)品。
因?yàn)楝F(xiàn)在買家在搜索中,以及歷史購(gòu)買成交中,買家是被分層打標(biāo)的。因?yàn)楝F(xiàn)在只要不是新品,尤其是熱類目,買家都是有過歷史成交的。
曾有朋友問,買家沒搜索過產(chǎn)品,他是不是就是個(gè)新標(biāo)簽,這樣的想法,只是個(gè)理論。
因?yàn)槿巳簶?biāo)簽,不是一人打標(biāo),而是數(shù)據(jù)流打標(biāo),同時(shí)產(chǎn)品在上架時(shí),屬性標(biāo)簽會(huì)優(yōu)先把產(chǎn)品放入搜索庫(kù)中,調(diào)用就是通過買家的搜索詞,搜索標(biāo)簽展示產(chǎn)品。
不同需求的買家,對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同。在買家人群結(jié)構(gòu)中,會(huì)有不同的人群分類。
那么比如你做的是低價(jià)產(chǎn)品,想要的就是低價(jià)人群,那快速的做爆款是直接選擇,流量范圍,人群范圍就是很廣的。只要產(chǎn)品滿足相應(yīng)的需求就可以,其他不用考慮太多。
但是做風(fēng)格產(chǎn)品,高附加值產(chǎn)品,沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),價(jià)格差異大,就要看買家性別,年齡,消費(fèi)能力等細(xì)化的人群情況。
做母嬰產(chǎn)品,那么需求群體是兒童,寶寶。但搜索購(gòu)買人群,是寶媽,20-35年齡段?,F(xiàn)在中產(chǎn)階層,越來越多。對(duì)母嬰產(chǎn)品來說是持續(xù)爆發(fā)的時(shí)候。
清楚這樣的搜索群體,那么產(chǎn)品定位,賣點(diǎn)主打什么,是寶寶用了好,吃了好,還是主打買這樣的產(chǎn)品,對(duì)孩子好,媽媽放心。
媽媽總想著給孩子好的,那么要抓的定位就是,讓媽媽覺得產(chǎn)品安全放心,而不是寶寶喜歡。
產(chǎn)品賣點(diǎn)定位,就是需求人群定位,符合人群需求,流量轉(zhuǎn)化都會(huì)有。
現(xiàn)在做直播,做達(dá)人店,都是因?yàn)檫_(dá)人背后有自己多年積累的,興趣人群,跟著主播在購(gòu)買各種產(chǎn)品。
那么通過搜索流量,通過推薦流量,流量能夠爆發(fā)就是,展示給對(duì)的人,有好的點(diǎn)擊,有好的轉(zhuǎn)化,數(shù)據(jù)權(quán)重能拉升起來。
優(yōu)化是可以優(yōu)化,推廣怎么把產(chǎn)品推入池,就是根據(jù)這些分析,以及定位,獲取相應(yīng)的人群就可以。
人群操作,一般我是直通車和超級(jí)推薦同步優(yōu)化,效果會(huì)更好。車子拉搜索,超推拉推薦。
具體以哪個(gè)為主,看店鋪的流量情況,搜索爆發(fā)的,先做直通車,推薦爆發(fā)的,就用超推繼續(xù)推升推薦流量。
對(duì)于車子這塊,重點(diǎn)操作就是人群的優(yōu)化。針對(duì)前邊分析的人群結(jié)構(gòu),進(jìn)行自定義人群的投放。
人群投放規(guī)則是,先核心人群,在擴(kuò)大人群,這樣可以逐步把人群優(yōu)化精準(zhǔn)。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,店鋪的人群都是存在問題的,所以自定義人群需要去圈定目標(biāo)人群。
圈定的時(shí)候,要注意,先做集中人群,在做分散人群。男性為主產(chǎn)品,優(yōu)先做男性群體,流量穩(wěn)定了,再加女人群。
另外,店鋪人群如果劣質(zhì)的話,就要注意劣質(zhì)人群的訪客入口。為什么店鋪持續(xù)有低消費(fèi)能力的訪客進(jìn)入,是引流問題,還是系統(tǒng)匹配問題。
避免出現(xiàn),自己拉了半天人群,但還是被劣質(zhì)人群抵消了人群權(quán)重。流量拉不動(dòng),就是人群沒變化,優(yōu)質(zhì)人群的增長(zhǎng),跟不上劣質(zhì)人群的增長(zhǎng)。
操作不能只看單一方面,要綜合去優(yōu)化,針對(duì)產(chǎn)品,做好產(chǎn)品矩陣,同時(shí)做好人群矩陣,這樣流量深度訪問,形成閉環(huán),打標(biāo)行為深入,權(quán)重高,流量容易爆發(fā)!
想著把店鋪?zhàn)龊?,就要認(rèn)真分析店鋪問題,找準(zhǔn)核心優(yōu)化點(diǎn)。現(xiàn)在不是盲目做店鋪,就能突破的時(shí)候,雜貨鋪,混亂風(fēng)的店機(jī)會(huì)更少了。
店鋪操作方面,今天就說這些內(nèi)容。店鋪問題一步步解決,找突破的方法,梳理自己的思路,更好的去做店鋪。
天長(zhǎng)日久,期待下次與你相見。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶店千牛資產(chǎn)里的錢被凍結(jié)了,怎么才可以解凍?
發(fā)布淘寶寶貝需要繳納保證金嗎?該如何加入消費(fèi)者保障計(jì)劃?
我的淘寶店鋪無線端不顯示選擇顏色分類這一欄,該怎么設(shè)置呢?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!