打造淘寶爆款思路:視覺營銷推廣策略!
2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:208
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電商平臺的運營模式,可以說是從視覺營銷開始,對于店鋪運營來說,拍出一張有特色的產(chǎn)品圖,結(jié)合好的文案,就可以輕松提高點擊率,轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)。尤其是優(yōu)秀店鋪,一直都比較關(guān)注視覺營銷。
文章需要一個好的標題吸引更多人瀏覽,產(chǎn)品需要好的文案設(shè)計,來提高點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),不同的產(chǎn)品角度,組合不同的文案設(shè)計,會起到不一樣的效果。
店鋪有流量才有銷量,今天就主要說一下點擊率對流量的影響,以及操作原理!
一、了解買家對產(chǎn)品的關(guān)注度
1、分析產(chǎn)品的消費人群
針對消費人群標簽,做好創(chuàng)意圖的搭配組合,不同客單價,以及圖片風格,對應(yīng)的是不同的消費人群,如果產(chǎn)品主年輕,潮流,原創(chuàng),就需要做不同的色彩搭配,更加凸顯產(chǎn)品風格。
從店鋪風格到產(chǎn)品風格的統(tǒng)一,進店人群的數(shù)據(jù)會更加精準,也更容易找到這部分買家對產(chǎn)品的需求,增加產(chǎn)品真實度,做好場景營銷,抓住買家對產(chǎn)品的需求,做好進店訪客分析,及時做好數(shù)據(jù)反饋后的調(diào)整方案,促使買家快速轉(zhuǎn)化
2、分析產(chǎn)品的消費人群喜好:
在拍產(chǎn)品圖以及文案設(shè)計時,更容易做好圖片+文案的組合搭配,根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性,觀察其他同類型風格的類目,買家喜好關(guān)注點,在做設(shè)計時加入這些買家喜好元素,這樣更容易突出產(chǎn)品推廣中心,尤其是這些人群對店鋪活動的關(guān)注點,產(chǎn)品關(guān)注點,以及潛在關(guān)注點。
二、針對人群做好主推產(chǎn)品設(shè)計
各大電商平臺的購買群體可以劃分為兩個群體,一個是理性消費,買家對產(chǎn)品有明確需求,需要符合全部需求才會購買,另一個是感性消費,瀏覽差不多就會購買,及時了解自己產(chǎn)品的消費人群,從多角度觀察消費人群對產(chǎn)品的關(guān)注點,在從關(guān)注點出發(fā),提高產(chǎn)品價格,款式,產(chǎn)品功能的重點展示。
1、對價格重視:如果產(chǎn)品受眾人群關(guān)注點在價格上,可以多做一些優(yōu)惠活動,或者店鋪折扣方面的文案,為產(chǎn)品增加更多的活動營銷方案引流。
2、對產(chǎn)品重視:這種類型的買家通常關(guān)注產(chǎn)品款式,顏色,功能,以及跟其他產(chǎn)品的明顯區(qū)別,對產(chǎn)品有更深刻的認知,對于產(chǎn)品方面的展示就要更多,突出產(chǎn)品更行業(yè)的差異化,突出產(chǎn)品價值,做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售,可以更好的帶動店鋪里其他產(chǎn)品流量。
三、創(chuàng)意圖設(shè)計的主要因素
直通車和超級推薦的創(chuàng)意風格有區(qū)別,超級推薦的創(chuàng)意有800,800*1200的長圖,還有方視頻,長視頻的創(chuàng)意,這些都需要根據(jù)產(chǎn)品,針對不同的人群去測試點擊效果更好的圖片。
直通車的創(chuàng)意圖,也要分幾個形式去展示,從產(chǎn)品主推賣點,文案的部分組成一張點擊率高的創(chuàng)意圖,要觀察自己產(chǎn)品的組合比例,根據(jù)點擊率的數(shù)據(jù)調(diào)整內(nèi)容。
1、做好產(chǎn)品的賣點提煉,分析行業(yè)同類型產(chǎn)品中,自己所屬產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,做重點展示吸引買家點擊,凸顯產(chǎn)品,活動為主,多角度做產(chǎn)品,活動的展示。
2、以文案的方式做好店鋪活動促銷信息,主打產(chǎn)品價格,功能,主推賣點,圖片風格要更加明確主打設(shè)計,加上產(chǎn)品圖的重點展示,讓買家從創(chuàng)意圖了解產(chǎn)品的所有信息,直接點擊進店,引發(fā)詳細了解產(chǎn)品的興趣點。
除了圖片+文案的組合設(shè)計,我們也要隨時關(guān)注同行業(yè)的創(chuàng)意圖,適合做好差異化的創(chuàng)意圖,加上合理規(guī)劃后的文案,排版模式,在同類型產(chǎn)品中脫穎而出,找出更適合自己產(chǎn)品的設(shè)計方案,利用視覺營銷,活動營銷,引起買家的興趣店,促進點擊率的提升,更容易拿到流量,做爆款。
四、文案設(shè)計的主要因素
文案主要是面對買家做的文案設(shè)計,一定要從消費者喜好出發(fā),了解產(chǎn)品的主要消費人群特征,結(jié)合這部分的人群喜好,做好文案設(shè)計。
1、明確定位:了解精準人群對產(chǎn)品的關(guān)注點,適當造勢增加購物緊迫感,結(jié)合當下人群的最新喜好,做好引流詞的更改,了解最新流行熱點,適當增加幽默并且簡單易懂的文案,才能更容易吸引這批人群的關(guān)注點,獲得更多的點擊。
2、視覺營銷:為了更好的突出產(chǎn)品顏色,賣點,款式,一般都會跟文案做出顏色上的區(qū)別,必須要讓買家更明顯看到產(chǎn)品優(yōu)勢,及時了解產(chǎn)品主打特點,在結(jié)合場景營銷的推廣模式,更容易獲得好的點擊效果。
3、案例總結(jié):在日常優(yōu)化店鋪時,在操作中會遇到文案設(shè)計,跟買家的實際需求不相符的情況,很多設(shè)計不貼合買家喜好,塑造自己所專注的產(chǎn)品賣點,并沒有優(yōu)先了解買家對產(chǎn)品的購物需求點,買家不感興趣就不會點擊進店,訪客數(shù)量少,轉(zhuǎn)化幾率就拉低了。
優(yōu)秀的文案往往是站在買家的角度考慮,過長的文案并不能有效幫助產(chǎn)品引流,簡單明了的展示,效果會更好一些,當然有些產(chǎn)品還要適當?shù)脑龆辔陌刚故?,主要取決于受眾人群,買家對產(chǎn)品的關(guān)注點,挖掘買家深層次的購物需求,尋找突破點,潛在需求和明顯需求的把握,更容易找到解決方法。
五、視覺營銷的規(guī)劃布局
一般做調(diào)整會根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)反饋情況做好規(guī)劃,對店鋪的整體設(shè)計,結(jié)構(gòu),以及創(chuàng)意圖,詳情頁方面做出相應(yīng)的調(diào)整,可以有效提高點擊率,訪問深度,以及買家對店鋪的粘性,以及二次復購的幾率。
好的視覺營銷,一定是統(tǒng)一營銷方案,所有風格都保持一致,提升店鋪和產(chǎn)品的觀感體驗,提升視覺影響的效果,讓買家對產(chǎn)品感興趣,做出購物前的點擊瀏覽行為,讓買家從視覺營銷就可以及時了解產(chǎn)品。
買家的瀏覽產(chǎn)品趨向于碎片化時間,每一個流量入口的競爭都比較大,前期的流量跟點擊率就有比價奧妮大的關(guān)系,有效分析精準買家特征,并且做出相對應(yīng)的調(diào)整方案,就可以更多的為產(chǎn)品做引流,大大提高點擊率,收藏加購,轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷,可以提升產(chǎn)品的客單。
一個好的文案設(shè)計是解決買家的所有疑慮,站在消費者角度真正做過分析,而不是想當然的站在自己的角度去考慮,今天的文章分享到這里就結(jié)束了,希望看過文章的朋友會有不一樣的收獲,距離大促的時間沒有多少,大家抓緊優(yōu)化下,淘寶主要就是賣圖片,以及解決買家的所有顧慮,才能更好的帶來流量和轉(zhuǎn)化。
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