關鍵詞的衍生數(shù)據(jù)，100萬免費流量的店鋪是這樣操作的！

店鋪銷量主要源于流量和轉(zhuǎn)化，當?shù)赇佫D(zhuǎn)化率低時，流量本身又少，整體的數(shù)據(jù)會比較差，所有的流量都是從買家搜索關鍵詞開始，尤其是直通車推廣，是買家搜索關鍵詞，標題，搜索引擎把標簽相符的產(chǎn)品，推薦給買家。

超級推薦，鉆展就不屬于主動展示，是通過基礎搜索產(chǎn)品詞后的被動展示，流量是銷售額的起始點，既然所有流量都跟關鍵詞有關，那么我們在初期推廣時，需要做好適合自己的關鍵詞計劃，提高起步高度，初期就甩開競店，拿精準流量。

既然了解關鍵詞跟流量的關系，就要知道如何利用關鍵詞做精準引流，精準流量才能帶來有效轉(zhuǎn)化，提升店鋪的整體動銷，帶來足夠的高的利潤價值。

《關鍵詞的衍生數(shù)據(jù)》就是今天主要分享的內(nèi)容，了解關鍵詞的重要性，對關鍵詞有重新的認知。

一、關鍵詞的衍生數(shù)據(jù)

搜索引擎抓取的關鍵詞，同時包括直通車的推廣詞，標題當中的詞根，以及創(chuàng)意圖和詳情頁里的文案，從單個推廣詞，到搜索展示，在到推薦機制，可以理解為關鍵詞跟搜索流量，手淘推薦流量都著很大關系。

關鍵詞并不是簡單的產(chǎn)品詞，而是影響店鋪流量人群標簽詞+產(chǎn)品精準屬性詞，本身人群會隨著生活習慣，工作習慣而改變對產(chǎn)品的需求，通過關鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，能了解買家最新，最真實的產(chǎn)品需求度。

無論是付費流量，還是免費流量，前期都需要給產(chǎn)品增加曝光度，買家在通過主動搜索后，達成被動的產(chǎn)品展示，換個方式也可以理解為，關鍵詞決定免費流量的被動展示結(jié)果。

一般關鍵詞的數(shù)據(jù)，我們可以通過生意參謀，流量縱橫里找到最新的數(shù)據(jù)，觀察關鍵詞變化，可以大致判斷該關鍵詞目前的市場競爭情況，由于千人千面展現(xiàn)機制，主動搜索，別動展示都會有這比較明顯的變化，更需要觀察好關鍵詞的最新數(shù)據(jù)波動。

二、關鍵詞的優(yōu)化流程

可能很多人不知道關鍵詞，會對店鋪有著哪些影響，通過上面關鍵詞的衍生數(shù)據(jù)，了解關鍵詞基本的邏輯關系，知道關鍵詞會影響到流量結(jié)果，但是關鍵詞是如何影響，具體會影響到哪些，可能很多人不知道，這就需要了解關鍵詞的本質(zhì)。

1、文字文案：主要產(chǎn)品屬性，主打的產(chǎn)品賣點，通常會加入到創(chuàng)意圖，詳情頁當中，這些文字文案都會被搜索引擎抓取，作為產(chǎn)品的推廣詞，放入到搜索庫中，買家搜索產(chǎn)品詞時，正確匹配到標簽相符的買家頁面。

2、關鍵詞：選擇的關鍵詞，不局限于買家搜索詞，還會對應習慣搜索該關鍵詞的人群，因為性別，年齡，消費層級的不同，人群對產(chǎn)品的關注點也不同，通過關鍵詞進店的人群，即使沒有收藏加購和轉(zhuǎn)化，也會給產(chǎn)品打上人群的興趣標簽，至于這些標簽是否精準，取決于推廣詞的精準度。

3、標題：搜索量大的詞，未必適合店鋪目前的引流方式，標題主要可以劃分為前期，中期，后期，不同階段標題，也要替換更適合當前鏈接權(quán)重的詞根，組建標題要確保通順度，精準產(chǎn)品屬性詞，以及能提升流量的流量詞，綜合組合更容易獲得好的流量，獲得更多的曝光度。

三、關鍵詞的布局

關鍵詞的選擇主要看產(chǎn)品競爭力，根據(jù)自己所屬類目，選擇適合自己店鋪的推廣詞，至于詞的數(shù)量，肯定是優(yōu)質(zhì)關鍵詞越多越好，有助于做免費流量，被動展示和主動展示都需要關鍵詞助力，不然流量很難持續(xù)上升。

根據(jù)產(chǎn)品的屬性，主要可以劃分為這幾類關鍵詞，高搜索詞，高轉(zhuǎn)化的潛力熱詞，精準屬性詞，精準詞的擴展詞。

1、高搜索詞：一般是下拉框的詞，本身搜索熱度高，基本是行業(yè)的高搜索量詞，更多的是類目詞，或者是更新的實時熱點詞，都是方便買家快速找到所需產(chǎn)品，本身適合人群精準，并且產(chǎn)品權(quán)重較高的店鋪做推廣詞，中小店鋪直接使用類目詞，推廣引流成本太高，還未必有多少轉(zhuǎn)化。

2、高轉(zhuǎn)化的潛力熱詞：這種類型的詞，基本是會因為微博，快手，抖音，帶來的外部流量，當然站內(nèi)也有這種類型的高轉(zhuǎn)化的潛力熱詞，一般是帶有精準的產(chǎn)品屬性，或者是一些權(quán)重高的店鋪選用的類目詞，都會有高轉(zhuǎn)化效果，不過在日常推廣時，要結(jié)合自己店鋪情況去篩選適合自己的關鍵詞。

3、精準屬性+擴展詞：無論是哪種詞，本身都更貼合產(chǎn)品主打賣點，和產(chǎn)品的相關性較高，作為重點的主推詞，擴展詞就是增加更加詳細的產(chǎn)品屬性，為的就是找到對產(chǎn)品有明確購買意向的買家，能帶來很高的轉(zhuǎn)化。

四、標題的布局

標題是由多個關鍵詞組成，關鍵詞又是由無數(shù)詞根組成，改變組合方式，會產(chǎn)生不同效果，搜索展示結(jié)果，以及競爭人群也會有差異。

成交權(quán)重是單個關鍵詞，不是增加整個標題的權(quán)重，可以單從某部分關鍵詞，跟同行做競爭，當該關鍵詞帶來的成交逐漸增多，可逐漸提升店鋪權(quán)重，在繼續(xù)累積其他關鍵詞的權(quán)重。

當關鍵詞做好規(guī)劃后，質(zhì)量分，點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)均高于同行同層級，以及同類型店鋪時，對賬戶以及店鋪權(quán)重的積累會更快，會降低推廣費用的競爭成本，減少推廣費用，更好的提高付費推廣投產(chǎn)。

1、避免相似標題：如果店鋪之間的標題太過相似，買家只能看到權(quán)重更高的標題，雖然是同類型店鋪，但是產(chǎn)品詞過多相似，低權(quán)重店鋪能獲得的展現(xiàn)就很有限，當展現(xiàn)量不足時，點擊率也出現(xiàn)問題，店鋪基本不會有多少訪客。

2、引流詞及時替換：找到搜索權(quán)重較高，并且適合自己店鋪權(quán)重，以及產(chǎn)品屬性的推廣詞，一定要符合以上標準，多款產(chǎn)品同時做布局，尤其是本身搜索流量較低，要及時替換標題中的無效關鍵詞。

關鍵詞銷量較高時，繼續(xù)增加新的成交詞，尤其是直通車計劃當中數(shù)據(jù)較好的詞，替換到標題當中，也可以增加一些高流量詞，高成交詞，每次替換詞根1-2個字符，一周三次左右，以免搜索引擎重新抓取，造成的流量下滑。

3、及時分析數(shù)據(jù)：多觀察行業(yè)數(shù)據(jù)，找到生意參謀中的優(yōu)質(zhì)詞，做標題替換，數(shù)據(jù)較差時，選精準長尾詞，權(quán)重較高時，逐漸替換大詞，多分析數(shù)據(jù)，會找優(yōu)質(zhì)詞，優(yōu)化時更容易操作。同時對店鋪的成交詞做分析，從三四級詞，更換成一二級詞，這些詞添加，或者刪除都可以重新組成不同搜索量的新詞。

五、關鍵詞帶來的免費流量

既然關鍵詞可以帶來搜索流量屬于主動展示，手淘推薦流量也是通過關鍵詞搜索后，系統(tǒng)對買家進行的被動展示，前面已經(jīng)說了關鍵詞和標題的玩法，都屬于搜索流量的操作方法，這里就只詳細說一下手淘推薦的玩法。

超級推薦是手淘推薦流量的主要引流方式，直通車開的好，超級推薦操作會更容易，當然有很多產(chǎn)品只開超級推薦，主要是受類目影響，只能開超推，或者超推效果更好等原因，只能單向選擇超推作為主要的付費推廣。

1、點擊率：點擊率的高低，決定PPC的高低，以及入哪個流量池，能獲得多少流量，影響點擊率主要是創(chuàng)意圖，產(chǎn)品價格，銷量，款式，出價方式，以及投放人群的精準度。

2、PPC高低：PPC決定投產(chǎn)的高低，而且本身超級推薦的PPC要比直通車低，因為直通車競爭大，是發(fā)展比較成熟的付費推廣，并且使用率較高，超級推薦剛開始是主打低價引流，現(xiàn)在競爭逐漸加大，也要比直通車的PPC低一些。

當超級推薦PPC，高于直通車PPC時，證明賬戶權(quán)重很低，點擊率低，另外計劃少，影響人群曝光，也會影響到PPC，本身超級推薦是做人群，推薦人群不精準，點擊率低，自然不會有多少流量，硬去卡流量，推廣成本才會增加，最好的方法是多計劃，多曝光，推高轉(zhuǎn)化人群，轉(zhuǎn)化提升了，肯定會扶持更多的手淘推薦流量，也更容易入高流量池。

3、人群測試：優(yōu)先分析店鋪數(shù)據(jù)，結(jié)合競店數(shù)據(jù)，以及行業(yè)頭部商家的數(shù)據(jù)，綜合測試篩選人群是否精準，亂添加人群只會導致數(shù)據(jù)越來越差，點擊率高，PPC高，投產(chǎn)低。

超推數(shù)據(jù)差的店鋪，多數(shù)都是人群不精準，進店訪客不能有效轉(zhuǎn)化，影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率，如果想進入高流量池，首先要達到高流量池的標準，因為流量池的算法經(jīng)常會改變，達不到標準，以及不了解最新玩法，都很難維持手淘推薦流量，基本一個星期到一個月左右就會掉。

手淘推薦流量的指標主要是高于同行轉(zhuǎn)化，很多人都會說，店鋪轉(zhuǎn)化是高于同行的，還是沒流量，主要原因是行業(yè)標準是偏低的，跟同行同層級相比，你的轉(zhuǎn)化完全不占優(yōu)勢，也不會得到流量的扶持，所以推廣人群非常重要，在同行同層級店鋪中有了優(yōu)勢，流量才會真正爆發(fā)起來。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看完文章的朋友，對于免費流量的操作會有不一樣的思路，距離年中大促也就一個多月的時間，提前做好店鋪優(yōu)化，旺季爆發(fā)會更明顯。

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