情人節(jié)在即，情感營銷好時機

這個春節(jié)不簡單，多個節(jié)日一起來，在臨近春節(jié)的前幾天，就是情人節(jié)了，相信很多賣家一定不會放過這個營銷的好機會吧。

以往的情人節(jié)只在年輕的戀人中比較流行嗎，如今，男女老少都借著情人節(jié)來傳遞感情，作為郵件營銷用戶的消費者也可能是任何人，你知道你的情人節(jié)郵件營銷應該怎么做嗎？下面為大家介紹幾點策略，抓住這個好時機，就能為你帶來意想不到的效果

如果你還以為情人節(jié)就是送巧克力、鮮花…….這些的話，就太OUT啦，愿意花錢卻買不著好東西，就足夠用戶發(fā)愁的啦，但這也正是商家的營銷好時機。

據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，以往優(yōu)化情人節(jié)郵件營銷的方法都重點集中在郵件設計、內(nèi)容等郵件本身范圍，但是一個包裝的有意思、有創(chuàng)意的節(jié)日商品就如一顆 閃閃發(fā)光的金子，可以在郵件營銷的大海中讓用戶瞬間發(fā)現(xiàn)。如果你有夠創(chuàng)意的產(chǎn)品，那么盡量在郵件中去展現(xiàn)它，如果你的產(chǎn)品實在不具有節(jié)日特性，那么為產(chǎn)品賦予更多新意，或找出你那些最特別的產(chǎn)品吧！

1、發(fā)送有計劃，頻次有條不紊

現(xiàn)在離情人節(jié)已經(jīng)不到幾天的時間了，賣家們千萬不要因激烈的郵箱大戰(zhàn)而擔心效果，郵件營銷永遠是性價比最高的營銷工具之一，也不要被競爭對手或其他郵件營銷企業(yè)的強大郵件營銷攻勢而嚇得知難而退，越是情況特殊越要有自己的安排計劃。

2、精心配置情人節(jié)促銷策略

在情人節(jié)郵件營銷中，以往的一些促銷策略往往不會太有效，比如送贈品、滿幾件享幾折、滿金額減、買就送等，節(jié)日的特殊性決定了“情”之沖動下購買禮物者在決定購買時把價格因素放在其次。

所以，建議你的節(jié)日促銷策略的重點應放在如何讓用戶在產(chǎn)生購買沖動之后，順利完成購買。如免運費、送禮盒或包裝材料、指定時間送貨、附贈卡片等等。另外，如果需要到店消費，可以在郵件中提供交通路線，如需要電話預約，直接突出電話撥打按鈕，需打印優(yōu)惠券或優(yōu)惠代碼的要方便用戶存儲打印等。甚至可以的話，與一些提供互補產(chǎn)品服務的企業(yè)進行聯(lián)合郵件營銷，可以創(chuàng)造更好的延伸體驗。

3、讓郵件先打動你自己

針對節(jié)日主題去特殊制作相關的郵件模板、圖片和內(nèi)容文案，已經(jīng)成為郵件營銷最佳實踐之一，但是僅僅做到如此就行了嗎？既然是連你競爭對手都在用的策略，你就得想辦法超越它，無論是模板上的耳目一新，圖片上的共鳴，還是內(nèi)容文案上的引人入勝。

總之，我們的郵件需要一個讓人激發(fā)內(nèi)心愛的情感、然后產(chǎn)生表達情感沖動的這樣一個引導情感的過程，如果你不知道如何才算合格，那請你自己或者你的愛人和親朋好友先去試驗，如果你感動了自己，激發(fā)了他們，那么你就成功了。

例如，文案你是否擺脫以往庸俗的自述自白，講一個大家都不熟知的新鮮愛情趣聞，或者圖片不再是紅色桃心，放幾張與愛情有關的名人照片，激發(fā)用戶好奇心等等。要你擺脫俗套，你的郵件就比別人更有新意。

4、細分用戶需求

之前看到一些營銷者建議客戶按性別進行用戶列表的細分，給女性用戶發(fā)送男性產(chǎn)品內(nèi)容，而反之亦然，但是請問你們有去做A/B test及驗證真實的效果如何嗎？

記住，郵件營銷也千萬不要想當然，你去隨便Baidu一下，就會發(fā)現(xiàn)，情人節(jié)不是只允許男女互贈禮物，為父母挑選情人節(jié)禮物，為同性好朋友挑選禮物也不在少數(shù)。所以，細細衡量一下是否需要細分吧。

5、容易被分享和掌握恰當技巧

通過使用社交媒體按鈕等，幫助你把郵件信息傳播給更多的人，更好的是，直接在郵件中加入一個號召用戶分享你的電子郵件的行動呼吁按鈕。

根據(jù)馬斯洛需求層次理論，每個人自下而上都有對“生理、安全、愛和歸屬、尊重、自我實現(xiàn)”5種層次的需求，而“分享”就是人在得到“生理、安全”這兩種 層次需求的滿足后，進而追求其它三種更高層次需求時所表現(xiàn)的一種行為。那么從用戶需求出發(fā)，考慮如何利用用戶的需求促進郵件的轉(zhuǎn)發(fā)吧。

用戶什么時候分享，什么時候回復？一天中兩個最熱門的分享時段：早上10-12點、晚上8-10點；每天中的反饋率最高的分享一般出現(xiàn)在：中午12-下午2點；手機端分享最高峰在晚上10點；平板端分享最高峰在下午1點；臺式機和筆記本分享最高峰在晚上9點。

電子郵件營銷是擴大節(jié)假日營銷推廣影響力及挖掘節(jié)日商機的最好方法之一，因為電子郵件是一種給特定用戶傳遞高關注度高消息的非常有效的方法。情人節(jié)在即，這又是一個情感營銷的好機會，賣家們，都趕緊行動起來吧。

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