看小賣家是如何將流量從零提升到上萬

今天跟大家聊聊如何將店鋪從0流量提升到破萬？

先來分析下寶貝的排名規(guī)則：

1、寶貝最重要的兩個分值分別是寶貝人氣值和寶貝質(zhì)量分。而寶貝人氣值又包含了2個最重要的權(quán)重：a、7天人氣值增長；b、搜索轉(zhuǎn)化跟同類目同級別的門店比較排名。

寶貝人氣值不是指 “銷量” 而是指 “增長” ，也即是說，若你的銷量每天是 100件，連續(xù)7天都是100件，那么你的人氣值增長是100% 。但是我的寶貝，第一天賣了2單，第7天賣了 30單，我的人氣值增長是 1500% ，也即是我的人氣7天增長分值比你一個月賣 3000件的人還要高。淘寶搜索引擎要找出來的，是“顧客越來越喜歡的寶貝” 所以7天的增長率是決定人氣排名幾乎占掉30%的權(quán)重因素。

這里，人氣值的增長，只算兩種轉(zhuǎn)化：分別是“付費轉(zhuǎn)化 ”跟 “自然搜索轉(zhuǎn)化”，“活動轉(zhuǎn)化”是不貢獻任何人氣值的。你就算今天參加聚劃算賣了3000件，你的人氣值增長是 0, 但是你的評分，DSR，是算的。所以，做活動的時候就要想清楚目的，因為做完一次活動，基本自然搜索就停止2-3周，再也沒有一個自然流量進來了。也可以說，活動是自然流量的殺手。這點賣家們都要考慮清楚。

要收藏？要流量？要銷量？七天連續(xù)試用，試用才是王道？1個收藏，10個流量，20個收藏，1個成交。試用可以，但是也得有個度，掌握好，這個是有一定的技巧的，不然吃虧的就是你。試用了七天，第三天的時候直通車跟上，七天后，自然成交不上升的話，就要放棄了，不要吊死在這一顆樹上。

權(quán)重分是從哪里來的？

淘寶搜索引擎，重視的是 ＂我給你流量，你能不能幫我產(chǎn)生銷量＂。 淘寶給你的流量，是來自于哪里？自然搜索。寶貝排名前進一頁，自然流量就增加N% 。但是要注意的是：直通車、鉆展、付費流量、淘寶客，都在 1-2 （寶貝質(zhì)量分）的分值里面算0分的。這些轉(zhuǎn)化都不會幫助你獲得這30%的權(quán)重，只有通過自然搜索進來的轉(zhuǎn)化，才會參與排名。所以你的人氣分要想高的話，必須要做到“淘寶給我30個免費自然搜索流量，我必須要產(chǎn)生最少2單銷售”。對于這種寶貝，淘寶搜索引擎會判斷是“有成長空間”的寶貝，就會再多給點流量，看能不能繼續(xù)轉(zhuǎn)化。

怎么多給你流量？排名往前，每增加一頁40名的排名，流量基本增長80％。所以人氣值最重要的兩點，是７天人氣增長情況和搜索轉(zhuǎn)化。這也是為什么我要告訴大家燒車要在點子上，參加任何活動要弄清楚目的是什么，盲目參加只會讓你變得更慘。要知道，目前的搜索規(guī)則，活動進來的算0人氣，但是說到門店質(zhì)量分時，活動帶來的差評，就算入門店質(zhì)量分，活動做得不好，給門店帶來的，也有可能會是自然排名瞬間掉出100頁，會持續(xù)傷害網(wǎng)店好幾周。

另外，直通車還有一個最大的問題，是沒有人有錢無止境的燒，所以一般都有設(shè)定每日限額。你限制300元一天，那今天的流量達到300元后（可能500個流量），就 不會再有人進來了，這會導(dǎo)致你的流量曲線，變成一條直線，沒有7天的增長，7天前跟7天后，都是固定那么多流量，沒有增長，所以30%人氣增長分就不見 了，自然排名也沒有了。所以，開車的朋友們一定要注意把握好度啦。
 
綜合排名

了解了寶貝人氣分后。我們來看看綜合排名，綜合排名占據(jù)了80%的淘寶流量。

綜合排名的根據(jù)是什么？

第一篩選條件：關(guān)聯(lián)性+下架時間，關(guān)聯(lián)性不高的寶貝，直接不參與排名。

下架時間呢？寶貝從上架那一天，那一秒開始，算整整7天后，會下架，然后瞬間再上架。這個是淘寶搜索引擎設(shè)計的機制，是讓每個寶貝（新寶貝，老寶貝，天 貓，C店）都有公平展示的機會，也就是，每個新品，上架后，7天后，你會有一次機會，出現(xiàn)在前10頁，但是出現(xiàn)在第10頁，跟出現(xiàn)在第一頁，流量肯定是幾百倍的差別了，所以就要了解，排名的依據(jù)了。

綜合排名，是要根據(jù)寶貝的“下架時間+櫥窗推薦”來做主要排名的依據(jù)。不過，這些是給5頁以上的排名，5頁以下的排名，必須擁有極高的“門店質(zhì)量分值” 才有可能排到第一頁。三個豆腐塊是給天貓的，下架時間排名，晚上 7：00之前，是展示 15分鐘，晚上7：00 之后，是展示 30分鐘。越接近下架時間的寶貝，排名越靠前面。

比如說，我們2個寶貝，你是3：30下架，我是 2：50下架，現(xiàn)在是2：45分。買家搜索 “羽絨服 女”我的寶貝一定排名在你的寶貝前面，這個是公平的，因為我還有5分鐘就下架了，要重新等7天后，我才再有一次機會，但是有一個現(xiàn)象，當我在做我的爆款的時候，我的寶貝，下架時間是晚上10：00，但是我的寶貝在下架當天，買家搜索“小西裝 女 ”時就能排名在第一頁，第4個位置。為什么呢？這就是因為門店質(zhì)量分的高低啦。

那門店質(zhì)量分是什么？淘寶搜索引擎一直在統(tǒng)計，統(tǒng)計你一個店的“服務(wù)質(zhì)量”，它是通過什么“判斷”你是否是一個值得推薦的門店呢？

通過下面幾個最大因素：a、門店的DSR；b、門店的退貨速度；c、門店的好評率。

通常，我們能夠做到的是，盡量第一時間，能夠點擊退貨就盡量點擊，讓這個平均值優(yōu)于行業(yè)30%以上?？蛻舻暮迷u，在爆款初期，是必須死命去維護的，每天找 出幾個常常打好評的買家回評，很多爆款的初期特性，都是賣了5000多單，但只有100個評價。賣家們要知道，前面的評價，權(quán)重最高。因為你基數(shù)小，所以對他們的影響是巨大的。假如100件里面有3個差評，你就是3%的差評率，但是在1萬件里面，就算是30個差評，也才0.3%的差評率，所以“越前面”就越要小心才行。

只要你的門店質(zhì)量分“很高”，門店人氣值“很高”，那你的寶貝，會被淘寶搜索引擎“破例”優(yōu)先放在買家的面前。淘寶搜索引擎設(shè)計的目的，是將“淘寶最好的寶貝，最符合買家需求的寶貝，優(yōu)先推薦給買家”！他要做到每個買家進來淘寶購物，都能夠享受“美好”的購物體驗！

類目排名

有些人覺得很奇怪，為什么我類目流量每天有5000多個？他們都是從哪里進來的呢？

類目，是買家通過首頁，點擊進入”某個“分類，如“羽絨服”。買家沒有指明任何意向，他希望的是“淘寶”給他推薦一個好的羽絨服，所以我們要了解淘寶搜索引擎會推薦什么給他？

通常在沒有意向的情況下，淘寶會分析“屬性權(quán)重”。比如說，羽絨服有一個版型，有韓版，歐美，日系。淘寶搜索引擎發(fā)現(xiàn)，韓版的需求搜索量最大，轉(zhuǎn)化率也最高，代表最近買家最喜歡的是韓版的羽絨服，那么這個"韓版"在版型這個屬性里面，就是優(yōu)先推薦屬性。 一件羽絨服，有幾十個屬性，我每個屬性都分析，舉例【領(lǐng)形】，通過生e經(jīng)或者其他軟件的數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)，每年12月帶毛領(lǐng)的屬性成交件數(shù)，是其他類型屬性成交量的10倍，那么淘寶在類目里面，最有可能推薦給買家的，就是帶毛領(lǐng)的羽絨服。所以我的寶貝上新的時候，我的每個屬性，都是“符合”淘寶類目推薦的熱賣屬性，這樣只要我的寶貝人氣分稍微上去，就可以出現(xiàn)在類目的第一頁了！

了解了這幾種排名技巧后，我們來了解下怎樣將一個寶貝做到上架當天0流量，在一個月內(nèi)達到上萬 UV的，其中一半來自搜索，一半來自類目。而且還是在不開直通車，不上活動，光靠研究淘寶的自然搜索的情況下做到的。我歸納叫新品螺旋上升路線。為什么叫螺旋，因為它像旋渦一樣，每7天翻倍。這個要做到，必須每天算，算進來的流量跟進來的轉(zhuǎn)化，是否符合淘寶的人氣增長要求。

先逆向思考，淘寶搜索引擎都是怎么挖掘有潛力的寶貝？他看不懂我的圖片，所以搜索引擎唯一的依據(jù)是“數(shù)據(jù)”。打開量子，就可以看的出來，淘寶搜索引擎在“收集”什么數(shù)據(jù)。淘寶判別一個寶貝的頁面好壞，買家喜不喜歡，只能通過“買家停留在我頁面的時間”，買家是否有耐心拉到詳情頁底部，以及 ”買家是否有去我首頁看看，是否有看我其他寶貝“。這個就叫寶貝質(zhì)量分。

質(zhì)量分越高的寶貝，越容易被排名。買家停留時間，就更容易理解了。如果每個進來我頁面的，都是停留10秒就走了，代表我的頁面實在不吸引買家，大家連看的意愿都沒有。如果一個寶貝頁面，能夠吸引買家平均停留500秒，那么代表我的寶貝頁面有吸引他們的地方，讓他們舍不得走。但是有沒有可能買家是打開了，不看呢？所以淘寶就統(tǒng)計了“拉到底部”。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，幾年前，淘寶的詳情頁展開方式改變了。打開是不用等太久的，它是隨著你拉動，才一個一個圖片打開，如果你停留在一進去不拉動，等10分鐘，再開始下拉，你會發(fā)現(xiàn)，還是在下拉的時候，圖片才開始打開，這個就是懶惰展開。伴隨著這個的，是統(tǒng)計代碼。在底部的圖片，拉開是很煩的，但如果你的詳情頁吸引買家，他是會不厭其煩一直拉到底，直到觸碰到統(tǒng)計代碼的。這種才叫有效優(yōu)質(zhì)流量?，F(xiàn)在“個性化搜索驅(qū)爆款”可能跟以前那樣了，現(xiàn)在流量要做的就是標題的“精致”跟“定位”。

寶貝人氣值和寶貝質(zhì)量分，就是也這幾點，說起來是很簡單，但是很多人都是照搬各種實操，根本就沒有從淘寶官方的角度去思考它們的本質(zhì)。所以導(dǎo)致有的效果可能很不明顯，其實，不同類的操作推廣方式什么的都會有所差異，關(guān)鍵還是要看賣家有沒有認真去思考了，關(guān)于獲取流量和提升排名的思路已經(jīng)給大家分享了，接下來的就要看賣家們具體怎么操作了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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