屬于小C店賣家的鉆展推廣
2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:123
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鉆展作為淘寶圖片類廣告競(jìng)價(jià)投放平臺(tái),其對(duì)于賣家的影響力是非常大的。
“鉆展就是燒錢的工具”這是很多小賣家打心底里認(rèn)為的理,其實(shí)不然,我們小賣家也有小賣家的鉆展天地,那就來(lái)看看小賣家的鉆展天地是如何:
鉆展廣告展示:根據(jù)商家出價(jià)的高低來(lái)決定展位的排名,價(jià)高可優(yōu)先的優(yōu)質(zhì)排名。
鉆展扣費(fèi)原理:鉆展是按千次展現(xiàn)計(jì)費(fèi)的,意思就是說你的廣告被看到按照1000次才收取費(fèi)用。
鉆展推廣時(shí)圍繞的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)做的:圖片、定向、時(shí)間和地域
1、圖片創(chuàng)意:鉆展本就是屬于展示類廣告投放工具,好的創(chuàng)意圖片是必不可少的,而一張優(yōu)秀的鉆展推廣圖片應(yīng)該具備四點(diǎn):
清晰的構(gòu)圖、巧妙的色彩搭配、深入人心的創(chuàng)意文案、誘惑的促銷信息。
2、五大定向:群體定向、訪客定向、興趣點(diǎn)定向、場(chǎng)景定向和DMP。而作為小賣家,普遍定向只有群體定向、興趣點(diǎn)定向和訪客定向。
3、時(shí)間-地域:可以通過生意參謀分析店鋪的成交時(shí)間段和地域,針對(duì)成交高峰和地域進(jìn)行勾選投放,提高鉆展的投放效果。
鉆展投放運(yùn)營(yíng)思路也是小賣家需要學(xué)習(xí)的地方,我們小賣家資金有限,如何做好鉆展呢,不能和大賣家花大錢只為做品牌宣傳、活動(dòng)引流、打造爆款。
個(gè)人覺得小賣家做鉆展推廣,更多的是以日常推廣為主,圍繞的是圖片、定向和展位這三者的互相配合。
1、圖片測(cè)試
圖片制作出來(lái)后,需要對(duì)圖片進(jìn)行測(cè)試,通過數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行篩選,保留點(diǎn)擊率高的圖片作為接下來(lái)投放的圖片。
2、定向
上面提到過小賣家普遍擁有的定向是群體定向、訪客定向和興趣點(diǎn)定向,其中訪客定向的流量是最精準(zhǔn)的,但流量較小,而興趣點(diǎn)定向在精準(zhǔn)度和流量大小方面剛好居中。故前期優(yōu)選是以興趣點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試。
再進(jìn)一步對(duì)定向人群精細(xì)化,加入訪客定向,搶奪對(duì)手的用戶
但考慮到類目較小,本身的受眾人群較少,定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶,人群基數(shù)較少,同時(shí)從測(cè)試的反饋,訪客的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)都較差,故去除訪客定向,只保留興趣點(diǎn)。
3、展位測(cè)試
用低的成本獲取到更多的流量,故展位的挑選上,只以類目流量穩(wěn)定和點(diǎn)擊單價(jià)便宜進(jìn)行挑選。當(dāng)前期展位投放穩(wěn)定后,在相同的定向下,增加展位,提高廣告的曝光率,獲取到不同位置的精準(zhǔn)流量。
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