微商該如何走上正確道路 玩轉(zhuǎn)社群電商

現(xiàn)在有一群人以微信朋友圈作為平臺(tái)來做營銷，我們就暫且稱之為微商吧。朋友圈的出現(xiàn)使給了這群人一個(gè)聚眾營銷的機(jī)會(huì)，雖然說大部分的微信用戶還是在單純的使用產(chǎn)品，但是那些有些商人們就已經(jīng)開始琢磨如何利用這個(gè)產(chǎn)品賺錢。

早期時(shí)候的微商確實(shí)是有人實(shí)實(shí)在在的在賣產(chǎn)品，但后來面膜的出現(xiàn)打破了這一常規(guī)，他們不僅自己賣，還借助了傳銷機(jī)制發(fā)展下線，一時(shí)間滿朋友圈都是賣面膜的，據(jù)說還有不少人賺了不少錢。微商野蠻生長的模式帶來的結(jié)果就是讓朋友圈變成了生意圈，每天都有鋪天蓋地的廣告在朋友圈里面橫行，所以，最早期野蠻生長階段的微商模式是簡單粗暴并建立在騷擾朋友的基礎(chǔ)之上的。

隨著一系列微店產(chǎn)品誕生，微商的玩家開始向工具化平臺(tái)遷移，這樣能夠讓自己的微商可管理、可組織化、可規(guī)模化，這樣的微商開始往微商創(chuàng)業(yè)方向上看，而隨著淘寶屏蔽微信，微商的第三方平臺(tái)出現(xiàn)了繁榮景象，微店、有贊等等一系列移動(dòng)網(wǎng)店工具出現(xiàn)。目前，微商處于工具化時(shí)期，同時(shí)也在向大整合時(shí)期過度，大整合主要是跨設(shè)備終端、跨APP平臺(tái)、跨支付場景的商品管理、營銷模式、支付多樣化之大整合，比如微信支付、支付寶、NFC、蘋果支付等都讓支付手段豐富了太多，支付場景空前的豐富起來，幾乎能覆蓋到人們的任何方面。

社群電商，這個(gè)詞是隨著粉絲經(jīng)濟(jì)流行而熱門的，粉絲經(jīng)濟(jì)要求你要有粉絲，你的產(chǎn)品有粉絲，這時(shí)候?qū)τ趥€(gè)人的魅力和產(chǎn)品的特質(zhì)要求就會(huì)很高，這聽起來有點(diǎn)高大上，那么，小玩家能不能玩，草根們能不能玩，到底怎么玩呢？

社群電商事實(shí)上要求品牌或個(gè)人具有獨(dú)有特質(zhì)和文化，并以此吸引大批粉絲跟隨并傳播，一個(gè)品牌可能不是很大，但是可能卻成為很好的社群電商。比如，我認(rèn)識(shí)一個(gè)手工加工牛皮錢包等皮制品的姐姐，他們幾個(gè)人就做這個(gè)事兒，商品即作品，每一個(gè)價(jià)格在幾千元不等，口碑甚佳，像他們這樣的產(chǎn)品有明確的人群定位，并且很容易產(chǎn)生身份認(rèn)同和口碑傳播，相對(duì)而言，他們就很容易做好社群電商，甚至不需要太多刻意的營銷。

不管什么電商，做得都是服務(wù)業(yè)和零售業(yè)，千年不變的東西還是賣貨的過程，營銷、銷售、供應(yīng)鏈、客戶關(guān)系管理這些都是基本要素，我們比較幸運(yùn)的是有越來越多優(yōu)秀的軟件廠商，微商的工具化和數(shù)據(jù)化走在正確的路線上。

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