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    淘寶大促即將到來(lái),把握機(jī)會(huì)抓住流量!

    2022-05-29|12:00|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:130

    接下來(lái)可以說(shuō)是電商行業(yè)的旺季,所有商家基本上都做好了618的準(zhǔn)備,趁著大促還沒來(lái)臨,提前爭(zhēng)奪市場(chǎng)流量,為大促當(dāng)天的爆發(fā)做基礎(chǔ),也能更好的突破往年大促銷售額。

    想要提高銷售額,就需要做爆款群,而爆款群需要大量的流量支撐,有足夠的訪客,再加上適當(dāng)?shù)膬?yōu)化提升轉(zhuǎn)化率,才會(huì)有好的爆發(fā),同時(shí)放大免費(fèi)流量占比,店鋪的利潤(rùn)才會(huì)比較高,不然光靠燒車帶來(lái)的流量,店鋪很難會(huì)有較大利潤(rùn)。

    引流推廣

    付費(fèi)推廣屬于免費(fèi)流量的輔助工具,目前來(lái)說(shuō)引流效果最好的,就屬于站內(nèi)引流,包括直通車,超級(jí)推薦,鉆展,但是鉆展的推廣要求比較高,不是所有店鋪都能使用。

    所以今天主要分享的就是直通車和超級(jí)推薦的一些玩法,打爆手淘搜索流量以及手淘推薦流量。

    一、付費(fèi)推廣策略

    想做爆款要先學(xué)會(huì)測(cè)出潛力款,現(xiàn)在很多人喜歡追同行的爆款,或者是搜索量較多的熱款,這種款式買家的需求度比較高,想對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很大,或者各大軟件突發(fā)的實(shí)時(shí)潮流款,也會(huì)突然變成整個(gè)行業(yè)的爆款,面對(duì)的基本都是年輕人,需求量大,上升空間大。

    引流推廣

    1、測(cè)款數(shù)據(jù)要求:前期可以用各種付費(fèi)推廣測(cè)款,測(cè)款反饋出的數(shù)據(jù)直接表現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)狀態(tài),但是會(huì)有人不做好基礎(chǔ)。

    比如說(shuō)引流詞有問題,創(chuàng)意圖影響點(diǎn)擊率,詳情頁(yè)太差導(dǎo)致跳失率過(guò)高,影響到收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù),所以測(cè)款的主要指標(biāo)是點(diǎn)擊率,其他數(shù)據(jù)可以先不做參考,測(cè)款一定要做好相關(guān)基礎(chǔ)優(yōu)化。

    2、推廣執(zhí)行方案:用付費(fèi)流量打開流量渠道入口,通過(guò)付費(fèi)流量帶動(dòng)免費(fèi)流量,同時(shí)所有進(jìn)店訪客的數(shù)據(jù),都可以用來(lái)分析店鋪問題,針對(duì)問題找到適合的優(yōu)化方法。

    付費(fèi)推廣主要是幫助產(chǎn)品提升原有排名位置,尤其是直通車,多計(jì)劃區(qū)分開每個(gè)作用不同的產(chǎn)品,主推款,潛力款都區(qū)分開操作,尤其是測(cè)款,產(chǎn)品值不值得投放,預(yù)計(jì)投放多少,都需要明確的測(cè)款數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行下一步推廣。

    三、直通車的操作難點(diǎn)

    關(guān)鍵詞是會(huì)影響到店鋪人群的精準(zhǔn)度,選詞要根據(jù)店鋪近期數(shù)據(jù),產(chǎn)品屬性,推廣費(fèi)用綜合計(jì)算適合哪些關(guān)鍵詞,不是所有店鋪都適合大詞,有很多連展現(xiàn)都沒有,這種詞就屬于無(wú)意義詞,接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的提升方法。

    引流推廣

    1、點(diǎn)擊率的最大作用:當(dāng)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量足夠,點(diǎn)擊率也是高于行業(yè)水平,那么流量也會(huì)逐步提升,平臺(tái)愿意給正向店鋪扶持,而且更容易提升質(zhì)量分,有效降低PPC的作用,另外一些基礎(chǔ)因素,比如說(shuō)產(chǎn)品問題,美工原因也都會(huì)影響到點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù),這些都比較容易分析。

    其次點(diǎn)擊率的主要影響因素,比如說(shuō)引流關(guān)鍵詞不精準(zhǔn),買家搜索產(chǎn)品后看到的并不是所需產(chǎn)品。

    引流推廣

    或者是引流人群不精準(zhǔn),跟產(chǎn)品的受眾人群不相符,同樣會(huì)影響點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù),無(wú)論是搜索還推薦流量,都是千人千面展現(xiàn)機(jī)制,雖然跟競(jìng)店用著同一個(gè)關(guān)鍵詞,只要產(chǎn)品價(jià)格以及引流人群不相符,都不會(huì)展示到同一批轉(zhuǎn)化高的人群面前。

    2、轉(zhuǎn)化率的根本因素:直通車轉(zhuǎn)化問題一直是商家所重視的一項(xiàng),轉(zhuǎn)化的多少,要取決于產(chǎn)品能拿到的利潤(rùn),哪怕轉(zhuǎn)化已經(jīng)足夠高,但是只要直通車的投產(chǎn)算下來(lái)是虧本的,就得重新制定計(jì)劃。

    引流推廣

    雖說(shuō)淘寶是賣圖片,前提也需要讓買家看到產(chǎn)品,而且還是適合自己產(chǎn)品的人群,你把正裝推給潮男標(biāo)簽的人群,肯定也不會(huì)購(gòu)買,同樣是搜索西服的關(guān)鍵詞,你把關(guān)鍵詞給不適合的人群展示,就算有點(diǎn)擊率也不會(huì)快速形成轉(zhuǎn)化,頂多是積累一些收藏加購(gòu),這也是關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià)的短板,人群設(shè)置的不精準(zhǔn),直接推廣設(shè)置好的人群,效果自然不會(huì)好。

    3、權(quán)重的體現(xiàn)結(jié)果:平時(shí)做好的計(jì)劃,每個(gè)計(jì)劃都有權(quán)重,比如說(shuō)之前數(shù)據(jù)差暫停的老計(jì)劃,重新使用后,還不如一個(gè)新建立的計(jì)劃數(shù)據(jù)好,這就是計(jì)劃的權(quán)重,如果每個(gè)計(jì)劃的權(quán)重?cái)?shù)據(jù)都差,最終就會(huì)影響到賬戶權(quán)重,賬戶權(quán)重低,關(guān)鍵詞的PPC就很高。

    要知道關(guān)鍵詞的出價(jià)跟你的實(shí)際扣費(fèi)沒有關(guān)系,實(shí)際扣費(fèi)是系統(tǒng)認(rèn)為店鋪拿一個(gè)訪客需要支付的費(fèi)用,也就是說(shuō)之前的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,都會(huì)影響到PPC的扣費(fèi)結(jié)果。

    4、實(shí)操技巧總結(jié):讓產(chǎn)品利潤(rùn)高就必須降低推廣成本,同時(shí)提高投產(chǎn),我一般選詞會(huì)選擇適合店鋪權(quán)重的詞,后期權(quán)重高在加新詞,同時(shí)現(xiàn)有推廣詞每天根據(jù)數(shù)據(jù)的最新反饋?zhàn)鰞?yōu)化。

    降低PPC不一定要減少關(guān)鍵詞出價(jià),而是用卡位的方式,找到下一名質(zhì)量分低的詞,就可以用更少的錢,還能提高詞的排名位置,這樣不斷替換,計(jì)劃中的詞就會(huì)是好詞,好詞才能提高投產(chǎn)。

    同時(shí)在關(guān)鍵詞進(jìn)店后累計(jì)的數(shù)據(jù),及時(shí)分析出精準(zhǔn)的訪客人群,針對(duì)高轉(zhuǎn)化人群,以及還未被及時(shí)發(fā)現(xiàn)的潛力高轉(zhuǎn)化人群做引流,很容易就會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

    5、直通車操作的注意事項(xiàng):要避免直通車排名過(guò)高,因?yàn)闀?huì)壓制搜索排名,當(dāng)直通車排名靠前是優(yōu)先展示直通車,只有搜索排名靠前才會(huì)變成搜索流量,而且搜索流量是要求必須高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化的幾倍,如果只是高于行業(yè)平均,是不會(huì)獲得搜索流量的扶持。

    引流推廣

    搜索排名靠前,首先需要直通車提高產(chǎn)品排名,買家當(dāng)次沒有轉(zhuǎn)化,后面在次搜索關(guān)鍵詞,或者是標(biāo)題當(dāng)中的部分詞根,也都會(huì)展示你的產(chǎn)品,如果沒有展示,那就是競(jìng)店或者同類產(chǎn)品的搜索排名位置更高,你的產(chǎn)品也沒有機(jī)會(huì)展示。

    也有一種例外,買家曾經(jīng)收藏加購(gòu),或者轉(zhuǎn)化過(guò)店鋪產(chǎn)品,是可以無(wú)視于任何搜索規(guī)則,直接展示在搜索頁(yè)面,屬于強(qiáng)制性展示,這種展示基本都是免費(fèi)帶來(lái)的,所以一個(gè)店鋪的好與壞基本都是靠著轉(zhuǎn)化逐步做起來(lái)。

    二、超級(jí)推薦玩法特點(diǎn)

    直通車做好精準(zhǔn)人群,超級(jí)推薦的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高,直通車等于是為了超級(jí)推薦打下好基礎(chǔ),最近有不少人找我交流超級(jí)推薦用什么計(jì)劃好,其實(shí)每個(gè)計(jì)劃都有優(yōu)缺點(diǎn),初期為了減少冷卻期,比較適合用自定義推廣,因?yàn)橄到y(tǒng)推薦的只是我們之前的人群數(shù)據(jù),不代表最適合的。

    引流推廣

    1、前期分析:主要是找到精準(zhǔn)人群為主,多計(jì)劃測(cè)試精準(zhǔn)人群,通過(guò)這部分精準(zhǔn)人群帶來(lái)的高額轉(zhuǎn)化,在逐漸選擇其他人群測(cè)試,只有自己選擇的人群是精準(zhǔn)的,慢慢系統(tǒng)推薦的人群也才會(huì)更精準(zhǔn)。

    引流推廣

    也分情況選擇人群,比如說(shuō)有一些基礎(chǔ)的潛力熱款,也可以選擇爆款拉新快速搶流量,減少冷啟動(dòng)的時(shí)間,本身有一定基礎(chǔ)的產(chǎn)品,本身轉(zhuǎn)化比較好,缺少的就是流量上的曝光,尤其是復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品,就需要以產(chǎn)品周期性推廣老客戶,不同的情況就需要做不一樣的調(diào)整,超級(jí)推薦可以做拉新,也可以做收割,取決于店鋪是什么時(shí)期,適合做什么的操作。

     

    2、中期遞增:遞增指的是銷量的遞增,不是推廣費(fèi)用遞增,一定要注意,手淘推薦流量想要爆發(fā),必須要處于提升的狀態(tài),那么肯定有人會(huì)問我,是提升的狀態(tài),還是沒流量,主要原因是行業(yè)都在提升,你的提升不明顯,不突出,流量肯定還是扶持上升更明顯的店鋪。

    引流推廣

    產(chǎn)品入池后,一定要隨時(shí)觀察流量的波動(dòng)情況,流量池有很多,當(dāng)流量下滑時(shí),可能只是分出到流量比較少的流量池里,這個(gè)時(shí)候我們是可以通過(guò)優(yōu)化,在進(jìn)入到流量高的流量池,除非是手淘推薦流量非常少,一天可能就幾百,基本上就不算入池了,還需要繼續(xù)優(yōu)化,當(dāng)然流也會(huì)結(jié)合層級(jí)因素,三級(jí)以下的店鋪,流量都不會(huì)太多,提升自身實(shí)力才能獲得更多流量。

    3、后期穩(wěn)定:對(duì)曾經(jīng)購(gòu)買的買家根據(jù)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)周期,以及曾經(jīng)瀏覽,收藏加購(gòu)過(guò)的買家,進(jìn)行二次投放,這些買家標(biāo)簽,和產(chǎn)品標(biāo)簽是比較相符的,買家多次購(gòu)買,等于是重復(fù)給推廣產(chǎn)品打標(biāo)簽,對(duì)于我們的后續(xù)推廣非常有利,還可以穩(wěn)定老客戶,做好CRM老客戶管理。

    一個(gè)優(yōu)秀店鋪肯定是新客戶和老客戶的不斷銜接,不然只有老客戶的店鋪,慢慢就會(huì)被優(yōu)秀的競(jìng)店替換掉,適當(dāng)?shù)淖鲆恍M減,促銷,老客戶福利,微信引導(dǎo),粉絲群引導(dǎo),都可以達(dá)到這個(gè)目的。

    4、玩法總結(jié):如果產(chǎn)品處于新款推廣期,測(cè)試數(shù)據(jù)好,才想著推一下,這種的產(chǎn)品可以使用新品推廣,以前是非標(biāo)品適合做手淘推薦流量,現(xiàn)在標(biāo)品的很多產(chǎn)品也適合做手淘推薦流量,因?yàn)樗阉髁髁康母?jìng)爭(zhēng)太大,很多人做不上去搜索排名。

    引流推廣

    那么精準(zhǔn)展示人群,再加上足夠的點(diǎn)擊率和坑產(chǎn),可以說(shuō)是爆發(fā)手淘推薦流量的首要因素了,坑產(chǎn)指標(biāo)也是難操作點(diǎn),最好是結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù),店鋪數(shù)據(jù)做出一套坑產(chǎn)的預(yù)計(jì)提升計(jì)劃,優(yōu)化沒問題,最怕的是錯(cuò)誤的優(yōu)化方式,越優(yōu)化越亂。

    另外平時(shí)我們說(shuō)到降權(quán),降的基本都是搜索權(quán)重,還可以通過(guò)手淘推薦引來(lái)的流量,重新提升產(chǎn)品權(quán)重,所以手淘推薦流量可以說(shuō)是幫助產(chǎn)品再次提升權(quán)重,可以忽視搜索流量扶持指標(biāo)的另一個(gè)流量突破口。

    今天的文章分享到這里就結(jié)束了,不知道大家看完文章后有沒有什么收獲,每個(gè)付費(fèi)推廣都有著自己的作用,單獨(dú)拿出來(lái)推廣可以做某個(gè)免費(fèi)流量渠道,組合在一起又可以互相搭配,帶來(lái)意想不到的效果。

     

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