京東店鋪如何引流，這些方法你知道么？

最近有很多朋友咨詢我店鋪的問題，問的最多的就是流量的問題，這個問題是困擾著多少中小商家呀。京東電商平臺的口碑在電商行業(yè)里高于很多同類電商（這里不一一舉例），大家對京東的印象最深的應(yīng)該就是發(fā)貨和送貨的速度非?？?。京東屬于自營+企業(yè)的電商平臺，人氣在三大電商平臺里也是非常高的，但是對于新開的店鋪或者基礎(chǔ)比較弱的店鋪，流量肯定是和大的店鋪沒法比的，當(dāng)然平臺也不可能不給我們留活路的，只要方法正確，還是可以做到流量提升的。

首先要清楚京東平臺都有哪些活動，大致分為店鋪活動、平臺活動、假日活動、大型購物節(jié)等等，了解清楚這些之后就可以根據(jù)這些活動來進(jìn)行店鋪引流。

俗話說，“站得更高看的更遠(yuǎn)”，這句話放到店鋪里翻譯過來的意思應(yīng)該就是店鋪做的越好，超越越多的同行，你的流量就會越多，言歸正傳回到運營這塊，如果你的推廣引流方法選擇錯誤的話，就等于是方向選錯努力白費。

下面我就會給大家講一下京東都有哪些引流的方法和技巧

1. 京東直投

京東直投的優(yōu)點是流量非常大，但是不足就是roi（投入產(chǎn)出比）不好控制，所以在投直投的時候要考量一下我們的產(chǎn)品，也要看看直投展出的位置適不適合自己的產(chǎn)品，目前直投這塊做得好的每天單量破千的也有很多，但是做的不好的更是一大堆，投入很高的成本成交幾單的也不稀奇。

2. 京挑客

京挑客的廣告形式是cps模式，媒體選擇商家的產(chǎn)品放在自己的資源位上向外推廣，產(chǎn)品成交后需要支付一定的廣告費用，為商家產(chǎn)生銷售。通過返利的方式在站外平臺展示位置對想提高產(chǎn)品搜索排名的商家來說倒是一個很好的選擇。在這提醒一下京挑客做銷量對店鋪數(shù)據(jù)是有一定幫助的比如；銷量、評價、風(fēng)向標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、等等但是因為京挑客屬于站外引流，所以對搜索權(quán)重是沒有幫助的。

3. 京東快車

這個引流方式應(yīng)該大部分做京東的商家都不會陌生了吧，，快車引流是目前來說見效最快的付費推廣方法了，而且現(xiàn)在京東廣告位位置非?；鸨?，各大商家也是競爭非常激烈，產(chǎn)品基礎(chǔ)建設(shè)做好之后引流快車是首選，開車的時候關(guān)鍵詞選取的精準(zhǔn)一些就可以。京東平臺考驗的是店鋪的綜合運營能力，你的店鋪做的越好平臺給你的流量就越多，一個健康的產(chǎn)品它的快車流量一般不會超過30%，自然搜索流量占比會高一些。基礎(chǔ)沒打好的店鋪還是建議好好做做基礎(chǔ)吧。快車的關(guān)鍵詞非常的重要，要不斷的優(yōu)化自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，一開始的話可以精準(zhǔn)匹配添加中小詞前期養(yǎng)養(yǎng)權(quán)重，之后再一步一步的去添加一些熱詞。

4.免費搜索

免費搜索流量，操作難度也是最高的，京東平臺需要經(jīng)過層層篩選，一關(guān)又一關(guān)你的產(chǎn)品才能得到展示，對于新店鋪的商家我這里要給一點小建議，建議小商家在選詞上可以前做中小詞把自己的搜索排名穩(wěn)定住，還有一開始的話不建議上來就投放大詞，京東目前查的也是非常的嚴(yán)格，踏過紅線不會有好果子吃的，不斷學(xué)習(xí)吧。

5.評價、曬圖和客戶的反饋

商家可以讓買家進(jìn)行好評+曬圖，產(chǎn)品好評越多，產(chǎn)品的排名自然就越好，客服的服務(wù)質(zhì)量也非常重要，多少客戶本來都打算下單了，結(jié)果客服態(tài)度不好導(dǎo)致不成交。店鋪里邊的老顧客也需要特殊照顧一下，比如可以設(shè)置老顧客專享，讓店鋪的老客戶享受到更多的特權(quán)也會有助于老客戶的轉(zhuǎn)化。店里可以經(jīng)常做些活動，滿減、優(yōu)惠券，附贈小禮物等等，也會吸引一部分買家的注意。對于很多回購率高的店鋪來說，去絞盡腦汁的開發(fā)新客戶不如多用點心思怎么留住老客戶，真誠對待自己的客戶，客戶是能感受得到的，客戶的復(fù)購力量可都是非常強(qiáng)大的。

6.活動引流

京東平臺經(jīng)常會搞一些活動，這些活動的流量還是很可觀的，看到合適的機(jī)會一定要積極的參與，如秒殺活動、特價活動等等好多不要放過任何展現(xiàn)自己產(chǎn)品的機(jī)會。當(dāng)然也是不什么商品都適合做活動引流的，推廣的產(chǎn)品必須符合當(dāng)下季節(jié)，性價比高，價格也要有優(yōu)勢，回購率高，好評多，才能達(dá)到最佳的效果。

7.營銷活動

京東有專門的產(chǎn)品類目對接負(fù)責(zé)人，一般京東運營的負(fù)責(zé)人能夠負(fù)責(zé)150-500個左右的店鋪（看京東運營人手是否充足），那么你要考慮你的店鋪怎么在這么多店鋪當(dāng)中能夠脫穎而出，與眾不同，需要好好做做功課。京東運營手里幾級類目的資源都有，但是京東運營旗下hot店鋪前幾名只會給一級類目資源，然后通過前幾名的銷售額和熱賣程度進(jìn)行衡量對比。

8.朋友圈營銷

微信的推廣方式是最簡單直接的了，店家把產(chǎn)品鏈接發(fā)到朋友圈，微信群，也可以推薦給指定的群體，產(chǎn)生購買，如果產(chǎn)品各方面都不錯的話肯定會介紹他們身邊的親朋好友購買，這樣一傳十，十傳百，產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化都會得到提高的。

店鋪的產(chǎn)品不用，適合的引流方式也大不相同，分析自己的產(chǎn)品找到適合的引流方法，流量肯定會越做越好。

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