誰說雙十一小賣家沒機(jī)會(huì)？現(xiàn)在給你機(jī)會(huì)！

很多淘寶小賣家對(duì)雙十一不抱有太大的希望，因?yàn)闄C(jī)會(huì)太少，別灰心，現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)，這樣做上雙十一就指日可待！

在參加雙十一雙十二之前，很多賣家已經(jīng)提前半年開始做鋪墊，選款，測(cè)款，規(guī)劃，提升權(quán)重，各大活動(dòng)和促銷累計(jì)銷量和評(píng)價(jià)，倉儲(chǔ)備貨等等，相比小賣家而言需要做的事情非常多。

雙雙大促，對(duì)于全網(wǎng)的商家都是一個(gè)很好的活動(dòng)，只要店鋪照常運(yùn)營，大促當(dāng)天訪客都會(huì)提升3-5倍，如果店鋪健康或者成上升的趨勢(shì)發(fā)展，那可能十倍甚至百倍的。所以我們今天要講的就是如何在大促來臨之際讓流量噌蹭往上漲！

當(dāng)然，我們今天主要講的內(nèi)容是關(guān)于小賣家如何做好店鋪權(quán)重，等待大促到來的時(shí)候能讓流量蹭蹭蹭的往上漲。首先我們要做好店鋪權(quán)重！

 首先：解釋下什么是店鋪權(quán)重？

店鋪權(quán)重顧名思義就是我們店鋪的整體權(quán)重，和寶貝權(quán)重差不多，但是店鋪權(quán)重是對(duì)一個(gè)店鋪的整體優(yōu)化，只要做好了店鋪權(quán)重，我們只要上架寶貝，每個(gè)寶貝自然會(huì)有排名，會(huì)有流量，對(duì)于后期單品優(yōu)化能夠起到很大的作用。

那么如何做好店鋪權(quán)重，讓店鋪在雙十一大放異彩呢？我們來看看這六點(diǎn)內(nèi)容！

一、 店鋪核心優(yōu)化

店鋪核心部分是大家最最最沒有重視到的，但是做好這些，在一個(gè)月內(nèi)你們會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的訪客會(huì)有一個(gè)整體的提升，下面給大家舉例。

店鋪動(dòng)銷率：

動(dòng)銷率對(duì)于很多小賣家可能有點(diǎn)陌生，但是只要對(duì)淘寶了解一點(diǎn)的都會(huì)去重視，而且動(dòng)銷率不是一天養(yǎng)成的而是慢慢的維護(hù)，權(quán)重上來了，效果非常好。店鋪動(dòng)銷率=（動(dòng)銷商品數(shù)(一個(gè)月內(nèi)有流量)  總商品數(shù)）*100%

具體說下如何做店鋪的動(dòng)銷率： 首先大家要知道自己店鋪內(nèi)有多少商品，哪些商品是近15天內(nèi)沒有任何訪客的。（只需要在我們的生意參謀里面的經(jīng)營分析中的商品效果可以查看）

然后馬上刪除掉那些近7天沒有訪客的寶貝，記住是刪除不是下架。

去除掉了這些滯銷的寶貝，還需要固定每天上款，這些款式不一定是我們有貨源的，可以是去阿里找些和我們店鋪風(fēng)格差不多的鋪貨款（針對(duì)小賣家），不斷重復(fù)刪除和上架寶貝。這樣操作一個(gè)月，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪權(quán)重，鋪貨款，主推款都訪客會(huì)不斷上升，可能你的爆款就在其中。

店鋪個(gè)性化：

個(gè)性化是無線端的一個(gè)大趨勢(shì)，也是明年的一個(gè)主要的引流入口，大概占比能夠達(dá)到50%，相信大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，你們的店鋪的訪客《手淘首頁》的訪客越來越多。

沒錯(cuò)！這些訪客都是來自手淘個(gè)性化推薦，店鋪收藏，寶貝收藏，寶貝加購，瀏覽過的店鋪其它款，相似寶貝，競(jìng)爭(zhēng)寶貝都會(huì)在首頁帶來推薦。

那我們?nèi)绾蝺?yōu)化這一塊呢？

店鋪收藏，寶貝收藏等等我會(huì)說到用什么樣的方法去獲取，而如何做到相似款這個(gè)取決與你寶貝的優(yōu)質(zhì)度和熱銷程度，當(dāng)然直通車也會(huì)被展現(xiàn)。

還有金牌賣家：相信金牌賣家也是大家頭疼的點(diǎn)，去掉了一些可以看到的指標(biāo)，只剩下買家喜好度了。

買家喜好度：其實(shí)看的很簡(jiǎn)單，買家評(píng)分，旺旺反應(yīng)速度，評(píng)價(jià)，售后評(píng)價(jià)，售后反應(yīng)速度，退貨速度，老顧客購買率完善好這些就可以了，換個(gè)說法就是說如果你做好店鋪權(quán)重，買家喜好度自然就上來了！

二、消費(fèi)者保障系

這個(gè)系列就比較簡(jiǎn)單，相信很多小白都懂，但是還是提下。

消保系列在  賣家中心> 客戶服務(wù) > 消費(fèi)者保障服務(wù)：

而關(guān)于這個(gè)系列的是根據(jù)類目來定，一般開通都比較簡(jiǎn)單，但是都是有增加店鋪權(quán)重的。

特別提醒的有退貨承諾因?yàn)樘詫毮J(rèn)7天無理由退貨，但是我們可以在退貨承諾里面設(shè)置成8天甚至更久，但是不要高于14天哦  不然會(huì)被不良淘客利用。

三、店鋪設(shè)置系列

店鋪的基本設(shè)置包括了：店鋪簡(jiǎn)介，店鋪域名，店鋪名稱，旺鋪，企業(yè)店，賣家聯(lián)盟等關(guān)于店鋪本身能優(yōu)化的項(xiàng)目。而這些基本設(shè)置，淘寶80%的店鋪在這一塊是沒有完善好，這些簡(jiǎn)單的點(diǎn)做好了也是能夠給我們的店鋪加權(quán)。

店鋪簡(jiǎn)介，店鋪域名，店鋪名稱 ：

關(guān)于這個(gè)三個(gè)在賣家中心 > 店鋪基本設(shè)置 > 店鋪基本設(shè)置里面去設(shè)置，設(shè)置好這個(gè)會(huì)加入到我們的店鋪索引中 也就是說搜索我們店鋪就會(huì)被展示。

這邊在告訴大家一個(gè)小干貨：

這是在搜索零食和鼠標(biāo)按照店鋪排名第一的，這個(gè)零食店鋪在一顆心的時(shí)候就是排在第一位了，經(jīng)過證實(shí) 店鋪名字，旺旺名字，主營介紹同時(shí)具備類目詞的話在搜索店鋪的時(shí)候有很大幾率排名上升。

旺鋪：

很多賣家覺得旺鋪是在浪費(fèi)錢，無論是pc還是無線，很多賣家還不知道無線端已經(jīng)有旺鋪了，在服務(wù)市場(chǎng)搜索下手機(jī)旺鋪就會(huì)出現(xiàn)了。

旺鋪，每月99元，有的人連這簡(jiǎn)單的99元也不愿意花，卻想要在淘寶上月收入過萬。

有人會(huì)說：很多賣的好的店鋪也沒有旺鋪，但是你可知道別人直通車可能一天就好幾千，可能在別的地方投入很非常多，是你看不到的，而且他們不做，正也是您的優(yōu)勢(shì)。

說說旺鋪是否有權(quán)重，答案是肯定的，只要您的錢是花在淘寶的肯定會(huì)有權(quán)重，只是多少而已，很多人都知道新店鋪有扶持期，而這個(gè)所謂的扶持就是旺鋪，如果滿一鉆了，旺鋪就收費(fèi)了，也就是您的扶持期過了，如果想要繼續(xù)有這個(gè)權(quán)重，就購買旺鋪吧！

企業(yè)店：

企業(yè)店和個(gè)性化一樣 是我們預(yù)估的明年的一個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在很多開通企業(yè)店的掌柜說訪客并沒有明顯的傾斜，甚至說沒有效果，但是這是淘寶必走的一條路-店鋪企業(yè)化，個(gè)人店鋪沒有流量，而且這一天不會(huì)太遠(yuǎn)，就在明年，明年大家就會(huì)感覺企業(yè)店的流量傾斜，原因聰明的人都懂的，所以如果想要搶第一波流量紅利就去準(zhǔn)備自己的企業(yè)店吧！

店鋪聯(lián)盟：

店鋪聯(lián)盟相信很多人不知道，但是有沒有聽過鄰家好貨或者是手淘其他店鋪商品詳情這個(gè)流量入口？

這個(gè)流量的就是來自店鋪聯(lián)盟，當(dāng)然肯定又有很多人跳出來說“這個(gè)我開通但是沒有任何的訪客”，的確是這樣，因?yàn)榈赇仚?quán)重沒有做好，店鋪不優(yōu)質(zhì)，就算給到展現(xiàn)推薦，訪客也不多，但是因?yàn)榈赇伮?lián)盟只需要簡(jiǎn)單的開通下，也許每個(gè)月就可以成交幾百單，所以大家也有必要去開通下。

賣家中心 > 營銷中心 > 官方營銷工具

四、店鋪營銷系列

店鋪營銷是很多人不重視的，但是做好店鋪營銷，能夠在引流和成交上面起到很大的效果，但是整個(gè)店鋪營銷的設(shè)置非常多，我這邊會(huì)選取幾個(gè)代表性的和大家講解下。

引流寶設(shè)置：

引流寶是淘寶針對(duì)朋友圈的營銷工具，有點(diǎn)像微海報(bào)，但是淘寶在引流寶上面的權(quán)重給的更多，而且還有一個(gè)專門的流量入口《今日發(fā)現(xiàn)》。

而且通過引流寶引流的，還會(huì)有額外加權(quán)。

引流寶的設(shè)置：賣家中心 > 營銷中心 > 店鋪營銷中心  創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)，創(chuàng)建以后需要分享到朋友圈就可以被展現(xiàn)到今日發(fā)現(xiàn)的入口里面呢！

購物車營銷：

購物車營銷一直是個(gè)神器，購物車的轉(zhuǎn)化率一直是非常高的，而只要我們的產(chǎn)品加購的人足夠而我們給的優(yōu)惠夠大，能夠給店鋪帶來非常多的成交。下面我也會(huì)說到如何去提升我們的購物車加購率。

很多同學(xué)找不到購物車營銷，說購物車營銷已經(jīng)被取消了。

其實(shí)因?yàn)橘徫镘囂嫣炝?，所以淘寶一直在調(diào)整，現(xiàn)在被放在了客戶關(guān)系管理里面的營銷工具，但是每日只全網(wǎng)開放10000 名額，所以大家如果需要?jiǎng)?chuàng)建需要去搶這個(gè)名額。

購物車效果也可以看到，觸達(dá)300人轉(zhuǎn)化10單，轉(zhuǎn)化率提升了2倍多。

其他營銷：

簡(jiǎn)單的介紹了兩個(gè)比較有用的營銷工具，類似這樣的還有非常多，在這邊就不詳細(xì)的說明，但是下面會(huì)列舉出來，大家有時(shí)間都去研究下。

總的都在店鋪營銷中心可以看到。

會(huì)員關(guān)系管理里面除了購物車營銷還有非常多的會(huì)員營銷工具。

官方營銷工具：

無線端營銷專區(qū)

店鋪營銷中心

裝修店鋪里面的營銷：

官方提供給我的營銷工具數(shù)不勝數(shù)，每個(gè)工具都有對(duì)應(yīng)的功能和效果，也都能夠優(yōu)化店鋪的權(quán)重，所以希望中小賣家們都可以去開通運(yùn)用起來，文章介紹起來顯得比較蒼白，我們有專門的課程講解這些實(shí)操。

五、店鋪引流系列

這個(gè)相信是很多賣家最關(guān)注的，通過下面的幾招可以輕松的為店鋪引流起到一個(gè)很好的效果，但是引流并不等于轉(zhuǎn)化，這一步也是優(yōu)化我們店鋪的一部門，很多同學(xué)又說了引流不轉(zhuǎn)化有毛用。還記得我們之前說過的個(gè)性化嗎？只要在店鋪收藏加購或者瀏覽的都可以成為我們的個(gè)性化用戶，而且店鋪訪客越來越多的情況下（通過營銷引流非自然搜索）是會(huì)提升店鋪的權(quán)重的。而這些訪客都會(huì)幫我們收藏加購，提升店鋪權(quán)重，寶貝權(quán)重,為寶貝前期奠定良好的基礎(chǔ)。

淘金幣營銷：

淘金幣是很多人都知道的，但是如果把淘金幣運(yùn)用到極致可以起到很大的引流效果。

淘寶一直想要把淘金幣打造成和天貓積分一樣的產(chǎn)品，可以直接用來抵扣現(xiàn)金，而現(xiàn)在淘金幣的發(fā)展也正向著這個(gè)方向進(jìn)展，那如何把淘金幣玩到極致呢？

首先：我們要把淘金幣看成和現(xiàn)金一樣去對(duì)待，并不是淘金幣成交我們就是虧損的。

如果通過淘金幣每天給我們引入一些成交，但是這些成交可能是以成本價(jià)出售，但是我們并不虧本，你們?cè)敢鈫?？如果愿意我們往下看?/p>

淘金幣有個(gè)單品設(shè)置的功能，這個(gè)功能能夠根據(jù)每個(gè)寶貝的不一樣設(shè)置不同的折扣，那我們把每個(gè)寶貝設(shè)置為我們不虧本的價(jià)格，但是沒有利潤,利潤換成淘金幣。

這個(gè)地方有個(gè)需要注意的，就是淘金幣的抵扣不能大于50%因?yàn)槿绻笥?0%是不計(jì)入權(quán)重的。

這個(gè)地方還有個(gè)需要解釋下，并不是所有買家都有那么多淘金幣，這點(diǎn)大家可以看看自己的買家賬戶里面的淘金幣有多少，一半不會(huì)高于2000，相信做網(wǎng)店的也是比較活躍的淘寶買家，雖然淘金幣的獲取方式非常多，但是要有幾千甚至上萬的淘金幣也是要非?；钴S的買家或者資深買手才有那么多淘金幣，而這些買家的成交，給我們?cè)黾拥臋?quán)重也是非常多的。

Ok，通過這個(gè)方法會(huì)慢慢的累計(jì)淘金幣，如果覺得速度太慢我們也可以“直接購買淘金幣”除了淘金幣抵扣外還有金幣兌換工具，直接不為權(quán)重為工具，把商品全額或者更高折扣淘金幣抵扣，這里會(huì)被展現(xiàn)在淘金幣首頁和手淘搜索首頁，但是時(shí)間很短暫活動(dòng)完了后可以直接收獲幾萬淘金幣。

那我們要那么多淘金幣如何引流呢？

淘金幣有很多引流的日?；顒?dòng),在花淘金幣里面。

很多人說開通了后沒有效果，那為什么沒有效果呢？因?yàn)闆]有誘惑。

無論是收藏送淘金幣，簽到送淘金幣，淘口令送淘金幣等等都可以起到非常大的效果，而我們需要做的就是給到最多，我發(fā)現(xiàn)很多賣家沒有淘金所以很摳，給的都是5個(gè)5個(gè)的這個(gè)沒有任何的誘惑，我們可以給到20個(gè)甚至50個(gè)給到最大化，這樣折合現(xiàn)金也才5毛錢而且我們淘金幣是通過營銷賺回來的 成本更低。

做好了這一步還需要做一件事，就是告訴我們的客戶們我們有這樣的活動(dòng)，無論是新顧客或者是老顧客，都要讓他們知道，要體現(xiàn)在無線和pc的首頁，這樣效果才會(huì)大，

這樣光是淘金幣每月就能夠帶來幾千的訪客，所以一定要去重視。

店鋪寶箱：

寶箱是淘寶在無線端一個(gè)比較好的營銷工具，主要是通過發(fā)放優(yōu)惠券、紅包，手機(jī)流量包

讓買家收藏店鋪，而且會(huì)在淘寶APP后臺(tái)有展現(xiàn)

賣家設(shè)置入口賣家中心 > 營銷中心 > 手機(jī)營銷專區(qū)

進(jìn)去后按照要求操作即可。

買家領(lǐng)取入口：手機(jī)淘寶我的卡券包流量錢包寶箱送（店鋪互動(dòng)次數(shù)及送出流量對(duì)排名有影響）

加購送流量：

這個(gè)需要通過第三方服務(wù)軟件，在淘寶服務(wù)市場(chǎng)搜索即可，和上面的透出入口是一樣的，有收藏寶貝送，有加購送，有送流量，優(yōu)惠劵，紅包的，大家可自己以去設(shè)置。

做好了這些，每天都會(huì)有固定的訪客給店鋪寶貝收藏加購，但是別一次性設(shè)置時(shí)間太久，可以每次設(shè)置10元就可以。

六、寶貝設(shè)置系列

為什么店鋪權(quán)重有寶貝設(shè)置系列？因?yàn)檫@些設(shè)置都是屬于常規(guī)化的，或者說這些寶貝設(shè)置也是屬于店鋪權(quán)重的一部分，都是需要在上架寶貝的時(shí)候就設(shè)置好，對(duì)寶貝有加權(quán)重，對(duì)店鋪也有加權(quán)重。

VIP折扣價(jià)：

VIP折扣是根據(jù)淘寶VIP設(shè)置的折扣，設(shè)置的寶貝會(huì)給到淘寶VIP一定的折扣，但是可以得到對(duì)應(yīng)的權(quán)重和展現(xiàn)（淘寶會(huì)員專區(qū)）

設(shè)置：出售中的寶貝中的淘寶VIP寶貝里面設(shè)置

注意：淘寶等級(jí)階梯價(jià)設(shè)置折扣間隔不能低于0.2折，而且在搜索頁不會(huì)展現(xiàn)VIP折扣價(jià)所以還必須設(shè)置折扣價(jià)，但是VIP價(jià)格一定要比折扣價(jià)低這樣才有效果。

精品櫥窗：

櫥窗推薦相信大家都知道也都有設(shè)置，沒有設(shè)置櫥窗的寶貝很難被展現(xiàn)。

這個(gè)是店鋪設(shè)置了精品櫥窗后的效果，效果非常明顯。

那精品櫥窗在哪里設(shè)置又如何獲得呢？

在出售中的寶貝的寶貝中的櫥窗推薦的精品櫥窗里面就可以設(shè)置！

注意：精品櫥窗需要在原櫥窗推薦的寶貝上面疊加！

商品資質(zhì)：商品資質(zhì)的申請(qǐng)?jiān)絹碓诫y，以前只需要上傳吊牌或者包裝即可，現(xiàn)在審核越來越嚴(yán)格，但是也證明的效果是很好的，官方直接指出填寫商品資質(zhì)的會(huì)優(yōu)先在PC和手淘端展現(xiàn)給買家

這個(gè)的權(quán)重大家相信都知道有多好！而且上傳的資質(zhì)也很簡(jiǎn)單，就是每件商品都會(huì)有的，但是根據(jù)類目的不同上傳的資質(zhì)不一樣。大家可以直接去看看你們類目需要上傳的是什么？

開通方式：出售中的寶貝點(diǎn)擊編輯寶貝，在寶貝屬性下面會(huì)有商品資質(zhì)，勾選即可

設(shè)置完畢后會(huì)在pc和無線的詳情頁展現(xiàn)！

關(guān)于商品資質(zhì)，我希望有條件的都去開通下，非常有效果。

村淘寶貝：

村淘寶貝今年被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，阿里說要開展千縣萬村,即1000個(gè)縣，100000個(gè)村的村淘站點(diǎn)，所以村淘也淘寶往后的一大發(fā)展路線，現(xiàn)在建議大家都去設(shè)置。

設(shè)置非常簡(jiǎn)單，和淘客一樣設(shè)置一個(gè)傭金即可

如何設(shè)置：

出售中的寶貝-村淘寶貝-編輯村淘信息=設(shè)置傭金比例即可

注意：有個(gè)別類目不符合開通條件，但是后續(xù)也會(huì)陸續(xù)開通

公益寶貝：

公益寶貝最簡(jiǎn)單，每筆訂單捐1毛錢，如果連這個(gè)錢也不愿意花，那我也沒有辦法呢！

公益寶貝有權(quán)重嗎？只要淘寶提倡的我們都去做，因?yàn)楹煤⒆硬艜?huì)有糖吃！

就算沒有權(quán)重，就當(dāng)成做公益，也會(huì)給賣家展現(xiàn)，增加轉(zhuǎn)化。

設(shè)置方式：出售中的寶貝-往下拉-設(shè)置公益寶貝-進(jìn)去點(diǎn)擊選擇項(xiàng)目和金額即可！

關(guān)于店鋪權(quán)重，這篇文章只是介紹了一些比較重點(diǎn)的，如果想要店鋪健康還有很多需要做的，而且在操作上述的一些方法時(shí)也需要去用心，如何去做才能做的更好，也希望大家有更好的方法可以和我交流。

如果店鋪把上面的都做了，我相信訪客破千絕對(duì)不是問題，而這樣的店鋪在迎接雙十一雙十二的時(shí)候獲取流量的能夠就更加的容易，各種中小賣家在備戰(zhàn)大促時(shí)如果不希望只是過客就馬上動(dòng)手起來優(yōu)化店鋪吧。

文章可能有點(diǎn)長，需要實(shí)操優(yōu)化的也非常多，如果覺得喜歡，可以收藏起來，慢慢的去優(yōu)化，有什么問題也可以在下面回復(fù)！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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