想要淘寶排名高,還得搞清搜索引擎考核指標!
2022-04-26|09:55|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:122
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**沒效果,還適得其反,甚至還被抓,現(xiàn)在是很多賣家的常態(tài)!想要有效果,我們就需要了解淘寶搜索引擎考核指標是什么?
其實很多賣家就是在“亂*”,他們不知道怎么去*,找誰*,*的同時控制哪些指標才不會被抓,而且還有效果!
說實話,對于大多數(shù)淘寶賣家來講,只能用這樣一個詞:亂*!因為他們根本不知道,應(yīng)該怎么*,應(yīng)該找誰*,應(yīng)該控制什么樣的指標。所以才導(dǎo)致越*越?jīng)]效果。想要有效果,我們就要只要搜索引擎到底考察的是什么?
1、一定是考核你的高度相關(guān)性
大家關(guān)注一下:搜索引擎會把最可能成交的寶貝推薦給消費者,這就是個性化,也是留著平臺用戶的秘訣。但是新品新店,是沒有任何標簽的(標簽就是由進店的人群來決定的),所以搜索引擎就需要來判斷你的相關(guān)性,然后把相關(guān)性最高的寶貝推薦給有相關(guān)搜索行為的買家(一般是關(guān)鍵詞搜索)。那這種高度相關(guān)性,主要在這三點中體現(xiàn)出來:
(1)類目屬性穩(wěn)定相關(guān)
類目和屬性一定不要填錯了(千萬不要聽一些人說的,投機取巧錯填類目或者屬性,這個真心是個大坑)。因為搜索引擎會給你分類,消費者在搜索的時候,它能非常精準地把你給展現(xiàn)出來,并且能夠成交。
另外,大家不要忽略這個因素,我們來搜索一個關(guān)鍵詞看看,比如文胸:
這個叫做前臺類目,前臺類目有些通過后臺上傳商品的屬性來決定,有些是根據(jù)類目、屬性、標題、詳情頁文案等進行分配的,例如,點擊“選購熱點”里面的“夏季小胸”。
如果你在你在后臺上傳寶貝的時候有沒有這個屬性值,那么搜索引擎就會根據(jù)你的標題、寶貝賣點、詳情頁等來判斷你是否屬于這個前臺類目,如果屬于就會在買家搜索后被優(yōu)先展示。比如:
講到這里,就給新手小賣家提供一個思路:你可以在你的大類目下,去看看這些前臺類目(一般在選購熱點里面),有沒有適合你并且寶貝屬性里面沒有體現(xiàn)出來的,那么我們就可以在標題、寶貝賣點、詳情頁、首圖當中去重點表現(xiàn)出來,來保持“前臺類目”的高度相關(guān),從而獲得更多搜索引擎的推薦。大家要特別注意一下:前臺類目不像后臺類目那么穩(wěn)定,他會變化的。
(2)標題關(guān)鍵詞匹配屬性關(guān)鍵詞
我們首先屬性關(guān)鍵詞是什么,以及屬性關(guān)鍵詞有什么用?
紅框標出的詞就是屬性關(guān)鍵詞,這是后臺上傳商品的時候,選擇后的結(jié)果。這些詞有時候用戶也有可能去搜索(而且可能性很大),比如:用戶會搜索“無鋼圈”,那么這時候,我們就可以把“無鋼圈”這個詞叫做導(dǎo)出詞。
大家在上傳寶貝的時候,可以通過下拉框、生意參謀、淘寶排行榜等渠道(都有很多的推薦詞),去看看,有沒有這種導(dǎo)出詞,如果有這種導(dǎo)出詞的話,可以優(yōu)先的放到標題當中去,并且在寶貝上架后,重點優(yōu)化。因為當標題中含有導(dǎo)出詞的時候,這個寶貝是有可能被優(yōu)先推薦的。
(3)首圖、詳情頁文案、標題匹配相關(guān)
第三個重要的點,首圖、文案、標題匹配相關(guān),實際上是信息的相關(guān)性。舉個例子:有一個用戶搜索“文胸發(fā)育期學生”。用戶行為已經(jīng)很明確了,可能是青春發(fā)育期的女孩子或者媽媽,為了買到合適的內(nèi)衣。
我們來看這三張首圖,第一張有文案:專為少女設(shè)計內(nèi)衣,第三張主圖有:適合12——18周歲。至少從點擊率上來看,這兩張主圖比中間的主圖要好(當然,前提是大家都準備競爭少女文胸),而我們后面會說到,首圖的點擊率對于新品新店來說至關(guān)重要。
再看里面的詳情頁:
這就是在跟買家說一個問題:這款產(chǎn)品是給正在發(fā)育期的女孩子準備的。我們是認真、專業(yè)。如果在你的標題、詳情頁、首圖、寶貝賣點中都去突出這個賣點。那么,這款寶貝就容易被展現(xiàn)出來。一方面是高度相關(guān)性,一方面是因為相關(guān)所引起的良好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
這三點說完了,還有一個最基本的問題:如果寶貝的相關(guān)性沒做好,那么**沒有目的性,就是亂*。就像上面所說兩個案例,他們重點*的關(guān)鍵詞,重點優(yōu)化的關(guān)鍵詞就會變得很明確。
2、考核你的新舊程度
在現(xiàn)有的店鋪層級、店鋪基礎(chǔ)等保持不變的情況下,寶貝新舊程度會決定你的流量扶植程度。我們就拿非標品來說(因為很多時候標品你只要不填寫錯誤,大家在同基礎(chǔ)、同層級的情況下,獲得機會是一樣的,因為屬性都相同嘛?。?,還是說文胸吧!
(1)標題新不新
標題很重要,因為標題是搜索引擎篩選起來最容易、最方便的。它可以直接拿你的標題進行全網(wǎng)對比,是否有跟你一模一樣的標題。所以賣家們要記?。翰灰粘欠N人氣高的寶貝的標題(調(diào)整關(guān)鍵詞順序也是一樣的),還有就是如果你是做一件代發(fā)的,千萬不要直接用廠家的數(shù)據(jù)包,自己做是最好的!
做完標題后,在搜索框里面搜索一下全標題,出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好。選詞的時候一定要根據(jù)自己店鋪的實際情況,根據(jù)自己寶貝的事情情況去選。
(2)首圖詳情頁新不新
不要抄別人的首圖和詳情頁!第一不會比盜圖,第二搜索引擎會給你更多的機會。大家還要注意的是:如果店鋪中有滯銷的商品,需要重新優(yōu)化,如果直接下架,然后再上傳,是沒有啥用的。正確方法應(yīng)該是:先刪除,圖片空間中的圖片都刪除。然后重新做首圖和詳情頁。這樣才會有一定的效果!
(3)屬性新不新
屬性的大多數(shù)東西時固定的,優(yōu)化難度大,但還是有機會,來看個例子:
比如說這個顏色分類,當然有給你的顏色,什么黑色、白色、橘色、紫色一類的,同樣的顏色是無法避免的。但是我們可以利用好“顏色自定義”,這是淘寶為了防止你顏色太奇怪設(shè)置的。那么桔色,你是不是可以寫成“拉絲-桔色”?肯定淘寶很難再找到一樣的了?
3、新品期的數(shù)據(jù)考核
如果說前兩個大項決定了搜索引擎會給你多少的機會,那么接下來的這些數(shù)據(jù)就是你在新品期穩(wěn)定排名,甚至進一步提升排名的關(guān)鍵所在了。
(1)點擊率
這是新品新店在剛開始的時候非常重要的因素,因為搜索引擎給你的是機會,能不能抓住機會將直接決定你以后的發(fā)展。在這個階段,你的轉(zhuǎn)化低一些都沒有關(guān)系,為什么?你想啊,新品新店,沒有基礎(chǔ),轉(zhuǎn)化低一些很正常!但是你的點擊不能低,因為這個展現(xiàn)的機會給你了就不能給別人了(換句話來說,淘寶自然搜索的每一個位置都是稀缺的資源,這個資源給你了,就不能繼續(xù)給別人,如果你不能抓住機會,這個機會就浪費了)。
所以:關(guān)鍵詞選擇點擊率高的關(guān)鍵詞(從生意參謀找,去看);
首圖包含重點競爭的關(guān)鍵詞文案(比如你想重點競爭“少女文胸”,那么首圖上文案就寫“專為少女設(shè)計”)
補單的時候,多一些自然搜索入口。
(2)店鋪停留時間
這是考察你的吸引力的,就像前面說的,你的轉(zhuǎn)化率可以低一些,但是你的產(chǎn)品和店鋪設(shè)計不能沒有吸引力。涉及到補單這里,有這么幾點超級關(guān)鍵:
可以不買,但是一定要深度瀏覽,從寶貝頁進首頁、設(shè)計好關(guān)聯(lián)銷售進其他寶貝頁、進分類頁、進活動頁,呆的時間越長越好;
你的導(dǎo)航欄必須設(shè)計好;
首頁風格設(shè)計很重要;
通過一些有意思的活動提高頁面停留時間;
這個頁面停留時間要高于行業(yè)均值,最好是2倍左右盡可能的去靠近行業(yè)優(yōu)秀的標準。
(3)收藏和加購
原理跟前面一樣,可以不轉(zhuǎn)化,但是收藏和加購代表著你產(chǎn)品的吸引力,代表著你很有潛力,所以這兩個指標要通過補單做上去,高于行業(yè)均值,2倍左右,盡可能的靠近行業(yè)優(yōu)秀標準。
(4)轉(zhuǎn)化率的情況(尤其是收藏和加購轉(zhuǎn)化)
重點是你的收藏轉(zhuǎn)化和加購轉(zhuǎn)化表現(xiàn)一定要出色。
(5)新增流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)
這一條是什么意思?如果你的點擊率表現(xiàn)的好的話,搜索引擎會加大扶植力度,也就是你的展現(xiàn)曝光的機會是上升的。新增的流量,你也要抓住。至少前兩周,不能有絲毫懈??!
所以大家應(yīng)該明白淘寶搜索引擎到底注重什么東西了吧,所以**也要抓住搜索引擎的喜好,這樣運營才能有事半功倍的效果!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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