打造月銷百萬(wàn)店鋪：關(guān)鍵詞+人群精準(zhǔn)布局

做的店鋪的你是否已經(jīng)感受到，現(xiàn)在店鋪的情況越來(lái)越好，流量在增長(zhǎng)，搜索在增長(zhǎng)，店鋪開(kāi)始忙碌起來(lái)。

我希望的是你店鋪有這樣的變化，但是不少店鋪從過(guò)年到現(xiàn)在都還沒(méi)有開(kāi)始正向的優(yōu)化店鋪。不清楚，你在等待什么時(shí)間，是在等風(fēng)來(lái)嗎。

轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)到了三月中旬，

但市場(chǎng)還是這個(gè)市場(chǎng)，需求還是這個(gè)需求。

現(xiàn)在店鋪要做的就是主動(dòng)引流了，這樣才能迎風(fēng)而起。

其實(shí)引流這塊想著做好，想著讓店鋪有好的搜索流量，就要做好店鋪的人群標(biāo)簽，人群精準(zhǔn)才能匹配到好的訪客，有好的收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對(duì)店鋪進(jìn)一步加權(quán)。

現(xiàn)在操作的這個(gè)店鋪，重點(diǎn)就是在做搜索流量，首頁(yè)流量。因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶的流量規(guī)則就是人群規(guī)則，所以操作點(diǎn)就要圍繞這方案去做。

手淘搜索是關(guān)鍵詞人群搜索流量，手淘首頁(yè)流量是人群推薦流量，操作的前提是流量的精準(zhǔn)性。

店鋪流量精準(zhǔn)，才能逐步的把店鋪操作起來(lái)。正向加權(quán)的流量，會(huì)逐步拉升店鋪的流量權(quán)重。所以再不重視這“精準(zhǔn)”二字，旺季就要轉(zhuǎn)瞬即逝了。

具體店鋪流量要怎么操作，才能拉升起來(lái)，在旺季贏得一席之地，具體操作要重視優(yōu)化好這幾個(gè)方面：

一、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

1、選詞

這車子不是說(shuō)燒了錢就跑的快了，一定要去看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，這樣才能及時(shí)的根據(jù)數(shù)據(jù)變化去做出相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。

首先需要把相關(guān)性做好，產(chǎn)品標(biāo)題、屬性、直通車創(chuàng)意標(biāo)題都要根據(jù)直通車投放的主打關(guān)鍵詞來(lái)做好布局，選質(zhì)量得分7以上的關(guān)鍵詞，6分這種不做選擇。

能選的詞很多，但在賬戶權(quán)重還沒(méi)有做上來(lái)的時(shí)候，選詞這我都會(huì)建議賣家，先以精準(zhǔn)流量詞為主，后期再加入大詞熱詞，這么個(gè)順序是因?yàn)?，上?lái)就加一堆大詞競(jìng)爭(zhēng)大，花費(fèi)不好控制，也不好養(yǎng)分拉權(quán)重，等到權(quán)重高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)了再加入大詞，這樣產(chǎn)品爆發(fā)打造爆款就都是順?biāo)浦鄣氖铝恕?/p>

2、養(yǎng)詞

養(yǎng)詞的方法有很多，在這里說(shuō)一個(gè)常用的，從高點(diǎn)擊率這著手養(yǎng)詞的方法，別的就不一一列舉了，不清楚的小伙伴可以直接找我交流。

①根據(jù)市場(chǎng)情況大數(shù)據(jù)分析之后定好主推產(chǎn)品，然后推廣方式選擇自定義，接著添加修改創(chuàng)意（產(chǎn)品創(chuàng)意標(biāo)題可以將原產(chǎn)品標(biāo)題一分為二，去提高相關(guān)性，還有產(chǎn)品創(chuàng)意標(biāo)題要盡可能的包含核心詞、類目詞和屬性詞等等），最后加入關(guān)鍵詞，用這個(gè)流程來(lái)操作，匹配的關(guān)鍵詞會(huì)更精準(zhǔn)選擇范圍更大。

②測(cè)試關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量，當(dāng)關(guān)鍵詞展現(xiàn)量過(guò)快時(shí)就需要我們?nèi)ゾ珳?zhǔn)匹配，去卡地域、卡人群操作，測(cè)試的目的是為了看所添加的關(guān)鍵詞的整體表現(xiàn)情況，還有要注意關(guān)鍵詞點(diǎn)擊高有時(shí)并不一定適合自己的店鋪，所以篩選添減關(guān)鍵詞就是你后面的工作了，每天都要通過(guò)大數(shù)據(jù)篩選更好的詞，不斷添加，然后通過(guò)過(guò)去數(shù)據(jù)篩選計(jì)劃中數(shù)據(jù)比較差的詞給刪除，這樣通過(guò)長(zhǎng)期的優(yōu)化，留下來(lái)的才是數(shù)據(jù)好的詞，整體賬戶數(shù)據(jù)也才能上來(lái)。

3、出價(jià)

遇到不止一個(gè)賣家朋友，信誓旦旦的跟我說(shuō)，別的我不會(huì)我就會(huì)出價(jià)，你真的會(huì)么？

①關(guān)鍵詞的出價(jià)，先略高于行業(yè)均價(jià)去出價(jià)，但這個(gè)出價(jià)不是說(shuō)一成不變的，在做優(yōu)化的時(shí)候，尤其是初期，一定要實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)的變化，然后根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋去做出價(jià)的調(diào)整，做卡位。比如當(dāng)PPC偏高時(shí)，要去及時(shí)調(diào)整位置，去找到下一名質(zhì)量分低的給我們托底，這樣就能逐步降低PPC。

②產(chǎn)品到了中后期，就需要盡量降低直通車的無(wú)效花費(fèi)，去平衡直通車的花費(fèi)和產(chǎn)品，最基礎(chǔ)的操作，比如可以將高花費(fèi)低轉(zhuǎn)化的詞降低出價(jià)或是刪除處理，高轉(zhuǎn)化的詞提高出價(jià)重點(diǎn)培養(yǎng)等等。持續(xù)不斷的優(yōu)化會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)，這個(gè)花費(fèi)會(huì)越來(lái)越少，產(chǎn)品的成交金額卻會(huì)逐步的穩(wěn)定上升。

4、卡位

還有不少賣家來(lái)問(wèn)，我直通車已經(jīng)卡在首條了，為什么展現(xiàn)還是少，拿不到流量？

現(xiàn)在直通車關(guān)鍵詞的展示是受多個(gè)數(shù)據(jù)維度影響的：關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分、關(guān)鍵詞的出價(jià)、關(guān)鍵詞的溢價(jià)、關(guān)鍵詞的匹配方式、同行關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)、搜索個(gè)性化。所以，只有你的產(chǎn)品覆蓋的搜索人群多，你在卡首條的時(shí)候，才會(huì)獲得多的展現(xiàn)量，多的點(diǎn)擊量。

卡位一定要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力情況來(lái)做，不是說(shuō)卡高位就一定能有好的效果，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較低的階段，就不能冒然卡高位，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品還沒(méi)有優(yōu)化到位，卡在高位與臨位的產(chǎn)品相比沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言，數(shù)據(jù)自然也不會(huì)好看。

二、精準(zhǔn)的人群

1、定位

現(xiàn)如今的淘寶已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)“小而美”的時(shí)代，一個(gè)“千人千面”“搜索個(gè)性化”的時(shí)代，所以要想獲得更多的流量，就一定要先重視定位，再去進(jìn)行有規(guī)劃的推廣，這樣才能真的拉升起我們店鋪的免費(fèi)流量，什么都不做就開(kāi)始推是肯定行不通的。

定位的時(shí)候，一定要結(jié)合店鋪的人群維度去定，可以參考店鋪的人群結(jié)構(gòu)，也要關(guān)注同行的人群情況，精準(zhǔn)定位。

2、內(nèi)功

及早根據(jù)我們產(chǎn)品的受眾人群確立起明確的店鋪裝修風(fēng)格，并且要避免雜亂的風(fēng)格影響到買家的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)要記得去密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，收集資料后加以運(yùn)用，也是能很好的增加我們店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

3、直通車人群

想要精準(zhǔn)流量、想要高轉(zhuǎn)化、想要高權(quán)重、想要打爆款……你想要的這些的前提就是要先有個(gè)精準(zhǔn)的人群。

在這聊幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題好更深刻的了解人群。

①新店新品的人群要怎么搞呢？

對(duì)于一個(gè)新店新品來(lái)說(shuō)并不知道具體標(biāo)簽是什么樣的買家會(huì)購(gòu)買店鋪里的產(chǎn)品，所以你要做的就是去正確設(shè)置類目、屬性和關(guān)鍵詞，這個(gè)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單但是依然有很多朋友忽視，可不注重細(xì)節(jié)店鋪是很難有好的發(fā)展的，一定讓類目、屬性和關(guān)鍵詞與店鋪產(chǎn)品高度相關(guān)，并且重視標(biāo)題，標(biāo)題里要包含產(chǎn)品的屬性詞，為的是去強(qiáng)化標(biāo)簽讓流量更精準(zhǔn)，把做好基礎(chǔ)再進(jìn)一步推廣引流。

②大部分的點(diǎn)擊被人群吃走了，質(zhì)量分看著也還行，但是其他數(shù)據(jù)慘的可憐？

出現(xiàn)這個(gè)情況是因?yàn)橘~戶是通過(guò)人群拿流量，拿到的高點(diǎn)擊，做的質(zhì)量分，卻不是關(guān)鍵詞的權(quán)重有多高，那關(guān)鍵詞拿不到大范圍的人群搜索，人群的范圍就會(huì)很小，自然你出高溢價(jià)，拿到的展現(xiàn)也有限，整體流量受限，數(shù)據(jù)一定不會(huì)好。

4、老客戶

老客戶回購(gòu)可以很好的鞏固拉正店鋪的人群標(biāo)簽。

老客戶維護(hù)，最簡(jiǎn)單直接的方式就是在淘寶群/微淘與買家做互動(dòng)，來(lái)增加店鋪與粉絲之間的黏性，黏性高了，你就會(huì)逐步發(fā)現(xiàn)老客戶的作用。

在打造新品的時(shí)候可以用老客戶做初期的測(cè)款/做新品的銷量破零；店鋪產(chǎn)品很優(yōu)，老客戶會(huì)自動(dòng)幫你宣傳，也就是幫你做客戶的裂變，為你的店鋪帶來(lái)新的買家；老客戶回購(gòu)率高了，是會(huì)提高店鋪的整體權(quán)重，是會(huì)校正店鋪的人群標(biāo)簽，是會(huì)影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

另外，現(xiàn)在淘寶直播也是不錯(cuò)的流量，直播這塊對(duì)于老客戶的互動(dòng)，新客戶的吸引都有不錯(cuò)的作用。

旺季已到，市場(chǎng)大盤已經(jīng)起來(lái)，希望你能重視店鋪的引流操作，積極引流，把店鋪拉升起來(lái)。讓自己的店鋪，跟我的一樣，能夠爆賣。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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