年中大促來(lái)臨，分享打造爆款實(shí)操思路及方法

今天又是新的一天，新的開(kāi)始，繼續(xù)來(lái)和大家做分享，上周和大家分享了一篇關(guān)于店鋪和人群標(biāo)簽的文章，很多店友看了之后感觸很多，

很多店友的店鋪就是獲取流量困難，就是推廣也沒(méi)有流量，其實(shí)不是沒(méi)有流量，為什么別人的店鋪就是做到很高的銷售額，而你的店鋪就是連基礎(chǔ)的流量都沒(méi)有呢？

就是有流量進(jìn)來(lái)，還要看店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力，最終看的還是產(chǎn)品的銷售額。

也有一些店友是這樣的情況，流量是不少，這里指的是直通車引流，展現(xiàn)和點(diǎn)擊都不錯(cuò)，分值也挺高的，但是最終的轉(zhuǎn)化就是不高，甚至是很少，這也是目前很多店友存在的問(wèn)題。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，需要自己反思一下，店鋪的問(wèn)題究竟是出在了哪里？

其實(shí)做了這么多年的店鋪運(yùn)營(yíng)，也和很多的店友交流過(guò)很多店鋪的問(wèn)題，當(dāng)你看到的多了，操作多了之后，就能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，

很多人的問(wèn)題都有重合的地方，看似不一樣的問(wèn)題可以使用同一個(gè)解決的方法，一樣的問(wèn)題可能需要的解決方式，又不一樣。

還是那句話，具體的問(wèn)題，需要具體的來(lái)做分析，（數(shù)據(jù)反饋）很重要。

今天我們就店友的問(wèn)題，結(jié)合實(shí)際的操作方式和案例來(lái)和大家做一個(gè)分享！

爆款始終是我們需要解決的問(wèn)題，不管是新店鋪還會(huì)老店鋪，想要快速的搶占市場(chǎng)，打造自己店鋪的爆款才是重中之重的事情！

馬上就是年中大促的開(kāi)始，只有產(chǎn)品在哪活動(dòng)之前。就已經(jīng)開(kāi)始打爆，才能在節(jié)假日和活動(dòng)的時(shí)候接住這些流量，

找到店鋪方向，做好店鋪的整體規(guī)劃，才能在以后的店鋪運(yùn)營(yíng)順風(fēng)順?biāo)?/p>

運(yùn)營(yíng)一個(gè)爆款，需要的是全局思維，從開(kāi)始的選款，測(cè)款，目標(biāo)人群的畫(huà)像，以及開(kāi)始做引流推廣測(cè)試，再根據(jù)測(cè)試的數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鞒鲠槍?duì)的優(yōu)化調(diào)整，最終打造出一款店鋪的爆款，提升店鋪的整體權(quán)重，拉升手淘流量。形成一個(gè)正向的循環(huán)。

產(chǎn)品是一切的開(kāi)始！

打造爆款一定是一個(gè)過(guò)程，首先是開(kāi)始選擇款式，標(biāo)品和非標(biāo)品都是一樣的，都需要從產(chǎn)品來(lái)出發(fā)，

淘寶的品類這么多，能夠吸引買家的產(chǎn)品才具有競(jìng)爭(zhēng)爆款的潛力，這其中運(yùn)營(yíng)的技術(shù)很關(guān)鍵，但是技術(shù)可以通過(guò)后期彌補(bǔ)的，如果是開(kāi)始就沒(méi)有做全店的規(guī)劃布局，后期就是技術(shù)彌補(bǔ)上了，也耽誤了很多的寶貴時(shí)間，

龍哥見(jiàn)過(guò)很多的店友，都是憑著感覺(jué)來(lái)做，選好一個(gè)款式就可以引流推廣了，這樣不但是花了錢(qián)，還沒(méi)有起色，數(shù)據(jù)不好，還不知道及時(shí)的優(yōu)化調(diào)整，最可能的結(jié)果就是錯(cuò)過(guò)了寶貝最佳的銷售周期，在操作起來(lái)對(duì)運(yùn)營(yíng)的技術(shù)要求就更高了，也會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速的超過(guò)你，

爆款的具體操作：先來(lái)根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的屬性，市場(chǎng)的趨勢(shì)，先來(lái)做分析，做出具體的方案規(guī)劃，選出主推的寶貝做測(cè)試，

如果做的是一個(gè)標(biāo)品，也可以選擇跟款的方式，也就是把看競(jìng)品的熱賣款式，跟著賣同樣的款式，看過(guò)龍哥之前的分享就能明白具體的操作方式。

分析產(chǎn)品要從多維度來(lái)看的，只要你的產(chǎn)品能夠達(dá)到一半的優(yōu)勢(shì)就可以做推廣測(cè)試了，

參考因素：價(jià)格區(qū)間、屬性風(fēng)格、人群定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品的sku、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、初始的產(chǎn)品數(shù)據(jù)測(cè)試、產(chǎn)品的生命周期、庫(kù)存 、利潤(rùn)、售后問(wèn)題。

不一定要按照這個(gè)順利，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)做考慮。這都是龍哥自己操作的基本邏輯。

先來(lái)考慮平臺(tái)本身的規(guī)則，淘寶現(xiàn)在是千人千面的搜索規(guī)則，會(huì)根據(jù)每一個(gè)人的搜索記錄去打標(biāo)的，基于淘寶的這個(gè)規(guī)則，我們?cè)诓僮鞯赇伒臅r(shí)候也要根據(jù)這個(gè)這個(gè)規(guī)則來(lái)針對(duì)的界定我們的基礎(chǔ)用戶人群，

流量的根本就是人，店鋪的操作也要就這樣的操作思路，只有做好人群標(biāo)簽，才能有流量，才能讓店鋪的寶貝被更多的人看到，人群標(biāo)簽的影響才是店鋪的跟本，

淘寶主要流量來(lái)源，首頁(yè)流量，搜索流量，

這是淘寶店鋪的基本流量，當(dāng)然也有其他的補(bǔ)充流量來(lái)源，也要看店鋪的基本定位，如果開(kāi)始做的就是一個(gè)直播店鋪，那操作方式上肯定是存在一定的差異。

人群標(biāo)簽的影響因素

1、不同的買家對(duì)于店鋪產(chǎn)品打標(biāo)是不一樣的，所以要從多個(gè)維度來(lái)分析產(chǎn)品：價(jià)格、對(duì)買家的影響是最大的，直接決定了產(chǎn)品是不是能夠轉(zhuǎn)化，

因?yàn)槭腔谇饲娴耐扑]機(jī)制，搜索的時(shí)候是可以看到很多同類型的產(chǎn)品，所以價(jià)格就決定了產(chǎn)品的點(diǎn)擊，以及訪客的流失，不同的價(jià)格對(duì)于買家的圈定也是不同的，都知道店鋪的訪客是有分層的，這個(gè)分層就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格和買家的消費(fèi)行為。

2、風(fēng)格定位，價(jià)格配合產(chǎn)品的風(fēng)格定位，就可以匹配到不同的人群流量，價(jià)格人群和風(fēng)格定位人群有一定的重合，

喜歡什么樣的款式，買家都會(huì)被打標(biāo)的，這個(gè)過(guò)程就是產(chǎn)品分類和流量匹配的過(guò)程。所以就需要我們的產(chǎn)品一定是在熱賣的屬性里。

然后再來(lái)根據(jù)產(chǎn)品的明確屬性，再來(lái)分析產(chǎn)品的基礎(chǔ)人群，進(jìn)一步的展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)，以及差異性，讓更多的買家可以收藏和加購(gòu)，對(duì)人群進(jìn)一步打標(biāo)，強(qiáng)化人群的屬性。

3、突出寶貝核心賣點(diǎn)的同時(shí)，來(lái)做基礎(chǔ)和關(guān)聯(lián)，可以多來(lái)做一些sku，只有這樣才能更容易的打造出爆款，也能帶動(dòng)全店的動(dòng)銷，讓買家可以在店鋪有更多的停留時(shí)間，拉動(dòng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，

如果是新店新產(chǎn)品，就必須來(lái)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣購(gòu)買人群對(duì)產(chǎn)品才能有直觀的認(rèn)識(shí)，提升轉(zhuǎn)化，如果是老店，復(fù)購(gòu)的老用戶對(duì)于店鋪款式的選擇有很大的幫助，

4、寶貝的周期，做爆款的產(chǎn)品一定得是周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，這樣才能獲得長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定流量，反之，如果是周期比較短的產(chǎn)品就需要和時(shí)間賽跑，快速的起爆。

所以這也是做全局規(guī)劃的必要性，爆款周期的長(zhǎng)短和季節(jié)，地域，售后，服務(wù)，都能硬性爆款的熱度，同時(shí)也要做好動(dòng)態(tài)評(píng)分和評(píng)價(jià)，避免在同類型的產(chǎn)品中被比下去，細(xì)節(jié)才是影響的爆款能不能有很好轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，這就是我們文章開(kāi)始說(shuō)到的問(wèn)題，寶貝的流量倒是有了，但是轉(zhuǎn)化真的是太低了，這就尷尬了。

5、是不是需要做矩陣，這就需要根據(jù)我們的產(chǎn)品來(lái)決定，之前的分享就說(shuō)過(guò)這樣的問(wèn)題，單個(gè)爆款是無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間的帶動(dòng)店鋪的整體流量需求，這就需要來(lái)做爆款矩陣，也就是多個(gè)產(chǎn)品操作爆品，形成一個(gè)爆款群。

數(shù)據(jù)

上面的5點(diǎn)都是根據(jù)市場(chǎng)和人群的因素做出的分析，這可能會(huì)出現(xiàn)多個(gè)寶貝符合爆款產(chǎn)品的需求，實(shí)際的推廣就需要數(shù)據(jù)的支持，只有市場(chǎng)的反饋才是最真實(shí)的，就是做爆款矩陣也不是一下子就能全部起爆的，而是逐步起來(lái)的，

想要做爆款尤其是做穩(wěn)定的爆款，數(shù)據(jù)分析，測(cè)款，是不能缺少的環(huán)節(jié)，已經(jīng)做好分析之后，就是正式的測(cè)試環(huán)節(jié)了，基礎(chǔ)的指標(biāo)都是知道的，訪客的質(zhì)量，人群的維度，以及產(chǎn)品的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)等等，決定主推的產(chǎn)品能否打爆，就看這款產(chǎn)品是不是可以持續(xù)的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)持續(xù)上升的產(chǎn)品才是我們力推的潛力爆款產(chǎn)品。

測(cè)款

內(nèi)部數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，就可以開(kāi)始正式測(cè)試了，如果是老店的產(chǎn)品自己本身的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)就已經(jīng)有了，可以直接判定測(cè)試哪一款式，但很多時(shí)候我們力推的都是新款，市場(chǎng)的情況不是很明朗，需要獲取的也是新的訪客流量，

測(cè)試方法：

直通車的操作最直接，通過(guò)直通車的關(guān)鍵詞去做測(cè)試，可以使用產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，測(cè)款的同時(shí)記得還要養(yǎng)賬戶的權(quán)重，

初期的直通車操作相對(duì)比較的機(jī)械，簡(jiǎn)單，開(kāi)始做好關(guān)鍵詞和人群，時(shí)間，地域的投放，先來(lái)讓系統(tǒng)分配流量，優(yōu)先考慮展現(xiàn)量，拿到流量，看收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)再放入到普通的計(jì)劃里面，進(jìn)行精準(zhǔn)測(cè)試，這期間做好數(shù)據(jù)分析，在針對(duì)的優(yōu)化調(diào)整，減少不必要的問(wèn)題出現(xiàn)，才能更好的打爆這款產(chǎn)品，

其實(shí)測(cè)試的重點(diǎn)就是做數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)是產(chǎn)品在市場(chǎng)的真實(shí)反饋，通過(guò)數(shù)據(jù)的調(diào)整，才可能更好的選擇出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，同時(shí)也要分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)。

好了今天就和大家分享這么多，細(xì)節(jié)沒(méi)有過(guò)多的和大家展開(kāi)來(lái)講，后期在慢慢和大家做分享，如果本文對(duì)你有幫助，可以收藏文章，如果有具體的店鋪問(wèn)題也可以來(lái)進(jìn)行交流。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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