見過用淘寶客打造爆款嗎?
2022-08-26 | 10:17 | 發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店 | 閱讀:156
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開淘寶店成不成功就看打造爆款的情況,打造爆款大家就會想到直通車和鉆展以及**,但是這些方法很燒錢,而且爆款不一定能打造出來,那么大家有沒有想過用淘寶客推廣來打造爆款呢?淘寶客推廣是個雙贏的選擇,淘寶客拿到傭金,賣家自己能將推廣風(fēng)險降到最低,打造出爆款。下面看看應(yīng)該如何打造呢?
一、打造爆款的因素
我們先來了解一下打造爆款的因素才知道如何打造。第一點就是款式要新穎,能吸引人;第二點就是高性價比;第三點就是購買人數(shù)多;第四點用戶評價高;第五點收藏人氣高;滿足了這幾點基本就離爆款不遠(yuǎn)了。
二、傭金比例
把產(chǎn)品選好了,就需要開始做淘寶客推廣了。但是爆款初期銷量會很低,作為吸引淘寶客的主推商品,在定制傭金比例時,需要考慮最大程度的讓利給淘寶客,以獲得更多的推廣,此時應(yīng)適當(dāng)高傭金回報淘寶客淘寶客推廣是按成交付費(fèi)的,能很好的控制賣家的風(fēng)險,花出去了多少,收回來的時候肯定是雙倍、三倍、四倍…所以大家不要舍不得花錢!
在制定傭金比例的時候,也不能盲目的去設(shè)置,我們要參考同類商品的競爭情況。另外淘寶客傭金設(shè)置的越高或者產(chǎn)品銷量越好時,淘客來搜索產(chǎn)品,按30天傭金支出或者30天推廣量排名,你的產(chǎn)品排名也能靠前,主動展示到淘客眼前。很多店家不舍得把自己的傭金比例設(shè)的這么高,但是仔細(xì)想想對于直通車、鉆展而言,這樣的成本是不是更加???并且ROI保證在2左右。所以平時我們多分析一下利弊。
還有就是如意投計劃,這是淘寶在站外的推廣,根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行投放,帶來的流量也會比較精確,所以該計劃里面主推產(chǎn)品的傭金要高于行業(yè)傭金值。贏得更大的的展現(xiàn),促進(jìn)成交。
三、客單價影響推廣方式
1、低客單價產(chǎn)品
客單價較低的話,可以報些第三方的活動,比如開心賺寶、卷皮網(wǎng)等。這些活動一般都是低價+傭金,一般傭金差不多10%左右。第三方活動一般流量都是非常大的。
2、高客單價產(chǎn)品
對于高客單價可能會讓淘寶客推廣人員不好做推廣,因為沒辦法上低價活動。那么這種店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者達(dá)人做下分享。該類型推廣模式的受眾群體和店鋪消費(fèi)群體還是比較吻合的。比如家居類店鋪,可以找些家居類的網(wǎng)站投放廣告,或者是專門分享家居產(chǎn)品的淘客,最好能以cps模式。即幫賣家贏得了精確的流量,他們也賺取了淘客傭金。
不論高客單價還是低客單價,都可以用工具分析近期的淘客流量來源,找到有價值的網(wǎng)站,進(jìn)行CPS合作。
四、額外獎勵
做什么工作都是為了賺很多的錢,淘寶客也不例外,高傭金就是他們追求的,相同的推廣成本,傭金越高,收益自然越好,除了高傭金之外,維護(hù)也是非常重要的,最好能給予淘客額外獎勵,比如成交1筆額外獎勵5元。打造爆款期間,可以設(shè)置推廣1筆爆款就有獎勵,更加激勵淘客來推廣爆款。額外獎勵不僅能激發(fā)淘客的積極性也能保持淘客和店鋪之間的粘性,提高淘客的忠誠度。
付費(fèi)推廣中小賣家已經(jīng)越來越消耗不起了,與其燒錢做無用功,還不如嘗試給淘客高傭金加額外獎勵,再和第三方活動相結(jié)合,這樣風(fēng)險就大大減小。雖然直通車、鉆展燒錢,但是還得借助他們測試出潛力款。不然盲目的讓淘客推廣,如果產(chǎn)品性價比不高,到最后影響的也是店鋪,所以對店鋪前期的分析還是很重要的。
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