忽視轉化率，你要那么多流量有什么用！

現(xiàn)在店鋪的引流工作已經(jīng)開始，店鋪上新，新勢力活動在，3月份各種活動在進行。所有的事情，在告訴你，你身邊的商家已經(jīng)開始跑起來了，所以你的操作要跟上?？梢圆皇桥茉谧钋暗?，但不能被甩在最后。

引流工作都在進行，但是不要忘了，訪客轉化才是引流最終的目的。所以引流的時候，請關注你的轉化率?，F(xiàn)在店鋪經(jīng)常用直通車來引流，要重視你投入的每一分錢帶來的轉化如何。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在正是產(chǎn)品競爭的時候，需要增加店鋪的優(yōu)質流量，需要好的收藏腳骨，轉化。優(yōu)化好產(chǎn)品，優(yōu)化好詳情頁，對你能走多遠很重要！所以想著提升轉化就要從多方面進行分析，影響轉化的點很多，畢竟買家整個的購買過程，就是一個選擇對比，提出疑問，解決疑問，最終產(chǎn)生購買行為。多因素，在影響買家的最終溝通決定。而讓買家產(chǎn)生對比的內容，就是通過詳情頁去展示的。詳情頁想著做好，不是單純的，把你寶貝圖片羅列下，或者模仿某個同行的詳情頁就行。你需要明白的是，你的展品是要展示給什么人的，需要你做好定位。

圖2（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

1、產(chǎn)品定位，首先你要清楚的是自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，自己產(chǎn)品的賣點，以及你想依靠什么因素去占領市場，獲取買家的關注點。比如油煙機，突出的是大吸力，靜音。春款寶貝，突出的是款式新穎，面料輕薄舒適，透氣等。這只是產(chǎn)品功能層面的定位，想著品牌化營銷，需要對產(chǎn)品有更深入的定位。形成自己的產(chǎn)品風格，產(chǎn)品價值等。

后者需要逐步深入去做，對你來說先做好前者。

2、人群定位，現(xiàn)在淘寶的流量都是個性化搜索點擊流量，進店訪客已經(jīng)是標簽化的流量，淘寶已經(jīng)在幫你篩選人群。

那么你要的就是明確清楚自己的產(chǎn)品符合什么人群的需求，以及這樣的人群，有什么消費需求。月入2w+的美工，就是可以做到這點，不是單純的根據(jù)領導的建議去做圖，而是可以抓住產(chǎn)品的買家人群的心里去做圖。

舉例，你賣的是少女系產(chǎn)品，可以突出萌，粉，少女心的裝修布局，圖片風格等，才能抓住買家的購買心理。

圖3（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

同樣的，你做的是朋克風的配飾，你能用前邊的少女心，萌系風去裝修你的店鋪，你的主圖，你的詳情頁么。

所以，你做的每一點，不是做了就可以，而是要研究了才行?？吹絼e人如何做，要了解的是為什么這么做。說教開始了，算了不說了，繼續(xù)分享。

生意參謀給你的數(shù)據(jù)，不是白給你的，所以要真正看到數(shù)據(jù)之后的價值，去研究店鋪的人群，店鋪的年齡段，性別、地區(qū)分布、消費能力、消費頻率等。針對你分析到的人群數(shù)據(jù)，去做詳情頁優(yōu)化，才能有針對性的調整。

①買家關注點分析

圖4（圖片源于鬼劍自制思維導圖截圖，僅供參考）

買家購買產(chǎn)品，在詳情頁瀏覽的時候，需要充分了解產(chǎn)品。需要了解產(chǎn)品的多個方面，買家關心的點，你都逐步展示了，才能有更好的買家停留時間，更低的跳失率，買家深度訪問了，才能有好的收藏加購，以及轉化。

②買家顧慮分析

圖5（圖片源于鬼劍自制生意參謀截圖，僅供參考）

在產(chǎn)生購買的決策過程中，買家會關心產(chǎn)品和自身利益有關系的點。價格，優(yōu)惠，買家秀等通過第三方意見來決定自己是否購買產(chǎn)品。產(chǎn)品是否符合我的需求，已經(jīng)我買到的是不是好產(chǎn)品。

所以好的詳情頁布局，就要通過圖片，文案，去詮釋產(chǎn)品，解決這些問題，展示寶貝，刺激買家購買需求，最終形成轉化。想著弄好店鋪的詳情頁，要注意這幾個點：

·產(chǎn)品賣點，手機端搜索點擊瀏覽的時間短，所以你的詳情頁要盡快抓住買家的購買心理

·產(chǎn)品真實，現(xiàn)在產(chǎn)品的主圖視頻，可以充分展示寶貝，比圖片更有可視化，但圖片同樣可以針對一些點去重點展示。優(yōu)勢地方，是要集中多次展示的。

·產(chǎn)品更有說服力，功能工具性產(chǎn)品需要你有更強的說服力，買我家的更值得

·產(chǎn)品價值，更多的是品牌，以及給買家的產(chǎn)品認可度，好的產(chǎn)品就是好，我會再來。

·產(chǎn)品氛圍，主推寶貝在操作的時候，經(jīng)常會折扣，活動等來拉升轉化，但是要的是營銷氛圍，買到你家的就是賺到。

·排版，根據(jù)前邊這些點，合理的在詳情頁展開產(chǎn)品，逐步引導買家瀏覽，提升停留時間。

圖6（圖片源于鬼劍詳情頁布局截圖，僅供參考）

在制作詳情頁內容時，也要通過多種方式，去展示寶貝：

·依托產(chǎn)品價值，去提煉精細化文案

·依托自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，提煉文案精髓

·依托行業(yè)趨勢，提煉文案吸引力

·根據(jù)季節(jié)相關，潮流走勢，提煉文案

3、市場定位，店鋪想著真正的做起來，不是單純的只看自己的產(chǎn)品，而是要看市場需求，市場什么產(chǎn)品熱賣，就要去做什么產(chǎn)品。所以前邊的一系類操作，要結合市場情況去做選擇。

今天的分享就是這些，更多內容后邊在整理，文章看完，有問題的，可以找我交流，字多認真看。

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