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    逐個(gè)擊破操作難題,快速引爆淘寶搜索流量!

    2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:181

    以前的搜索展現(xiàn)方式和現(xiàn)在不同,只要銷量越高,排名也就越靠前,很多人都覺得那時(shí)候的淘寶更好做,競(jìng)爭(zhēng)小,利潤(rùn)空間大,相信怎么做到銷量高,不用我說大家都清楚這里面的門道,只要控制好產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,同比遞增,以及收藏加購(gòu)就足夠了,店鋪權(quán)重以及寶貝排名自然會(huì)提高,而現(xiàn)在的規(guī)則完全相反,搜索一款產(chǎn)品也經(jīng)常能看到銷量少的寶貝。

    淘寶的展現(xiàn)是根據(jù)寶貝人群標(biāo)簽來(lái)展示,一個(gè)關(guān)鍵詞用拓展詞的方式可以分發(fā)到不同的人群,人群的種類甚至高達(dá)上千種,如何從上千種人群找到最適合寶貝的標(biāo)簽就非常重要了,標(biāo)簽越精準(zhǔn)分發(fā)的流量也越精準(zhǔn),越容易提高成交量,也就是roi, 選擇的關(guān)鍵詞不同,所屬的人群也不同,根據(jù)產(chǎn)品的需求找到相應(yīng)的人群,無(wú)論是買家還是賣家來(lái)說都是最需要攻克的難題,尤其是淘寶系統(tǒng)已經(jīng)逐漸完善。

    人群展現(xiàn)方式

    一款寶貝有1000個(gè)訪客,但是分析訪客的時(shí)候,年齡在20歲以下的占比60%,有比較好的轉(zhuǎn)化。但是店鋪高客單轉(zhuǎn)化的人群在在25-30年齡段。但是店鋪高流量占比,轉(zhuǎn)化較好人群是低年齡段的人群,系統(tǒng)認(rèn)為你寶貝符合這類人群,會(huì)繼續(xù)給你這樣低消費(fèi)能力的人群,店鋪人群就被拉低。系統(tǒng)繼續(xù)給你更多的展現(xiàn)也沒有理想中的效果好,本身寶貝符合25-30女性,但是硬推給年輕女孩,這就決定了產(chǎn)品roi上不去的因素。

    50個(gè)人里有60%的人群是精準(zhǔn)的,對(duì)店鋪來(lái)說就會(huì)有非常不錯(cuò)的roi,即使人群100%精準(zhǔn),也不會(huì)達(dá)到100%的轉(zhuǎn)化,總會(huì)有不同的原因會(huì)影響著roi,很多人不知道店鋪為什么做不起來(lái),首先沒有了解搜索的核心關(guān)鍵所在,初期做基礎(chǔ)銷量,或者是低價(jià)做淘客提升基礎(chǔ)銷量,人群標(biāo)簽徹底混亂,后面也就更不知道該怎么調(diào)整。

    人群精準(zhǔn)定位

    想要做人群精準(zhǔn)定位,最快最有效的方式就是通過直通車,通過直通車打造寶貝標(biāo)簽,達(dá)到自然搜索和手淘首頁(yè)的標(biāo)準(zhǔn)能快速爆發(fā)免費(fèi)流量,以前系統(tǒng)的抓取指標(biāo)是點(diǎn)擊率,現(xiàn)在這部分的權(quán)重也被逐漸弱化,很多商家朋友認(rèn)為直通車就是給馬云做貢獻(xiàn),但是搜索和直通車雙保險(xiǎn)下,可以幫助店鋪用更少的錢,帶來(lái)更多的收益,大家都知道選擇什么樣的關(guān)鍵詞,對(duì)應(yīng)的就是什么樣的人群,如何選擇合適的關(guān)鍵詞才是制勝關(guān)鍵。

    1,有流量有轉(zhuǎn)化的爆款詞:數(shù)據(jù)篩選后查看最近七天的數(shù)據(jù),找出跟寶貝類似款式有流量有轉(zhuǎn)化的10-20個(gè)關(guān)鍵詞,添加到計(jì)劃中做廣泛匹配,展現(xiàn)設(shè)置為15-20的出價(jià)位置。

    2,人群調(diào)整:直通車自定義人群,選擇人口屬性人群

    1,組合性別,年齡溢價(jià):類目筆單價(jià)每個(gè)單價(jià)都添加,月消費(fèi)額度每個(gè)階段也都填,所有溢價(jià)設(shè)置為30%投放。

    2,人群進(jìn)行篩選:暫停低于行業(yè)平均點(diǎn)擊率的人群,只留下高點(diǎn)擊率的,這樣可以快速篩選出精準(zhǔn)人群,可以節(jié)省時(shí)間,直接從眾多人群篩選出最適合寶貝的人群。

    標(biāo)題組合原理

    每個(gè)人都知道標(biāo)題對(duì)搜索流量的作用,也知道標(biāo)題怎么寫,組合原理卻被很多人疏忽,以為把所有的詞都加進(jìn)標(biāo)題里就可以了,其實(shí)是有一定的規(guī)則,比方說時(shí)尚衛(wèi)衣的搜索人氣是10000,潮流衛(wèi)衣的搜索人氣是15000,兩個(gè)詞的熱度不平均,權(quán)重也不平衡,這個(gè)時(shí)候需要做的就是在潮流衛(wèi)衣里加入屬性詞。

    PC端副標(biāo)題可以做到詳情頁(yè),SKU里,詳情頁(yè)上用白色字做,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不到也就做不了復(fù)制,但是系統(tǒng)同樣能夠抓取,也有一定的展現(xiàn)度。

    新品期如何通過直通車帶動(dòng)搜索流量

    想通過直通車快速打造爆款,先了解類目前20的寶貝數(shù)據(jù),并對(duì)20個(gè)寶貝進(jìn)行分析,通過搜索關(guān)鍵詞查看市場(chǎng)體量,在通過直通車的數(shù)據(jù)做好初期投放預(yù)算,根據(jù)競(jìng)店的點(diǎn)擊,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù),區(qū)分價(jià)格,先做到心中有數(shù),做個(gè)初步的規(guī)劃,比如主圖設(shè)計(jì),定價(jià),營(yíng)銷賣點(diǎn),以及詳情頁(yè)的設(shè)計(jì),想要提高新品期直通車的權(quán)重,需要做到以下幾點(diǎn)。

    1,點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn):對(duì)于展現(xiàn)和點(diǎn)擊都比較好的產(chǎn)品,淘寶會(huì)給更多的扶持以及展現(xiàn)機(jī)會(huì),點(diǎn)擊率是獲得考核標(biāo)準(zhǔn)的門票入口。

    2,收藏加購(gòu)標(biāo)準(zhǔn):前期靠收藏加購(gòu)等數(shù)據(jù)反饋,中后期考核的是roi,需要考慮的就是轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。

    第1天:地域篩選1,2線城市,比同行價(jià)格稍微高一點(diǎn)來(lái)出價(jià),關(guān)鍵詞選擇精準(zhǔn)詞,數(shù)量10-20個(gè)左右,創(chuàng)意兩個(gè),創(chuàng)意標(biāo)題涵蓋直通車其中的10個(gè)關(guān)鍵詞,點(diǎn)擊量控制在20-30,前期權(quán)重比較低,點(diǎn)擊率比較好的可以保留關(guān)鍵詞進(jìn)入第二天。

    第2天:如果第二天沒有在預(yù)期之內(nèi),反倒出現(xiàn)滑坡現(xiàn)象,一部分原因是第二天不知道怎么出價(jià),會(huì)導(dǎo)致店鋪權(quán)重下滑的情況,點(diǎn)擊量會(huì)降低一半左右,本身流量就比較少,因?yàn)榱髁肯禄?,點(diǎn)擊率會(huì)也下滑,一整天下來(lái)的數(shù)據(jù)不太好,沒關(guān)系,繼續(xù)第三天操作。

    第3天:適當(dāng)提高出價(jià),獲得排名靠前的機(jī)會(huì),可以有效提高點(diǎn)擊率,提升各項(xiàng)數(shù)據(jù),提高出價(jià)之后會(huì)增加50以內(nèi)的流量,點(diǎn)擊率也會(huì)比第二天提高很多,為了接下來(lái)的數(shù)據(jù),還需要在做調(diào)整,通過批量修改出價(jià)工具,將出價(jià)提高到15-20%左右,這個(gè)期間不要加入過多的關(guān)鍵詞,以免影響數(shù)據(jù)反饋。

    第4天:店鋪基礎(chǔ)沒問題的情況下,展現(xiàn)和點(diǎn)擊都會(huì)逐漸提高,前提是主圖的點(diǎn)擊率沒有問題,這個(gè)期間流量也會(huì)達(dá)到80-120之間,直通車的權(quán)重也會(huì)比之前高很多。

    第5天:數(shù)據(jù)繼續(xù)提升,流量會(huì)是第四天的一倍左右,流量200+。

    第6天:流量提升至300+,提高10%-15%的出價(jià),繼續(xù)提高流量上限。

    第7天:流量提升至500-700+,通過最近三天的流量提升,直通車的權(quán)重已經(jīng)很高,系統(tǒng)抓取到店鋪的權(quán)重,給寶貝入池的機(jī)會(huì),排名也會(huì)更靠前,點(diǎn)擊率也會(huì)大大提升。

    第8天:入池之后根據(jù)數(shù)據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整,通過直通車帶來(lái)的展現(xiàn),點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化等情況,可以有效降低PPC。

    第9-15天:手淘首頁(yè)的流量也會(huì)隨之爆發(fā),系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先考慮點(diǎn)擊率,在考慮轉(zhuǎn)化等其他數(shù)據(jù)指標(biāo),當(dāng)點(diǎn)擊率越高,對(duì)轉(zhuǎn)化率的要求指標(biāo)就越低,客單價(jià)越高,對(duì)轉(zhuǎn)化率的要求也越低,更容易積累權(quán)重。

    想要拉動(dòng)搜索流量,首先要積累直通車的賬戶權(quán)重,賬戶權(quán)重低投入再多也不會(huì)達(dá)到預(yù)想中的效果,只要掌握了賬戶權(quán)重,用比別人少的費(fèi)用去做推廣,效果還是別人的幾倍,當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)爆發(fā)之后不能隨意下架,更不要輕易換圖,換圖之后的效果是不可控的,影響點(diǎn)擊率,就會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。

    今天的分享就到這里,這次是逐個(gè)步驟教大家如何操作,由于類目不同,遇到的情況也會(huì)有所不同,這就需要個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去把控,更要每天觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋給我們的最真實(shí)情況,不要忽略任何一個(gè)小細(xì)節(jié),你是所忽略的,正是別人邁向成功的關(guān)鍵。

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