怎么把618活動(dòng)各個(gè)細(xì)節(jié)調(diào)整到位？大神來(lái)領(lǐng)路

618可以說(shuō)是淘寶上半年至關(guān)重要的大日子。

那具體的，要怎么玩才能不虛此行呢？請(qǐng)聽(tīng)我娓娓道來(lái)。

一、如何選擇活動(dòng)產(chǎn)品

一般的，可以從庫(kù)存、質(zhì)量、利潤(rùn)空間、應(yīng)季性、需求度、受眾量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等等，這幾個(gè)數(shù)據(jù)維度綜合考量，來(lái)定出參加此次活動(dòng)的最優(yōu)產(chǎn)品。

二、如何確定活動(dòng)人群

這個(gè)人群可不是簡(jiǎn)單的性別、年齡就完了，而是要去分析店鋪具體什么人群更優(yōu)質(zhì)，通過(guò)進(jìn)店訪(fǎng)客的行為路徑（瀏覽、形成收藏加購(gòu)、下單轉(zhuǎn)化、流失競(jìng)店），以及訪(fǎng)客在什么消費(fèi)能力這轉(zhuǎn)化最好等等，這些都是可以在生意參謀中分析出來(lái)的。

優(yōu)質(zhì)人群定下來(lái)，就要去做針對(duì)性投放和針對(duì)性?xún)?yōu)化。這樣店鋪的產(chǎn)品便“正好”推送給有需求的人，這點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才會(huì)更好，才能真的做起流量權(quán)重。

三、如何把握活動(dòng)節(jié)奏

1、<蓄水期>

首先我們得認(rèn)清618大促絕不是指的618當(dāng)天，操作時(shí)也不是依據(jù)官方給的從6月1日活動(dòng)開(kāi)始后再進(jìn)行推廣布局，618活動(dòng)就能穩(wěn)抓穩(wěn)拿了。

而是早在四月底五月初的時(shí)候，你的操作就要開(kāi)始為618布局了。這時(shí)的操作，要以拉新、讓新客變成潛客為主，推廣這把握好節(jié)點(diǎn)逐步加大投放力度。

關(guān)鍵詞這以長(zhǎng)尾詞為主，質(zhì)量分坐穩(wěn)10分，拉升權(quán)重和流量，帶動(dòng)自然流量的提升。人群這可采用低出價(jià)高溢價(jià)的方法，去盡可能多的在活動(dòng)前覆蓋好大量?jī)?yōu)質(zhì)人群。超級(jí)推薦這配合做好推廣拉新、低價(jià)引流、以及圖文種草等等。

淘客結(jié)合自身店鋪情況這找個(gè)靠譜的適量操作下，可跟投放這節(jié)奏一樣，目的就是拉升銷(xiāo)量。

2、<預(yù)熱期>

其實(shí)對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間要是按照官方給出的來(lái)做，那進(jìn)度就相對(duì)晚了些，不要跟大商家正面硬碰，提前做才能更好的避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、收割流量、看到活動(dòng)效果。

關(guān)鍵詞這要加些大詞熱詞，看數(shù)據(jù)反饋情況適當(dāng)?shù)膿屜屡琶?，去盡可能多的拉流量。人群這節(jié)日人群全開(kāi)，去盡可能多的觸達(dá)目標(biāo)人群，拉收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。超級(jí)推薦這做好拉新定向，提高首頁(yè)以及售中的溢價(jià)比例，重視內(nèi)容、圖文視頻，引導(dǎo)買(mǎi)家做加購(gòu)，以及安排好收割計(jì)劃。

投放這把控好，力度要在蓄水期的基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階。

3、<爆發(fā)期>

前期積累沉淀到位，基本上在正式活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天的凌晨就會(huì)迎來(lái)大爆發(fā)。

要加大投放，重點(diǎn)做潛在客戶(hù)，并實(shí)時(shí)關(guān)注直通車(chē)、超推這邊的數(shù)據(jù)排名變化，以確保流量持續(xù)高漲不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)給老客戶(hù)發(fā)短消息，給已經(jīng)有收藏加購(gòu)的買(mǎi)家做購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，去全面收割，拉升轉(zhuǎn)化、拉升銷(xiāo)量。

4、<余熱期>

對(duì)于之前有過(guò)收藏加購(gòu)的人群以及活動(dòng)當(dāng)天未來(lái)得及購(gòu)買(mǎi)的人群，可以配合個(gè)店內(nèi)活動(dòng)去召回，刺激消費(fèi)者激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

余熱期的流量也是比較可觀的，轉(zhuǎn)化情況也是不錯(cuò)的，所以不要隨意去減少投放力度，拉長(zhǎng)大促活動(dòng)的時(shí)間，穩(wěn)定住我們店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。

四、活動(dòng)還應(yīng)布局完善

1、<活動(dòng)方案>

最好是能根據(jù)此次活動(dòng)的目的，做出幾套不同的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)方案，這樣操作起來(lái)不怕任何突發(fā)情況，更能游刃有余。

2、<氛圍>

平臺(tái)自創(chuàng)的大型活動(dòng)日早已隨著時(shí)間的發(fā)酵，而被大家熟記于心，所以買(mǎi)家會(huì)有很高的期待值和購(gòu)買(mǎi)欲。

可通過(guò)對(duì)店鋪主頁(yè)、主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化，以及設(shè)置大促紅包、贈(zèng)品，去營(yíng)造出應(yīng)有的大促氛圍，吸引消費(fèi)者收藏加購(gòu)、詢(xún)單下單。

3、<直播>

直播現(xiàn)在很是火爆，這個(gè)渠道是與粉絲互動(dòng)最直接、距離最近的，并且流量爆發(fā)快、轉(zhuǎn)化程度高。

618大促前期，可以通過(guò)直播讓買(mǎi)家了解活動(dòng)內(nèi)容，并對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行種草，然后大促當(dāng)天再次直播，發(fā)放一些直播間專(zhuān)屬優(yōu)惠券或者來(lái)些限時(shí)秒殺活動(dòng)，去提高買(mǎi)家在店鋪的消費(fèi)體驗(yàn)，激發(fā)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化爆發(fā)潛力，高效收割。

4、<微淘>

微淘是重要的內(nèi)容項(xiàng)、重要的粉絲維護(hù)基地（私域流量）、重要的首頁(yè)免費(fèi)流量入口（公域流量）。

但不少商家卻以“沒(méi)看到什么效果”為由，放棄了微淘，這就是你錯(cuò)怪他了。微淘的運(yùn)營(yíng)本來(lái)就不是以短期成交為目的的，只有你在不斷的積累中去逐步找出一個(gè)節(jié)奏來(lái)，才能讓他在活動(dòng)期間的閱讀量爆發(fā)。

比如內(nèi)容形式的創(chuàng)新和多樣化，去避免顧客產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，要最大程度的調(diào)動(dòng)顧客的積極性認(rèn)同感。成功的竅門(mén)很簡(jiǎn)單，就是了解自己的產(chǎn)品受眾，做到“你正好需要，我正好都有”，而不是一則生硬的廣告。

那針對(duì)于即將來(lái)臨的618，要怎么通過(guò)運(yùn)營(yíng)微淘來(lái)提高銷(xiāo)量呢？

一定的粉絲基礎(chǔ)+恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)（選客戶(hù)瀏覽的高峰期時(shí)段去發(fā)送內(nèi)容）+足夠的互動(dòng)（有互動(dòng)才有人氣，常見(jiàn)的互動(dòng)方式有：蓋樓有獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)?wù)骷I(mǎi)家秀、曬買(mǎi)家秀送指定商品、滿(mǎn)減優(yōu)惠等。互動(dòng)可以吸引買(mǎi)家關(guān)注，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)店瀏覽，提前了解活動(dòng)和優(yōu)惠信息，增加收藏或加購(gòu)人數(shù)）！

只要你的微淘足夠活躍，系統(tǒng)就會(huì)把你的內(nèi)容推薦到公域流量，公域流量那巨大的曝光量會(huì)快速提升所推產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)量，這對(duì)我們的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，對(duì)店鋪的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)都是很有利的。

5、<老客戶(hù)>

老客戶(hù)復(fù)購(gòu)是打標(biāo)加權(quán)行為，會(huì)影響整個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名。

可通過(guò)專(zhuān)屬客服、短信營(yíng)銷(xiāo)這樣的方式發(fā)出消息，提醒老客戶(hù)“本店參與了此次618大促，并且活動(dòng)力度空前，如有需要請(qǐng)速來(lái)圍觀”。

但操作時(shí)要重視提醒的頻率，最好是一次大促活動(dòng)內(nèi)提醒次數(shù)控制在三次，一般情況下，是預(yù)熱開(kāi)始時(shí)、正式活動(dòng)開(kāi)始前一天和活動(dòng)快結(jié)束時(shí)的前幾個(gè)小時(shí)，對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行提醒。

遇到大促活動(dòng)一定要提早進(jìn)行布局，這樣才能確保把各個(gè)細(xì)節(jié)都提前調(diào)整到位，充分準(zhǔn)備后的活動(dòng)效果自然是水到渠成。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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