蛻變?yōu)門(mén)OP商家,教你快速打爆淘寶店鋪
2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:158
2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:158
現(xiàn)在的電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力加大,導(dǎo)致很多想要流量的商家朋友,必須要做付費(fèi)推廣來(lái)引流,但是付費(fèi)推廣的點(diǎn)擊費(fèi)用也是越來(lái)越高,難道想要流量,真的就只能燒車(chē),砸錢(qián),讓小賣(mài)家無(wú)路可走,轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)?
事實(shí)證明小賣(mài)家,也可以變成大賣(mài)家,根據(jù)這些年我操作店鋪的經(jīng)歷,總結(jié)一些小商家的玩法,我們可以通過(guò)一系列的操作方法,讓小店鋪?zhàn)兂深^部商家。
要知道頭部商家的流量是最多的,并且引流的價(jià)格也最低,花最少的錢(qián),拿最多的免費(fèi)流量,運(yùn)轉(zhuǎn)資金的差距,往往需要好產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)能力來(lái)打破局面。
我曾經(jīng)操作過(guò)的小店鋪,比如說(shuō)像服裝,彩妝,手機(jī)殼等等,都是剛開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)資金很少,只單獨(dú)推幾款,做少量爆款,在逐漸做爆款群的模式,一步步提升到比較滿(mǎn)意的位置。
話(huà)不多說(shuō),接下來(lái)就分享一些我的操作經(jīng)驗(yàn)!
今天要分享的主要內(nèi)容就是,如何讓中小店鋪成為頭部商家,運(yùn)營(yíng)店鋪的操作流程!
一、明確分析店鋪現(xiàn)狀,做好店鋪規(guī)劃
分析店鋪目前所處層級(jí),以及流量,銷(xiāo)量,評(píng)價(jià),店鋪的整體裝修風(fēng)格,美工搭配是否完善,產(chǎn)品在市場(chǎng)的受眾率,適合推廣哪些人群,有沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
做好適合店鋪運(yùn)轉(zhuǎn)資金,并且節(jié)省推廣時(shí)間的爆款操作計(jì)劃,結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)的一些最新玩法,要知道玩法永遠(yuǎn)不要套用,并且還有時(shí)效性,掌握最新,最全,最適合店鋪的玩法,才能一勞永逸改變現(xiàn)狀。
二、前期做直通車(chē)關(guān)鍵詞和標(biāo)題優(yōu)化,控制進(jìn)店人群精準(zhǔn)度,提升搜索排名
做直通車(chē)很簡(jiǎn)單,只要花錢(qián)就能開(kāi),難點(diǎn)在于用最少的錢(qián),帶來(lái)更多的免費(fèi)流量,如果單純是靠付費(fèi)拉流量,銷(xiāo)量在高也都給了平臺(tái),商家能拿到的利潤(rùn)很少,而且以后推廣成本還會(huì)更高,逐漸變?yōu)樘潛p
1、分析同類(lèi)產(chǎn)品數(shù)據(jù)
對(duì)比競(jìng)店引流方式,視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng)力度,做出詳細(xì)的對(duì)比,找到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)推廣方法,是主打銷(xiāo)量,還是做風(fēng)格店,找到優(yōu)勢(shì)款重點(diǎn)做主推,如果店鋪本身有主推,可以在原數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上做分析,優(yōu)化,決定是否繼續(xù)推廣。
2、根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)目性質(zhì)定制推廣方向
標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)的是大詞的搜索排名,非標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)的是精準(zhǔn)屬性詞,那么在選擇關(guān)鍵詞,制作標(biāo)題時(shí),就是完全不同的兩個(gè)方向,進(jìn)店訪(fǎng)客是否精準(zhǔn),多數(shù)源于關(guān)鍵詞,標(biāo)題的準(zhǔn)確度,以及在設(shè)置人群時(shí),覆蓋人群的準(zhǔn)確度。
3、重新調(diào)整關(guān)鍵詞
分析現(xiàn)有關(guān)鍵詞的問(wèn)題點(diǎn),比如說(shuō)點(diǎn)擊率,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化率,要分什么時(shí)期,以作用于什么目的。以測(cè)圖必須要求高點(diǎn)擊,數(shù)據(jù)不行優(yōu)化創(chuàng)意圖,測(cè)款也是點(diǎn)擊率,需要結(jié)合適當(dāng)?shù)氖址?,測(cè)出數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確,另外正式推廣以后,就需要觀(guān)察轉(zhuǎn)化率,從哪些方向提升更快。
4、重整標(biāo)題具有邏輯性和搜索性
首先觀(guān)察有沒(méi)有無(wú)效字,標(biāo)題空間沒(méi)那么多,每一個(gè)都應(yīng)該是提升搜索排名的作用,在觀(guān)察可搜索性,有些詞組合在一起,起到的效果很微弱,需要馬上替換,也需要同時(shí)觀(guān)察標(biāo)題詞跟產(chǎn)品屬性的符合程度,因?yàn)閷傩藻e(cuò)誤,也是拿不到精準(zhǔn)的搜索展示機(jī)會(huì)。
5、人群溢價(jià)方式
目前比較常見(jiàn)的,就是關(guān)鍵詞高出價(jià),人群低溢價(jià),這種方式主要是展示習(xí)慣于搜索關(guān)鍵詞的人群。另一種是關(guān)鍵詞低出價(jià),人群高溢價(jià),主要展示的就是我們?cè)O(shè)定好的人群。
除了這兩種之外,我們還可以根據(jù)人群意的消費(fèi)向度,去調(diào)整溢價(jià)比例,對(duì)于消費(fèi)意向度最低的,溢價(jià)比例在50%以下,人群意向度居中,溢價(jià)比例在100%左右,人群意向度最高的,溢價(jià)比例在100%以上。
6、直通車(chē)帶動(dòng)搜索的操作技巧
這里就是詳細(xì)講解以下,如何快速找到消費(fèi)意向度不同的人群,有助于平臺(tái)的搜索引擎抓取到精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù),所以測(cè)試室,可以從二級(jí),三級(jí)人群包開(kāi)始,一級(jí)人群包覆蓋量過(guò)多,很容易導(dǎo)致不精準(zhǔn)人群進(jìn)店,也可以?xún)蓛山M合,三三組合,通過(guò)測(cè)出的數(shù)據(jù)做出詳細(xì)的人群分析,人群越是精準(zhǔn),搜索流量就會(huì)越高。
7、時(shí)刻觀(guān)察賬戶(hù)權(quán)重
由于操作方法不同,每個(gè)賬戶(hù)的權(quán)重也不同,可能由于關(guān)鍵詞的數(shù)量過(guò)多,數(shù)據(jù)太差,權(quán)重積累的太低,比同行的推廣費(fèi)用高很多,實(shí)際上剛做推廣時(shí),要把推廣費(fèi)用集中在部分詞上,先把這些詞的利潤(rùn)做起來(lái),在去選擇其他的優(yōu)秀詞,當(dāng)出現(xiàn)數(shù)據(jù)差,投產(chǎn)低的詞時(shí),先考慮是以?xún)?yōu)化為主,還是刪除為主,數(shù)據(jù)等不好,都是優(yōu)化來(lái)的。
三、中期配合超級(jí)推薦精準(zhǔn)化分析,解決人群標(biāo)簽玩法,提升手淘推薦流量
做超級(jí)推薦主要就是玩人群,因?yàn)槭痔酝扑]流量主要是貨找人模式,人群標(biāo)簽就是規(guī)則的運(yùn)轉(zhuǎn)核心,標(biāo)簽主要是店鋪標(biāo)簽,產(chǎn)品標(biāo)簽,以及人群標(biāo)簽,把可以推薦的產(chǎn)品,都展示到標(biāo)簽相符的買(mǎi)家首頁(yè)頁(yè)面。
1、做好詳細(xì)規(guī)劃
每天預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用是多少,多長(zhǎng)時(shí)間能達(dá)到手淘推薦流量爆發(fā)的效果,以及店鋪的活動(dòng)規(guī)劃,進(jìn)店人群是否跟產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽相符,本身超級(jí)推薦是要用直通車(chē)做輔助,所以定位為中期的推廣方式,只有精準(zhǔn)引流,才能帶來(lái)更多的手淘推薦流量,計(jì)劃屬于基本功,實(shí)際的操作技巧,要結(jié)合市場(chǎng)當(dāng)前趨勢(shì),以及店鋪權(quán)重變化重新改變。
2、明確產(chǎn)品標(biāo)簽
只有分析好產(chǎn)品的受眾人群,以及同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況,才能更好的找到人群做推廣,產(chǎn)品標(biāo)簽和買(mǎi)家標(biāo)簽才會(huì)更匹配,胡亂推廣只會(huì)加長(zhǎng)超級(jí)推薦的冷卻期,還會(huì)影響到點(diǎn)擊率,進(jìn)入比較差的流量池。
3、超級(jí)推薦測(cè)款
玩法主要是多計(jì)劃測(cè)試,這點(diǎn)跟直通車(chē)完全相反,計(jì)劃越多,越容易測(cè)出好數(shù)據(jù),尤其是多款產(chǎn)品,多極化的模式,是比較適合的,不然產(chǎn)品跟產(chǎn)品之間也會(huì)互相影響。
4、超推人群玩法
無(wú)論產(chǎn)品之前的購(gòu)買(mǎi)人群是什么,在玩超推時(shí),都要持續(xù)的測(cè)試新的人群,因?yàn)槌频牧髁糠浅2环€(wěn)定,流量池也是經(jīng)常的變化,雖然你一直用著以前的人群有轉(zhuǎn)化,但是不跟著流量池的規(guī)律,很容易就被甩出高流量池,這也是為什么很多人的流量只能維持很短時(shí)間。
人群溢價(jià)要根據(jù)你能拿到的流量情況定,如果人群溢價(jià)低,拿不到流量,就得設(shè)置的稍微高一些,比你平時(shí)高出30%左右,對(duì)于快速度過(guò)冷卻期有很大效果,不要等著冷卻期結(jié)束,冷卻期的時(shí)長(zhǎng)是根據(jù)訪(fǎng)客量決定。
5、超推的注意事項(xiàng)
當(dāng)超推缺少標(biāo)簽時(shí),建議關(guān)閉創(chuàng)意萬(wàn)花筒,另外創(chuàng)意圖單獨(dú)做一張,區(qū)分開(kāi)直通車(chē)創(chuàng)意圖,效果會(huì)更高。自定義推廣計(jì)劃的操作要更加靈活,無(wú)論是以拉新,還是收割,多次維護(hù)老客戶(hù)都可以使用。
6、資源位的特性
因?yàn)橘Y源位的特性不一樣,所以資源位的溢價(jià)方式也不同,比如說(shuō)首頁(yè)位置,流量比較多,點(diǎn)擊率也還不錯(cuò),就是轉(zhuǎn)化會(huì)低一些。購(gòu)物中的資源位一般是收藏加購(gòu)比較好,買(mǎi)家為了下次能快速看到產(chǎn)品,尤其是活動(dòng)期間,搶奪競(jìng)店流量都會(huì)加大投放力度。
購(gòu)物后的資源位一般很少有人會(huì)關(guān)注,所以整體的數(shù)據(jù)效果會(huì)比較差。
今天的文章分享到這里就結(jié)束了,寫(xiě)了不少實(shí)操方面的內(nèi)容,方便大家去做優(yōu)化,從一個(gè)小店鋪,逐漸做成頭部商家,就是這么一個(gè)需要耐心,認(rèn)真的過(guò)程,做店鋪忌諱偷奸耍滑,腳踏實(shí)地才能真正做好,任何人的提升都是靠者自己努力,沒(méi)有一步登天的成功。
另外超級(jí)推薦新出一個(gè)全店托管計(jì)劃,是跟直通車(chē)類(lèi)似,操作起來(lái)比較方便,設(shè)置預(yù)算加上產(chǎn)品就可以,等以后找到幾個(gè)規(guī)律,在統(tǒng)一分享給大家。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
關(guān)于開(kāi)展水彈槍及相關(guān)商品專(zhuān)項(xiàng)治理行動(dòng)的公告
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!