超級推薦核心優(yōu)化打破流量困局,為雙11再添一把火!
2022-04-26|09:54|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:127
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雙十一的戰(zhàn)鼓已經(jīng)敲響,你的店鋪準備好了嗎?
近期跟大家交流的時候,發(fā)現(xiàn)不少商家都遇到這么一個問題:
“產(chǎn)品總受到同行競品的壓制,流量會經(jīng)常出現(xiàn)波動不穩(wěn)定的情況”。
這真是一個讓人頭疼的問題!那出現(xiàn)這個問題要如何解決?
其實解決的方法很簡單:
一是去審視你現(xiàn)有的推廣操作,是精細還是漏洞百出。
二是去多渠道引流操作,避免引流渠道單一所出現(xiàn)的競爭力弱和穩(wěn)定性差的問題。
尤其是大促期間,全面布局,才能有效的拉動店鋪產(chǎn)品排名的提升。
現(xiàn)在平臺一直在升級,把曾經(jīng)以貨品為中心,單節(jié)點的運營模式1.0,升級為,以消費者為中心,多維度、多場景的營銷矩陣2.0。
平臺在改變,你的運營思維就要一同改變,順應市場發(fā)展才能不被市場拋棄。
現(xiàn)在雙11在預熱,預熱就是一場搶流量的大戰(zhàn),你店鋪的流量能不能跟上,全看你的操作布局?,F(xiàn)在搶流量,雙11期間才能收割流量。引流成本,會提高,但如果你的手淘流量能夠爬升上來,店鋪才能更好突破起來。
最近沒有怎么分享文章了,主要是在忙雙11的事情,店鋪都在全面引流?,F(xiàn)在操作的店鋪也是從0開始去優(yōu)化,店鋪之前狀態(tài)一般不上不下的,處于一個瓶頸狀態(tài)。店鋪也在引流但是自然流量就是起不來,分析店鋪情況之后,重新調(diào)整了引流布局,現(xiàn)在在大促前夕,店鋪已經(jīng)調(diào)整到比較好的狀態(tài)了。
現(xiàn)在店鋪可以說已經(jīng)突破瓶頸了,流量被拉上來,一天有3萬多訪客,能有8萬多銷售額,對于處于中層的商家來說,已經(jīng)是不錯的銷售額,有不錯的盈利。
現(xiàn)在店鋪也在做雙11的引流操作,做訪客的積累。因為初始流量被拉到店鋪,會形成收藏加購,以及訪客行為指標,那么再推廣的時候,就可以更好的去收割這波流量。
現(xiàn)在店鋪能有好的流量,主要的引流這塊的優(yōu)化跟上了,引流方法有很多,但是一定要操作到位,才能真正的帶來流量。方法對了,流量才能來?,F(xiàn)在操作店鋪時候,我比較常用的引流工具就是直通車+超級推薦?,F(xiàn)在的超級推薦,已經(jīng)不是剛出來的時候拿不到流量,現(xiàn)在系統(tǒng)深入人群之后,可以獲得不錯的流量。
超級推薦這一推廣工具可以說就是這個變化下的產(chǎn)物,相信我,超級推薦的地位一定會逐步提升,成為一個重要的發(fā)展領域。
不少朋友也在操作超級推薦,但因為操作能力不到位,不清楚在操作過中要怎么去優(yōu)化調(diào)整,實際引流效果并不明顯,操作過程中出現(xiàn)很多問題,拿不到流量,沒有好的轉化,更是不能帶動自然流量。
今天要和各位分享的就是,我在幫商家朋友推廣引流,操作超級推薦的過程中總結的一些實操經(jīng)驗。一些比較實用的優(yōu)化玩法,希望可以對你有幫助??偨Y的是我覺得比較重要的點,沒有提到的內(nèi)容,或者看文章不清楚的地方可以隨時找我交流,或者留評。
別的不多說,今天要分享的就是,超級推薦操作中的一些核心點:
核心問題一:怎么感覺超級推薦的展現(xiàn)和訪客都不多呢?
1、關于展現(xiàn)少的問題
在建計劃的時候,只做了智能推廣計劃,就很容易開半天拿不到展現(xiàn)的情況。
原因是智能推廣計劃是系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品自身屬性等等因素去自行設置的人群包,肯定是不如人為控制調(diào)整的來的快,所以就很容易由于人群包過少,出價過低,而導致展現(xiàn)少。
要解決這個問題可以建一個標準計劃來做,或是用智能做,再檢查下產(chǎn)品本身有沒有問題,沒有的話,就多給智能計劃些時間。
還有一個原因,可以說是系統(tǒng)問題。
超級推薦重視的是買家體驗,在初期只會給你一部分的展現(xiàn),然后系統(tǒng)要根據(jù)你后面的數(shù)據(jù)反饋來給你的產(chǎn)品進行一個投放的計算,這個計算是需要一些時間的。所以數(shù)據(jù)剛開始不理想是正?,F(xiàn)象,觀察一天先看看情況再去做出價的調(diào)整。
2、關于訪客少的問題
超級推薦最主要的流量入口是猜你喜歡這,但如果你的產(chǎn)品創(chuàng)意質(zhì)量不過關或是超級推薦這的卡位過于靠前,就會導致點擊率低或是直通車流量下滑,就會最終造成訪客少的情況。
解決方法就是要讓產(chǎn)品有獲取流量的能力,有吸引收藏加購的能力,并且有能準確識別出產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)受眾的能力。也就是需要你的產(chǎn)品在入池前,有一個精準的標簽,然后用標簽來逐步積累權重,這樣產(chǎn)品入池后,才能用這個權重來奠定你產(chǎn)品的排名情況。
當然了,如果你的超級推薦投放地域少,時間短,那么也會造成訪客少的情況,不過這個問題的處理方式是比較簡單的,就是去增加投放的時間和地域,讓產(chǎn)品有足夠量的數(shù)據(jù)之后再做后面的調(diào)整。
核心問題二:超級推薦做完計劃之后為什么點擊率這么低呢?
這個問題主要從三方面來做分析。
1、人群是否精準:
超級推薦的展現(xiàn)模式與直通車不同,直通車是搜索展現(xiàn),而超級推薦是在買家沒有特別的購買需求的情況下去推薦式展現(xiàn)。
所以你的人群要是不精準,就會導致產(chǎn)品白白有個展現(xiàn)而不會有精準流量進店。人群這也可以選擇用DMP來做個性化人群包,圈人群的時候要看推薦人群的精準度,看是否符合產(chǎn)品的類目屬性,符合的話,可以先低出價進行測試。
2、圖片的創(chuàng)意是否具有吸引力:
圖片如果不清晰,雜亂無章,沒有明確賣點,那么就很難讓消費者有點擊的欲望。
3、還要從投放時間,投放地域,以及資源位溢價這來去優(yōu)化點擊率:
資源位溢價應該都清楚吧?舉個例子來說,A人群出價是1元,我在“手機淘寶-淘好物活動”這一資源位溢價30%,就是在這個資源位我A人群的出價是1.3元,目的是在這個“手機淘寶-淘好物活動”這一資源位上獲得跟好的展示機會。具體要哪個資源位,溢價多少,這個也都是要測試的。
核心問題三:直通車+超級推薦,如何操作才能引爆店鋪流量?
操作店鋪的目的就是為了提升手淘流量。
如果說現(xiàn)在只是單純的做直通車關鍵詞,人群和定向操作的話,那么能達到的值就會是有限的。直通車+超級推薦一起做,才能更好的突破店鋪流量的瓶頸。
操作的核心宗旨是:直通車多點布控,超級推薦拉新人群。
1、直通車部分
時間折扣這,標準計劃,可以比日常折扣高個20-30%。
關鍵詞這,質(zhì)量分一定是已經(jīng)優(yōu)化到位了,滿滿的10+權重不會低,所以可以重視下流量智選詞包的數(shù)據(jù)情況,用這個來進一步拉排名,穩(wěn)定點擊率。
人群這,系統(tǒng)人群和自定義人群以及智能拉新人群這些都要火力全開,溢價比例看店鋪數(shù)據(jù)情況來定,我一般是穩(wěn)定在20-70%。
2、超級推薦部分
建一個拉新計劃。優(yōu)化目標選擇促進點擊。側重人群選擇潛客,新客。店鋪核心人群這勾選爆款商品活躍人群,店鋪高活躍人群。
定向人群這打開智能定向和拉新定向,因為這次操作的目的就是要拉新效果。
出價這參考市場價就行,然后溢價30-50%,先測試。
超級推薦流量爆發(fā)的原理是什么?
創(chuàng)造出千次展現(xiàn)價值。
提高出價的根本也可以說是為了提高這個千次展現(xiàn)價值。
要想這個千次展現(xiàn)成本大,就需要點擊率越高越好,就需要你的流量越精準越好,就需要你的收藏加購最起碼要是8-10%。
核心問題四:超級推薦轉化低要怎么調(diào)整?
1、看超級推薦引來的流量能有多少。流量基數(shù)少,這個轉化一定是受限的。
2、正確認識轉化周期這個事情。超級推薦是推薦式流量,本身的轉化周期就要相對長些,所以看超級推薦這塊的轉化數(shù)據(jù),要選擇看30天的。
3、選款的時候,選擇直通車推廣效果好的,轉化高的來推。做店鋪要的是效果,不做那種盲目的事。
定向人群擇優(yōu)投放,對于數(shù)據(jù)反饋不好的,可以適當選擇降價或是停止投放。但這個停止投放的前提是,你已經(jīng)做了多種的定向,店鋪流量有基礎,也就是停了這個還有其他的,不會因為一個停止而造成流量的大波動。
超級推薦這結合我在操作的時候的一些比較重要的點,就先和各位說這么多,畢竟一次分享不一定能說完所有內(nèi)容。其他沒有提到的你覺得很重要的點,歡迎交流。
雙11來了,抓緊引流!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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