借勢(shì)女神節(jié)做好淘寶春款布局，打好開年權(quán)重

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要比以前高很多，以前只要有產(chǎn)品，有評(píng)價(jià)就能出很多爆款，現(xiàn)在更趨向于風(fēng)格店，每個(gè)店鋪都有著自己主打的風(fēng)格特色，有原創(chuàng)主打風(fēng)格，定制款主打品質(zhì)，也有市場(chǎng)貨拼價(jià)格，當(dāng)然也不乏一些帶專利的產(chǎn)品，產(chǎn)品豐富也注定店鋪的風(fēng)格不同。

其實(shí)對(duì)店鋪的規(guī)劃越是詳細(xì)，對(duì)店鋪抱有做好的希望就越大，但是電商平臺(tái)的生存法則，并不存在付出就有回報(bào)的定律，往往是付出跟回報(bào)不成正比。

主要原因是規(guī)劃詳細(xì)，實(shí)際操作過于簡(jiǎn)單，沒有了解平臺(tái)規(guī)則，有好產(chǎn)品，沒有做好實(shí)施方案，以及出現(xiàn)問題時(shí)，又不知道正確的調(diào)整方向，讓店鋪一拖在拖，最后只能看著同行賺錢，還干著急。

那么接下來的女神節(jié)，可以說是最近的一次活動(dòng)，換季產(chǎn)品如何快速搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)奪流量，就成了新年后的第一個(gè)目標(biāo)。

話不多說，接下來就分享一些女神節(jié)的玩法，方便大家提前做規(guī)劃，提前操作，在活動(dòng)當(dāng)天有一個(gè)好的結(jié)果，在2021年剛開始就能給店鋪起一個(gè)好的權(quán)重，往下的一年里流量的競(jìng)爭(zhēng)也比較占優(yōu)勢(shì)。

一、哪種類型的店鋪更容易拿到流量

店鋪種類有很多，不是所有商家都是認(rèn)真做店鋪，有很多還抱著隨便上產(chǎn)品，就能賣爆的單純想法，實(shí)際上往往是撐幾個(gè)月就轉(zhuǎn)行，能生存下去的，基本都是有一些特色的店鋪，這種店鋪首先產(chǎn)品風(fēng)格明顯，可以讓買家持續(xù)購(gòu)買，復(fù)購(gòu)率很高。

1、店鋪基礎(chǔ)：裝修風(fēng)格更有特色的店鋪，做起來的幾率更大，你只有重視店鋪，平臺(tái)才會(huì)重視你，無論平臺(tái)在怎么改規(guī)則，都是以這個(gè)為基礎(chǔ)。

2、轉(zhuǎn)化好：轉(zhuǎn)化好的店鋪，流量狀態(tài)基本是持續(xù)提升的，而點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，只能是段時(shí)間的數(shù)據(jù)提升，不能達(dá)到長(zhǎng)久效果，最終流量的提升還是要以轉(zhuǎn)化為主。

3、免費(fèi)流量占比高：免費(fèi)流量占比越高的店鋪，平臺(tái)給的扶持就越高，一般付費(fèi)推廣占比高的店鋪，推廣一段時(shí)間之后，PPC會(huì)越來越高，而且流量反而更少。

4、爆款群模式：通過單款產(chǎn)品，帶動(dòng)店鋪的整體動(dòng)銷，如果一款產(chǎn)品沒有爆，其余產(chǎn)品的銷量必然不會(huì)高，除非是客單價(jià)非常高的產(chǎn)品，可以做小爆款，其余還是以爆款帶動(dòng)銷模式為主，并且繼續(xù)優(yōu)化，否則爆款周期一過，其他產(chǎn)品還是沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5、庫存規(guī)劃：春款做好布局的店鋪比較多，打造爆款一

定是需要不停的去測(cè)款，活動(dòng)前積累足夠的訪客，收藏加購(gòu)，在活動(dòng)期間才能充分爆發(fā)銷量，但是產(chǎn)品多，難免會(huì)有銷量低的產(chǎn)品，那么庫房堆積太多，運(yùn)轉(zhuǎn)資金少，也會(huì)影響到店鋪的整體推廣節(jié)奏。

6、裂變卷：活動(dòng)期間為了促成更多滿減，買家都是自愿去分享，而且活動(dòng)期間的分享率非常高，這種分享還會(huì)促成很多訂單，除了買家之外，被分享的人也有機(jī)會(huì)購(gòu)買，所以爆發(fā)起來也會(huì)更快，流量更高。

二、平臺(tái)最新規(guī)則，想要流量的朋友耐心看完

比如說AI智能投放，開通達(dá)摩盤，就能用投入使用，投放地域可以設(shè)置模板，以及超級(jí)直播推廣，等等一些細(xì)節(jié)上的玩法更新，那么這里最重要的就屬于搜索權(quán)重重新計(jì)算法。

以前淘客的銷量是不計(jì)入到搜索權(quán)重當(dāng)中，現(xiàn)在正在逐步調(diào)整這部分的計(jì)算方式，喜歡做淘客的朋友，以后的淘客銷量是計(jì)入到搜索權(quán)重當(dāng)中，那么以后淘客的轉(zhuǎn)化人群，對(duì)于店鋪的人群標(biāo)簽就比以前要重要很多。

無論是以什么目的開展淘客，最終轉(zhuǎn)化人群，都是要計(jì)算到平臺(tái)分發(fā)流量的人群里，如果淘客喜歡走的是高傭金模式，停止淘客后，就可能出現(xiàn)人群不精準(zhǔn)的情況，因?yàn)橄到y(tǒng)還是按照之前計(jì)算搜索權(quán)重的人群去分發(fā)流量，當(dāng)淘客人群精準(zhǔn)時(shí)，計(jì)算到搜索權(quán)重，才能提升搜索流量。

三、女神節(jié)超級(jí)推薦強(qiáng)勢(shì)引流精準(zhǔn)人群

超推的活動(dòng)推廣，是只有在活動(dòng)期間才會(huì)展示，那么針對(duì)這個(gè)推廣模式，把一些經(jīng)驗(yàn)分享給報(bào)活動(dòng)的店鋪，以下是需要注意的地方。

主要是針對(duì)曾經(jīng)瀏覽，收藏加購(gòu)，有意向的買家，或者系統(tǒng)推薦的一些優(yōu)質(zhì)人群，以及對(duì)促銷敏感的人群都需要著重投放，這個(gè)推廣計(jì)劃就是為了引流和收割做目的，尤其是可以幫助產(chǎn)品快速預(yù)熱，搶占同類型標(biāo)簽的買家首頁位置，投放的人群，可以根據(jù)店鋪的轉(zhuǎn)化情況，以及進(jìn)店訪客情況去投放，因?yàn)榍捌诘念A(yù)售是比較重要的，決定的是后期能有多高的銷售額。

所以女神節(jié)搶流量，搶銷量期間，注重的就是把產(chǎn)品展現(xiàn)給什么人群，每個(gè)活動(dòng)期間流量?jī)r(jià)格偏高，要是只能帶來流量，不能帶來轉(zhuǎn)化，那就毫無意義，畢竟現(xiàn)在的銷量權(quán)重，是累積到店鋪里的，接下來一年能不能甩開競(jìng)店，就看這一個(gè)個(gè)的活動(dòng)有沒有把握住機(jī)會(huì)。

四、女神節(jié)提升搜索排名提升增加流量

實(shí)時(shí)關(guān)注行業(yè)最新熱詞，產(chǎn)品核心詞，核心詞的擴(kuò)展詞，產(chǎn)品屬性詞，屬性詞的擴(kuò)展詞，在活動(dòng)前提升搜索權(quán)重，標(biāo)題當(dāng)中的成交詞都可以帶來權(quán)重，有助于提升搜索排名，而沒有成交的詞，還及時(shí)替換，不要把有限的標(biāo)題空間，浪費(fèi)在不必要的展示上，一切以轉(zhuǎn)化為主，搜索排名也是要看單個(gè)關(guān)鍵詞的成交提升權(quán)重。

創(chuàng)意圖，詳情頁當(dāng)中的文字文案，也都會(huì)被搜索引擎抓取，所以善用每一個(gè)文案的設(shè)計(jì)，增加每一個(gè)精準(zhǔn)展示的機(jī)會(huì)，才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得更多的搜索流量，活動(dòng)期間做關(guān)鍵詞推廣時(shí)，難免會(huì)出現(xiàn)PPC增高，那么在活動(dòng)前，我們就需要去拉低PPC，在不影響搜索權(quán)重，增加轉(zhuǎn)化率指標(biāo)后，PPC是可以降低，而不是單純出低價(jià)，搜索排名下降，拿不到流量的方式去做。

由于處于換季期，再加上春節(jié)期間不能發(fā)快遞的城市非常多，所以剛需產(chǎn)品從消耗品，必需品，以及應(yīng)季產(chǎn)品，都是買家馬上要購(gòu)買，把握好這個(gè)活動(dòng)，搜索權(quán)重做好，權(quán)重可以累積在賬戶上，在新開一個(gè)計(jì)劃時(shí)，數(shù)據(jù)也更容易提升。

五、女神節(jié)的注意事項(xiàng)

既然是活動(dòng)，難免會(huì)遇到各種問題，其實(shí)活動(dòng)主要是為了引流，引流是為了成交，有成交就需要注意很多問題，如果處理不好，會(huì)影響活動(dòng)期間流量的分發(fā)機(jī)制，很容易就被競(jìng)店搶走流量。

1、CMR老客戶管理：活動(dòng)前，以及活動(dòng)后都有轉(zhuǎn)化，引流要同期做，而且都是需求比較明確的買家，持續(xù)引流控制轉(zhuǎn)化，會(huì)拉長(zhǎng)活動(dòng)期間帶來的流量效果，做好優(yōu)惠券發(fā)放，以及短信推送，所有可以贈(zèng)加流量，收藏加購(gòu)的優(yōu)化方式，盡量不要偷懶這些活動(dòng)。

2、提升搜索排名降低的權(quán)重：今年疫情的影響，再加上春節(jié)的原因，成本低的店鋪不能發(fā)順豐，基本都是擱置狀態(tài)，那么快速拉回權(quán)重，占據(jù)搜索排名位置，在活動(dòng)期間才能低價(jià)引流，不然PPC成本增加，會(huì)拉低投產(chǎn)。

3、DSR維護(hù)：良好的評(píng)分是買家對(duì)店鋪的滿意度體現(xiàn)，一旦因?yàn)楫a(chǎn)品，服務(wù)產(chǎn)生的問題，會(huì)直接降低搜索排名，直接影響活動(dòng)流量的持續(xù)性。

4、微淘營(yíng)銷：之所以跟CMR老客戶管理分開，主要是微淘營(yíng)銷，不光是做活動(dòng)預(yù)熱，還能起到拉新的作用，所以單獨(dú)拿出來講解，提前微淘種草，讓買家對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解，以及老客戶收割。

當(dāng)然出去這些，還有很多需要注意的，比如說店鋪活動(dòng)氣氛營(yíng)銷，引導(dǎo)新粉絲關(guān)注，等等很多維護(hù)方法以及注意事項(xiàng)，這里就不占用太多時(shí)間。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，其實(shí)一個(gè)成功的店鋪，是從多角度去優(yōu)化提升，從來不是某一個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，就能持續(xù)讓店鋪有好的銷售額，流量不優(yōu)化就下滑，轉(zhuǎn)化率不優(yōu)化就下降，好店鋪就好隨時(shí)做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)的平穩(wěn)提升，好高騖遠(yuǎn)只能短暫帶來效益，不能長(zhǎng)期生存。

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